2019年爆火的李佳琦與薇婭們是大多數人眼中草根逆襲的財富傳奇，而在另一面，他們與商業市場的新名詞“下沉”同步，開啟著一個新的時代。服務下沉、消費場景下沉，正在大力激活個人流量價值，有人稱之為零工經濟，有人稱之為私域流量，而在蘇寧的網格化、立體化的智慧零售生態中則被稱為“全民營銷”。

　　蘇寧全民營銷不等同于微商，而是一種充滿趣味的基于社群的社交行為。簡單來說，用戶只要下載蘇寧推客APP，以種草形式將商品分享到社交圈，也即將消費場景下沉到私域流量圈，交易達成后即可賺取傭金。這個過程，推客不需要開店、進貨，也不需要為庫存煩惱，售后、物流等所有的程序均有蘇寧完成。這不僅是一個多方共贏的0風險、0門檻商業模式，也成為閑賦在家群體生活的新風潮。

　　據了解，目前有超過萬名的用戶靠全民營銷分享的鏈接平均月賺3000元。而在強調口碑與體驗，社群屬性明顯的母嬰行業，蘇寧紅孩子將此模式發揮到了極致。

　　不止是全民營銷，紅孩子批量復制李佳琦

　　90后全職媽媽周美倩是蘇寧全民營銷中的的明星推客。她說：“從來沒想到，這些年加幾十個微信群，如今卻成了寶貴的財富，如今靠它們每月都能拿到五六千的傭金，目前我打算做一名職業推客，把它當作正經工作。”

　　她認為，要成為一個合格的營銷者，首先，一定不能把商品的推廣當成廣告。在商品推廣前一定要了解清楚群的屬性，比如有母嬰群，根據寶寶大小從孕媽群，到升學群等等，而孕媽群分為大月齡、小月齡等等，他們的需求也是有著非常大的差別的。其次，還需要還要深度參與到聊天互動，結合自己的經驗，給出建議，然后以專業視角去推薦相應的商品，這樣才會有較高的轉換率，單純的丟鏈接，除了沒有轉換率，還可能增加反感指數。

　　除了自己的社交圈之外，周美倩目前還在針對細分場景、人群搭建自營社群，也在嘗試直播，微信公眾號也將會是接下來的重點。她認為，蘇寧推客模式目前是所有社交電商領域風險最低的，也是消費場景下沉時代的新紅利。

　　與周美倩不同，王南是不僅是一名推客，還是蘇寧紅孩子一家門店的店長，她是銷售出身，多年與顧客打交道的經歷也將她培養成“準專業”的母嬰專家。

　　對于王南來說，做推客除了賺取傭金、發揮自身價值。更多的意義在于改變一個家庭乃至一個群體的消費習慣和生活方式，讓越來越多的人認識蘇寧的全業態、優質服務，品質保障，以及蘇寧的品牌理念。

　　對于社群運營，王南不僅有著豐富的經驗，還有者多年深耕母嬰市場的專業化能力。據王南介紹，早在推客模式推出以前，自己就搭建起了社區化、垂直化的社群矩陣，日常工作也是通過深入這些社群了解用戶的精細化需求，一對一的提供差異化的服務。“蘇寧推客模式的落地，很好地滿足了母嬰行業的需求承接，未來還有者巨大的發展空間，尤其是在社群運營方面”，王南說到。

　　目前蘇寧紅孩子擁有線上線下立體化的場景，在線上也有很強的社群、社區屬性，本身具備推客發展的土壤。同時，包括蘇寧直播的內容資源都是非常強有力的支撐，都是亟待開采的價值資源。在社交電商、私域流量及零工經濟的趨勢下，千萬個李佳琦也正在借助蘇寧推客登上時代主場。

　　蘇寧推客，社交電商的新歸處

　　有互聯網女皇之稱的Mary Meeker早在2017年對于零售電商的預判中就表示，未來，我們看到的任何內容都可能是一個商店，而廣告也將更多地與交易掛鉤。

　　過去幾年，社交電商與下沉的概念方興未艾。而蘇寧推客一方面通過對場景與消費需求的單元化、網格化分類，實現了對流量的精細化運營，另一方面以“供”的去中心化來挖掘、承接流量的深層次價值。

　　更為重要的是，蘇寧全民營銷以極輕的模式保證了“供”端力量，供端又以極強的滲透力保證了高效的轉換，為社交電商發展找到了全新的發展思路。以紅孩子為例，母嬰市場作為一個典型的強服務品類，零售不單純的是交易行為，更多的是優質的服務催生的附加價值。

　　從另一角度來看，尤其在母嬰這樣的特殊品類，社群是必然存在的社會資源，消費者有著天然的借鑒經驗、專業意見的需求，所以消費者本身具有推客屬性，兩者結合，產生商業價值是底風險的商業模式，共享社會閑置資源，再造就個人財富的同時，為經濟增長打開新局面。

　　也因此，我們看到，蘇寧全民營銷的模式在激活閑賦群體價值之外，也成為蘇寧重要的增長極。在2月27日0點至24點，在蘇寧率先啟動的旨在振興市場的“24期免息”活動中，訂單量同比增長7倍，其中精準社群營銷功不可沒。

　　同時，有機構預測，預計2020年整個行業規模將超過2萬億的龐大市場, 從業者將達6000萬。而以蘇寧推客截止去年底，推客人數規模達到百萬級別，企業推客近千家，可以預見隨著勢能的逐漸放大，未來也將成為社交電商的核心力量。