818發(fā)燒購物節(jié)臨近，7月15日，蘇寧拼購818商戶大會(huì)召開。蘇寧拼購總經(jīng)理張奎稱，預(yù)計(jì)808超級(jí)拼購日訂單，將突破千萬。

記者獲悉，經(jīng)過一年的快速發(fā)展，蘇寧拼購2-4級(jí)城市消費(fèi)者占比達(dá)57%，在廣大下沉市場(chǎng)仍有強(qiáng)勁增長(zhǎng)空間。

全渠道引流  億萬流量曝光

從內(nèi)循環(huán)來講，蘇寧拼購聯(lián)合蘇寧推客、榴蓮視頻、蘇小團(tuán)三大社交、內(nèi)容渠道，打造“三位一體”的流量矩陣。

蘇寧推客是一款分享商品，賺取傭金的社群電商APP，818期間，蘇寧拼購聯(lián)合百萬推客會(huì)自發(fā)將拼購商戶的爆款分享到各大社交媒體，占領(lǐng)私域流量。蘇寧拼購與推客，一個(gè)為消費(fèi)者帶來低價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，一個(gè)為消費(fèi)者賺取傭金，雙拳出擊，在社交端可以吸取巨額私域流量。

榴蓮視頻是一款做帶貨短視頻的內(nèi)容電商，通過新穎的形式，在易購主站流量、活動(dòng)加持下，利用網(wǎng)紅為商戶賣貨。網(wǎng)紅電商利用分布式的網(wǎng)絡(luò)接觸消費(fèi)者，他們通過直播和抖音這種偏社交和娛樂化的渠道接觸消費(fèi)者，通過評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)的方式影響消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)這些渠道有天然的親和感，對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知也會(huì)產(chǎn)生很大的不同。

蘇小團(tuán)專注于線下社區(qū)電商，擁有10萬+團(tuán)長(zhǎng)，是線下流量的收割機(jī)。蘇寧拼購聯(lián)合蘇小團(tuán)通過微信群、微信小程序等社交工具,深挖社區(qū)場(chǎng)景,建立起了社區(qū)拼購平臺(tái)，大大提高了社區(qū)需求的供應(yīng)鏈效率,成為蘇寧拼購重要的線下流量池。

從外循環(huán)來講，818期間，蘇寧拼購會(huì)選擇三大增量用戶（小鎮(zhèn)青年、農(nóng)村人群、城市下沉人群）密集使用的APP增強(qiáng)曝光，增大流量池入口。

頭部商戶分享爆款心得

15日大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，兩家頭部商戶登臺(tái)傳授爆款秘籍。

碧生源有一款維c糖果片，上架拼購僅三個(gè)月，就取得了爆賣10萬單的成績(jī)，其每個(gè)月銷量以30%-50%的速度增長(zhǎng)，最高成交轉(zhuǎn)化率達(dá)60%。

另一家金華一信電子商務(wù)，主要在蘇寧拼購從事家居百貨，家裝銷售。從2018年10月正式在蘇寧拼購開始營(yíng)運(yùn)，由于對(duì)平臺(tái)規(guī)則了解不充分，選品方向不對(duì)路，銷售沒有太大起色。12月來到蘇寧總部參加培訓(xùn)會(huì)，與拼購運(yùn)營(yíng)充分溝通后，開始調(diào)整選品方向，2019年開始訂單快速增長(zhǎng)。

“其實(shí)，以上兩家商戶能取得不俗的成績(jī)，與正確的選品和運(yùn)營(yíng)不無關(guān)系。在選品上要注重觀察其他平臺(tái)的爆款，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，主打性價(jià)比，保持高品質(zhì)。”蘇寧拼購運(yùn)營(yíng)人員介紹。

在運(yùn)營(yíng)上，要提前對(duì)新款進(jìn)行測(cè)試，參與平臺(tái)活動(dòng)（精選、必拼、免單、1元秒殺等），不斷優(yōu)化產(chǎn)品的服務(wù)、品質(zhì)、圖片、軟文，爭(zhēng)取最大的轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)平臺(tái)人群不同，調(diào)整不同的活動(dòng)，不同的產(chǎn)品，不同的玩法。

有參會(huì)商戶表示，此次大會(huì)公布的玩法已經(jīng)很明確，前期選品是關(guān)鍵，打好基礎(chǔ)工作，不要浪費(fèi)資源。“成功打造一款爆款是多方面運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，多研究平臺(tái)規(guī)則，多報(bào)活動(dòng)，獲取各個(gè)渠道的流量。注重口碑、注重質(zhì)量，社群效應(yīng)需重視。對(duì)818大賣，很有信心。”

大會(huì)的最后，蘇寧拼購向15家商戶分別頒發(fā)了“最佳經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”“最具潛力獎(jiǎng)”“優(yōu)秀合作商獎(jiǎng)”，并與7大類目，57個(gè)品牌簽訂了818發(fā)燒購物節(jié)合作協(xié)議。