伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)也經(jīng)歷了風(fēng)雨考驗(yàn)，經(jīng)過市場(chǎng)近十年來的優(yōu)勝略汰，城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，還是藍(lán)海的農(nóng)村市場(chǎng)，吸引了電商巨頭們的目光。5月23日，記者再次來到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，探訪農(nóng)村電商發(fā)展情況。市場(chǎng)現(xiàn)狀沉浮依舊，與半年前看到的并無二致，更加印證了正確“模式”的重要性。

　　再訪農(nóng)村電商市場(chǎng)，零售云店長(zhǎng)判若兩人

　　時(shí)隔半年，記者再次見到許昌襄縣范湖鄉(xiāng)蘇寧零售云店店主師飛虎，記者對(duì)他的變化著實(shí)驚訝，與半年前店面剛開業(yè)壓力大時(shí)的憔悴，到現(xiàn)在的精神煥發(fā)侃侃而談，師飛虎簡(jiǎn)直判若兩人。看來加入零售云，對(duì)他而言是“賭”對(duì)了。“開店之前壓力很大，怕開不好讓同行笑話，開店前一夜幾乎未睡”，師飛虎告訴記者，現(xiàn)在覺得自己選擇了一條正確的路。

　　師飛虎

　　許昌襄城縣范湖鄉(xiāng)師飛虎的零售云店

　　與師飛虎不同，已小有成就的許昌長(zhǎng)葛大周鎮(zhèn)的零售云店主張龍，雖然只是一個(gè)89年的年輕人，但他則有著與年齡不相符的沉穩(wěn)和淡定，已經(jīng)開了3家零售云店的張龍，對(duì)零售云有著清晰的認(rèn)知。“開業(yè)三天營(yíng)業(yè)額200萬，現(xiàn)在每個(gè)月也能保持在六七十萬，對(duì)這個(gè)數(shù)字并不感到吃驚，開店之前零售云平臺(tái)做過市場(chǎng)調(diào)研，這樣的成績(jī)是意料之中的”，張龍告訴記者。

　　張龍接受記者采訪

　　除了師飛虎、張龍這樣有過從商經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)行做零售云的店主，還有返鄉(xiāng)優(yōu)秀青年，據(jù)記者了解，由于生活壓力大，一些在外務(wù)工的年輕人選擇加入零售云，回到縣城創(chuàng)業(yè)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。由此可見，零售云的出現(xiàn)，不僅拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)，對(duì)于人才回流也起到了促進(jìn)作用。

　　電商經(jīng)濟(jì)下沉，零售云率先搶占市場(chǎng)

　　為何蘇寧零售云獲得店主一致好評(píng)，這要從電商巨頭下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式說起。

　　電商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)始于三四年前，三四年前的電商正處于高速發(fā)展的，但是以阿里、蘇寧、京東為首的電商巨頭就開始布局農(nóng)村市場(chǎng)。在記者走訪市場(chǎng)的過程中也發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，往往處于蘇寧的零售云店、阿里的天貓優(yōu)品、京東的京東家電、以及品牌專營(yíng)店并存的狀態(tài)，囿于各自的模式，發(fā)展?fàn)顩r也不一。

　　雖說都主營(yíng)家電，如果說在形式上看起來差別不大，在實(shí)際的操作體系上，各自的差異化就出來了。天貓京東以返傭?yàn)橹鳎曛鳙@得的利潤(rùn)與銷售業(yè)績(jī)掛鉤；蘇寧店主則利用零售云系統(tǒng)，讓店主以“賺差價(jià)”的形式獲利，靠著這個(gè)靈活的體系，零售云迅速獲得了大批店主的認(rèn)可，截至今年3月31日，全國(guó)蘇寧零售云加盟店共計(jì)2499家。

　　作為農(nóng)業(yè)大省河南，發(fā)展勢(shì)頭更猛，“超過3萬人以上可開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)1280個(gè)，截止5月底河南區(qū)域零售云店已經(jīng)開設(shè)近400家，發(fā)展空間巨大。無論是銷售質(zhì)量還是加盟商的盈利能力，都遠(yuǎn)超同行業(yè)。”河南蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理汪令軍告訴記者。

　　據(jù)記者了解，一個(gè)200㎡的標(biāo)準(zhǔn)店，約200個(gè)SKU，基本滿足當(dāng)?shù)厝丝诘男枨螅说陜?nèi)的數(shù)百個(gè)有效出樣外，零售云還通過云貨架、微店數(shù)字工具，能將SKU延展到數(shù)萬種。

