一年一度的蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)即將引燃。在南京蘇寧總部，各大品牌商接續(xù)造訪。這場由蘇寧主導(dǎo)的全民購物消費(fèi)狂歡，將全面攪動(dòng)零售領(lǐng)域，家電市場更是面臨著一場熱戰(zhàn)。

7月22日下午，LG電子中國區(qū)董事長李東善攜一行高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧，與蘇寧易購總裁侯恩龍等一眾高層展開會(huì)晤。雙方深入分析了2019上半年的銷售狀況，重點(diǎn)針對(duì)彩電、冰洗品類銷售推廣展開深入研討。面對(duì)下半年，供應(yīng)鏈優(yōu)化、大數(shù)據(jù)合作、渠道下沉成為三大關(guān)鍵詞。

一直以來，蘇寧都是LG的密切合作伙伴。蘇寧打造的強(qiáng)大零售CPU，其供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等核心能力首屈一指。通過蘇寧智慧零售的深度外賦能，LG旗下家電產(chǎn)品廣泛進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)者家庭。

在彩電領(lǐng)域，蘇寧通過開放會(huì)員及銷售大數(shù)據(jù)，幫助LG調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化OLED戰(zhàn)略合作，打通與消費(fèi)者的直接溝通渠道。蘇寧上半年銷售數(shù)據(jù)顯示，彩電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正逐漸向高端化方向傾斜，代表未來顯示技術(shù)的OLED產(chǎn)品，呈現(xiàn)出普及勢態(tài)，擁有著大尺寸高端市場話語權(quán)。而在此次818，LG也為蘇寧帶來了OLED65C9PCA、OLED77C9PCA、OLED65W9PCA、OLED77W9PCA四款重點(diǎn)產(chǎn)品。希望這批高端產(chǎn)品能夠依托蘇寧線上線下強(qiáng)大的運(yùn)營能力，再創(chuàng)“銷售神話”。

在冰洗品類方面，蘇寧LG通過“尖貨零售”模式，精選冰箱洗衣機(jī)爆款產(chǎn)品庫，為消費(fèi)者甄選品質(zhì)尖貨。其中，LG 雙擎系列滾筒波輪二合一洗衣機(jī)、LG門中門冰箱等一系列凝聚尖端科技的高端家電產(chǎn)品于蘇寧渠道的布局，在家電市場實(shí)現(xiàn)了“購LG家電尖貨上蘇寧”的廣泛認(rèn)知。2019上半年，在行業(yè)整體下行的局面下，蘇寧冰洗品類在蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店均實(shí)現(xiàn)了銷售躍升。

2019年以來，蘇寧全渠道的資源優(yōu)勢為LG帶來了巨大的流量與銷量增長。雙方約定，下半年將在強(qiáng)化中高端布局的同時(shí)，豐富黑電、冰洗品類產(chǎn)品線，調(diào)整雙線協(xié)同經(jīng)營策略。同時(shí)，以818大促為引，LG將全面參與蘇寧的大促活動(dòng)，增加彩電、冰洗產(chǎn)品的套購占比，提升產(chǎn)品間的相互帶動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

在渠道布局方面，雙方將針對(duì)線上線下不同渠道特點(diǎn)，推進(jìn)全渠道合作。特別補(bǔ)齊線上渠道產(chǎn)品線，同時(shí)借助蘇寧推客、小程序等營銷工具，全面提升銷售。值得一提的是，隨著蘇寧零售云規(guī)模的快速擴(kuò)張，其龐大的市場出貨量成為眾多一線品牌搶占四六級(jí)市場的戰(zhàn)略一環(huán)。蘇寧LG將加速擴(kuò)大其彩電、冰洗產(chǎn)品在零售云、超市店等渠道的拓展與下沉，實(shí)現(xiàn)一到六級(jí)市場的全面銷售突破。

與此同時(shí)，蘇寧將6億會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開放給LG, 基于會(huì)員、銷售大數(shù)據(jù)，擬定適用于LG產(chǎn)品的“精準(zhǔn)人群包模型”，讓越來越多的獨(dú)家、定制化產(chǎn)品走進(jìn)百姓家，幫助LG加速了解市場需求，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)加速，2019年家電市場風(fēng)云變幻。“蘇寧是LG重要的合作伙伴，未來雙方將展開全方位的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)下更好的未來。”李東善的回應(yīng)預(yù)示著蘇寧與LG“跨國戀”的深入，也為蘇寧沖刺818加了重量砝碼。后續(xù)深入合作，十分值得期待。