門店離店銷售占比達(dá)到70%，線上銷售同比增長283.77%……疫情期間，蘇寧紅孩子在眾多門店受到影響的情況下，依舊在2月份交出了驕人的成績單。4月7日，蘇寧紅孩子總裁錢家祥通過“母嬰行業(yè)觀察”線上公開課，首次公布了蘇寧紅孩子面對疫情的一系列應(yīng)對舉措。他表示，2020年蘇寧紅孩子會(huì)進(jìn)行積極的調(diào)整和變革，保持快速發(fā)展的勢頭。

“受疫情的影響，蘇寧紅孩子門店也受到多方面影響，但是，蘇寧紅孩子更看重的是疫情背后的變革與機(jī)會(huì)。” 蘇寧紅孩子總裁錢家祥如是說。

錢家祥表示，疫情期間，母嬰消費(fèi)者的教育需求、親子游樂需求、健康防疫知識(shí)需求亟待被滿足，因此蘇寧紅孩子抓住機(jī)會(huì)迅速變革，打造“課堂直播+活動(dòng)直播+帶貨直播”的組合拳營銷模式，利用小程序、直播和社群等線上渠道開啟離店銷售。“顧客無法到店消費(fèi)，那我們可以把銷售場景切換到到家”，錢家祥表示，疫情期間蘇寧紅孩子首嘗“共享就業(yè)”模式招募騎手，通過線下近200家門店向消費(fèi)者提供3公里范圍內(nèi)“最快1小時(shí)達(dá)”配送。蘇寧紅孩子的一系列舉措，成效直接反映在數(shù)據(jù)上。蘇寧紅孩子2月離店銷售占比達(dá)到70%，線上銷售同比增長283.77%，2月直播帶貨量環(huán)比攀升30倍以上，膳魔師學(xué)飲杯一場直播銷售8000 套，火爆抖音的電動(dòng)魚3天直播賣了5萬條。

“母嬰零售需要情感的維系，服務(wù)、體驗(yàn)在母嬰童行業(yè)更顯得非常重要”，錢家祥呼吁行業(yè)聯(lián)合發(fā)力，打造服務(wù)聯(lián)盟。為此，蘇寧紅孩子將通過自身的3000萬社群資源、站內(nèi)資源以及會(huì)員服務(wù)資源，聯(lián)手母嬰企業(yè)、品牌方，打通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正為母嬰消費(fèi)者的品質(zhì)生活提供保障，共同應(yīng)對后疫情時(shí)代母嬰行業(yè)的變革。