　　許昌長(zhǎng)葛大周鎮(zhèn)張龍的零售云店

　　零售云店主可以借助蘇寧零售云強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力做精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，依托蘇寧供應(yīng)鏈先銷后采，極大降低了經(jīng)營(yíng)成本，今天下單明天到貨，讓店主在享受豐富SKU的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)零囤貨，這也是零售云體系受到店主認(rèn)可的原因之一。

　　“現(xiàn)在業(yè)績(jī)是以前店的5倍，今年的目標(biāo)銷售額要達(dá)到500萬”，師飛虎告訴記者，以前自己做家電生意需要囤貨，壓力非常大，現(xiàn)在加入零售云，不僅開店時(shí)有專業(yè)店長(zhǎng)進(jìn)行扶持，還能共享蘇寧供應(yīng)鏈和供貨倉(cāng)，依靠蘇寧這條大船，輕松許多。

　　由于蘇寧以家電賣場(chǎng)起家，加上多年電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理和供應(yīng)鏈體系助力零售云的發(fā)展，據(jù)悉，一些家電賣場(chǎng)也看到了農(nóng)村市場(chǎng)的商機(jī)，但苦于供應(yīng)鏈無法延伸到農(nóng)村市場(chǎng)而發(fā)展遲緩。

　　賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，盤活縣域市場(chǎng)

　　正是由于智慧零售的加持，不僅讓零售云店遍地開花，還拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，對(duì)于扶貧項(xiàng)目也發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。

　　目前，中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎亟?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億，這里存在著巨大的消費(fèi)潛力，但是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重、山寨貨橫行、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)象非常明顯，家電、手機(jī)類的專賣店關(guān)店率逐年攀高。

　　面對(duì)這種情況，在“智慧零售”的賦能下，蘇寧零售云正直擊這些痛點(diǎn)，“共享”超級(jí)平臺(tái)資源，助力縣鎮(zhèn)零售轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、金融、品牌、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等能力，提供了一套四六級(jí)市場(chǎng)最完整的零售解決方案。與傳統(tǒng)夫妻老婆店或品牌專賣店相比，零售云有完整的產(chǎn)品池、極低庫(kù)存、資金高周轉(zhuǎn)等明顯優(yōu)勢(shì)；與下沉的電商巨頭相比，蘇寧在家電品類上經(jīng)過多年的沉淀，在產(chǎn)品池、家電3C零售經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈及售后服務(wù)上更有優(yōu)勢(shì)。”蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力告訴記者，其次就是蘇寧有近30年的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)做生意，尤其涉及到家電、3C等相對(duì)高門檻的零售領(lǐng)域，線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的。很多零售云老板都反饋，蘇寧的大區(qū)拓展和運(yùn)營(yíng)人員，給他們的籌備、開業(yè)、銷售帶來非常大的幫助，尤其是對(duì)那些跨行入局和白手起家的老板們，線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的支持和傳授非常重要。這也是他們非常有底氣的一點(diǎn)。

　　蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力接受采訪

　　為了取得更好的效果，蘇寧專門成立零售云團(tuán)隊(duì)進(jìn)行幫扶，“之前的商戶不知道什么拓展，不知道如何推廣，不知道如何美陳布展，動(dòng)線設(shè)計(jì)，燈光、柜臺(tái)的要求，這些都不清楚，對(duì)產(chǎn)品也沒有選擇性。我們對(duì)于商戶的賦能是全方位立體式的，從選址到裝修到宣傳到備貨到銷售技巧，這是用蘇寧近30年來積累的零售經(jīng)驗(yàn)來輔助我們的加盟商。”河南蘇寧零售云總經(jīng)理郭義華說。

　　經(jīng)過多年深耕，蘇寧零售云不僅僅只是讓河南多了幾家零售的賣場(chǎng)和店面，更多的是對(duì)河南經(jīng)濟(jì)的盤活和，實(shí)力助推“工業(yè)產(chǎn)品下行”和“農(nóng)產(chǎn)品上行”。

　　在今年兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東就提出“讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下沉至農(nóng)村市場(chǎng)”的建議，而2015年中華特色館的上線，則讓各地的名特產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道走向全國(guó)，給農(nóng)民帶來最實(shí)惠的利益，也解決農(nóng)民的燃眉之急。

　　2016年靈寶蘋果豐收，但受到整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下消費(fèi)者購(gòu)買力降低，和蘋果種植面積增大的大環(huán)境影響，出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。得到此消息，蘇寧易購(gòu)中華特色館開封館發(fā)起“拯救”行動(dòng)，到靈寶采購(gòu)10萬斤蘋果，幫助果農(nóng)解決銷售難題，僅用一天半的時(shí)間，首批15萬斤蘋果就銷售一空。

　　未來，蘇寧零售云門店將融入更多可以變現(xiàn)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，像家居、酒水等。讓我們拭目以待。