4月14日，美圖手機官方發布長文告別信，稱即將在年中關閉手機業務。事實上進入2019年以來美圖已經不是第一位退出手機戰場的企業了，從前陣子被今日頭條收購的錘子科技到如今同樣風雨飄搖的金立，無一不在預示著，如今的手機行業并不好做。

數據也的確如此，根據賽諾此前發布的2018年中國智能手機數據報告顯示，2018年中國手機市場出貨4.52億臺，同比下滑8.4%。受國內經濟持續下行影響，賽諾預計2019年手機整體市場量、額均將下滑8%左右。

市場普遍看衰，也印證了手機行業增長乏力這個事實，不過在賽諾公布的數據中，2018年中國手機市場銷售額達到0.99億元，同比上漲3.6%，在銷量下滑的基礎上銷售仍舊保持逆勢增長，這也表明用戶平均購機金額更高，市場消費升級趨勢依舊明顯。

在此基礎上，尋找新的增量，成了不少手機廠商的2019年的目標。而2018年被討論的最多的增量市場無疑是“下沉市場”，而在這片市場中，“小鎮青年”功不可沒。據QuestMobile中國移動互聯網2018年度大報告顯示，三四線及以下城市中“小鎮青年”人群規模達2.56億，線上消費能力顯著高于全體網民。

“小鎮青年”線上強大的消費能力顯然也讓各大廠商對于其線下消費能力產生了巨大的想象空間。據賽諾此前數據顯示，作為互聯網手機起家的榮耀，2018年以5427萬部的銷量和782.9億元的銷售額，穩居互聯網手機市場第一。

線上鷹擊長空，對于線下榮耀顯然也有著魚翔淺底的想法，自2017年開始，榮耀就已經開始了自己的線下鋪渠道路。根據榮耀官方信息顯示，目前榮耀旗下共有1509家門店，緊追OV等傳統廠商。根據賽諾公布的數據，2018年榮耀在線下銷量達3056萬部，高于老對手小米。4月17日，榮耀正式對外界發布了榮耀20系列首款機型——榮耀20i。除了主打的前置3200萬像素自拍以外，其針對追求潮流和時尚的年輕群體，他們對于手機的整體表現有著比較高的要求，所以榮耀20i必須下足重本。1599元起的價格定位更是直指“小鎮青年”。

一連套組合拳也顯示了榮耀對于三四級市場的野心勃勃，前有傳統廠商多年渠道積累，后有同類型互聯網手機品牌緊追不舍，榮耀的下沉之路并非一帆風順，尤其這還是在一個手機行業被普遍看衰的時代。

vivo副總裁劉宏在接受包括《每日經濟新聞》在內的媒體采訪時曾表示，“隨著行業的下行壓力和成本等方面問題，臨街店的經營越來越困難，再加上消費趨勢向Shopping Mall轉移，過去一年臨街店關的非常多。”當渠道商開始洗牌，市場需求發生變化，低級渠道單一品類經營模式顯然已難以為繼。這不僅是榮耀的尷尬之處，也是很多互聯網手機品牌布局線下的尷尬之處。

品類單一難以滿足消費者多樣化的升級趨勢需求，放棄低線市場就等于放掉了一塊大蛋糕，獨自擴充品類顯然不是一條短期能走通的道路，不過榮耀找到了新的方法。

此次榮耀新機榮耀20i也將在蘇寧零售云全國縣鎮門店同步發售，事實上這已經不是雙方第一次合作了，早在榮耀8X上市之際，零售云便與榮耀聯合策劃了門店“一夜變裝”的活動。

零售云作為蘇寧對縣鎮市場輸出智慧零售能力的“排頭兵”，自成立以來發展迅猛，截至目前在全國范圍內已有近5000家門店。在前不久上海舉辦的“2019中國國際零售創新大會”上，蘇寧零售云更是斬獲了“2019中國零售技術創新獎”。

此番新機合作開售無疑是為榮耀“渠道下沉”開辟了一條綠色通道，扎根于四六級縣鎮市場的零售云覆蓋了龐大的“小鎮青年”人群，這與榮耀的目標人群高度重合。更為重要的是，借助零售云門店全品類的優勢，能極大程度補足手機單一品類的缺陷?；ヂ摼W手機品牌的領跑者與縣鎮市場的“新物種”強強聯合，更是起到了1+1大于2的效果。

去年李克強總理到訪蘇寧時曾點贊蘇寧智慧零售模式“既能騰‘云’駕霧，又可‘鉆’進消費者心里?！比缃窳闶墼婆c榮耀的合作也表明，除了懂消費者以外，在幫助品牌尤其是互聯網品牌“渠道下沉”方面，零售云也是佼佼者。