2019年末，蘇寧海信簽訂2020年度150億大單的消息引爆家電圈。618大幕拉開，海信集團總裁賈少謙再度率隊造訪南京蘇寧總部，百億戰略提速升級。

2020開年以來，在家電市場“倒春寒”背景下，海信一度逆勢突圍。海信電視在4月的市場份額占比達到23.23%，穩居行業老大，同時在整體激光電視市場占比超過85%；海信空調在5月第1周銷量環比增長564%，新風空調銷售環比暴增637%。而再度奪魁2020年一季度家電第一渠道的蘇寧，無疑成為海信的“神助攻”。

蘇寧作為海信的第一大銷售渠道，其全場景零售優勢為海信家電品類的增長強勢助力。在618銷售提振的基礎上，雙方約定，2020年，將通過供應鏈升級、產品專供、渠道拓展、品牌營銷活動等一系列布局，全面深化戰略合作。

針對供應鏈升級，雙方確定了全系產品的細分策略，約定推進訂單制，從根本解決旺季貨源問題。與此同時，重點投入價值營銷，聚焦中高端產品銷售，大力推廣海信激光電視、新風空調、真空冰箱、暖男洗衣機及容聲WILL冰箱等明星產品。

在渠道布局方面，雙方將重點發力零售云、超市店等增量渠道增長，同時拓展蘇寧推客、拓客等社交流量工具，實現從線上到線下、從城市到鄉鎮的全覆蓋。2020年，雙方規劃建立上百家海信品牌園，在提升門店效率的同時，打造家居體驗式展示環境。同時依托蘇寧大數據開放、C2M反向定制能力優勢，打造具有市場影響力的獨家產品，助力海信優質好貨賣遍全國。

與此同時，2020年，蘇寧將加大海信的全年主推活動頻次及力度，通過海信品牌節、明星直播等品牌活動的打造，助力海信品牌飛速增長。海信也重點支持蘇寧渠道，先后深度合作了王迅、陳數等明星，后續將有更多明星獨家直播帶貨。此外，蘇寧家電將持續通過以舊換新政策，帶動海信家電產品的換新升級，助力全渠道銷售規模提升。

目前，中國超四分之一的家電產品在蘇寧銷售，而蘇寧全場景零售爆發出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。針對市場復蘇的首個重大戰役，蘇寧618被寄予厚望。5月21日至31日，蘇寧海信品牌節率先引爆市場。后續重磅動作，值得關注。