電商斗法618，價格戰之外，綜藝秀成為第二戰場。

　　繼發起J-10%價格戰后，6月10日，蘇寧易購透露，將在6月17日晚，推出全國首檔綜藝電商融合直播超級秀。

　　去年雙十一嗨爆夜，蘇寧幾乎邀請了半個娛樂圈，聯合湖南衛視打造了一場堪比“春晚”的舞臺盛宴。除了取得同時段實時收視率第一外，根據戰報數據，晚會期間蘇寧易購APP 4小時全站流量同比上升267%，新用戶在APP上平均停留時間同比上升4分28秒，SUPER會員新增超100萬。

　　電視+電商定制晚會的“帶貨”能力可見一斑。只是這一次，蘇寧易購的合作伙伴，變成了東方衛視。

　　目前，蘇寧、天貓等紛紛開啟了晚會官宣明星的節奏。據不完全統計，蘇寧超級秀明星陣容方面，有沈騰、關曉彤、極限挑戰男團、王源、張杰、青你……星味和熱度一點也不比雙十一差。

　　除了明星扎堆，蘇寧今年又重新定義了新的晚會IP，對電商與綜藝的融合，做出行業新探索。

　　目前國內疫情平穩控制，直播帶貨也成為新的風口，作為全國首檔綜藝電商融合直播超級秀的蘇寧618晚會，將會發生什么樣的變化，蘇寧為何有底氣在這樣的夏天燃起超級秀的舞臺？

　　綜藝直播帶貨取代“單口相聲”

　　事實證明，“買它買它買它！”從來不是打開直播帶貨銷路的唯一秘訣。618期間，蘇寧易購與代際相親節目《新去相親大會》一起，衍生出了《非買不可》這樣一場綜藝直播賣貨節目。

　　直播帶貨現場，不再是單一主播就產品而介紹產品，而是通過結合原生綜藝節目的話題點，和嘉賓的互動，以此給“貨”加碼買點。這樣簡單的“貨”就有了“人設”，即消費者的共情，更好地觸及用戶心理，促成下單。

　　三個小時的直播，孟非的“洗頭梗”，健身達人姜振宇的氣泡水，以及阿姨們砍價的粽子、紙巾、鴨血粉絲湯，都取得了喜人的銷量。網紅產品“孟非小釀”，更是9分鐘售罄10萬箱。

　　綜藝直播帶貨試水成功，也給618超級秀提供了底氣。

　　蘇寧易購618超級秀分為兩個戰隊，即極限挑戰隊和沈騰、關曉彤帶領的蘇寧SUPER團隊。《極限挑戰》作為東方衛視的勵志真人秀，自帶話題和笑點；沈騰和關曉彤也是綜藝王牌。這樣超級秀就顛覆了去年雙十一“舞臺表演”的形式，而是在結合明星自身的流量下，通過綜藝節目帶動直播銷售。

　　綜藝直播帶貨取代“單口相聲”賣貨，把“人”和“貨”更好地連接起來。另一方面，也讓電視機前的品牌商，看到藝人身上隱藏的“帶貨屬性”，對藝人也是一種考驗和機會。

　　文體委員全場景“出圈”

　　去年，隨著萬達百貨、家樂福中國的加入，蘇寧全場景零售布局正式完成。2020年，隨著線上、線下渠道的融合、會員的融合、流量的融合，以及蘇寧在社群營銷、到家業務等方面的迅速布局，蘇寧全場景零售進入深度融合互聯階段。

　　蘇寧618超級秀，與以往電商晚會的最大區別就是，這是一場電視綜藝+直播+全場景互動的綜藝直播帶貨，目的是發揮蘇寧全場景優勢，圍繞用戶，讓美好更近。綜藝電商直播盤活了“人”和“貨”，全場景聯動則給這場直播提供了“場”。

　　超級秀是直播模式的一次創新，借助豐富的場景直播，類同蘇寧的“超店播”，即店員與網紅組合，在互聯網門店進行現場專業講解、多產品展示。

　　疫情期間，2月的 “超店播計劃”中，超3000場主播同步在線不間斷直播，雙線累計觀看人次破1.3億。

　　如果將超級秀的模式運用到“超店播”，相比明星主播，店員更加了解自家的產品性能，同時能夠更好的維護客戶群體。另一邊，相比人氣店員，明星對于直播的形式更加了解，知道如何刺激消費者購買欲，同時具備一定的流量，達到互補雙贏。

　　去年雙十一，蘇寧易購認為：“實現零售多元素融合的場景，才是零售與用戶的真正觸點”。

　　眼下，這一認知到了全面實踐的階段。

　　畢竟，相比于單一的舞臺表演和單口相聲式的直播，匯集大量實力明星，聯動品牌線上線下的業態資源，將晚會、綜藝、電商直播緊密結合，借助媒體多端的傳播效應，將觀眾引流到品牌和購物平臺上來，實現跨屏、跨界的多贏效果，才是直播帶貨新的發展方向。

　　一句話，供應鏈、流量、場景、知識等等零售元素，在這里努力實現效率最大化。它最終得到的，也將是有別于現有直播帶貨的新模式、新賽道。