2019年元春開鑼，各大電商平臺紛紛入局年貨大戰。作為家電第一銷售渠道，蘇寧更是率先殺入戰場，與各大品牌連續深入互訪，全面開啟2019年戰略合作。

1月7日下午，南京蘇寧總部又迎來一行客人:美的集團副總裁朱鳳濤及其高管團隊。接待他們的，則是蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁范志軍等一眾高層。作為蘇寧百億俱樂部的重要盟友，美的蘇寧此次會面，又將宣布些什么？

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，其雙線布局的強大供應鏈帶來了超強的規模優勢。經歷2018年各家電品類合作規模的快速增長并突破近300億目標后，雖然家電行業整體增長出現一定的放緩跡象，但是雙方對于產品升級和新渠道的增長充滿信心。

2019年，針對全年銷售節奏，蘇寧美的雙方擬通過數據共享、渠道專供、廣告投放、營銷活動等一系列舉措，全面提振銷售。蘇寧將6億會員大數據全面開放給美的，并通過數據易道等大數據產品，推動美的精準研發和按需定產，擴大全系產品銷售規模；依托蘇寧全渠道資源優勢，雙方針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店；線下10000家互聯網門店等不同渠道，確立了差異化的產品推廣戰略。同時重點關注會員精準營銷、拼購等社交電商玩法，快速實現品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。目前，蘇寧平臺家電品牌新品首發占比超過80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現強勢增長，而蘇寧線上線下爆發出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。

隨著蘇寧大開發戰略的不斷推進，家電銷售渠道也悄然發生了變化。蘇寧家電銷售的觸角已不滿足于單一的線上或線下渠道。隨著消費升級的熱潮來襲，蘇寧零售云戰略逐漸走向成熟。2019年，蘇寧美的將加大在四到六級縣鎮市場的深耕，針對零售云頭等艙協議，在產品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營店全面進店，不斷提升優勢產品專供，增長售后服務能力，抓住消費市場的快速增長需求。

同時，針對蘇寧海納百川項目，雙方高層也對物流、金融等領域合作達成共識。在服務方面，蘇寧的物流倉儲、配送、售后等產品化服務，都將向美的全面開放；同時，蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應鏈金融服務，增加金融收益。

值得一提的是，美的品牌長期開展體育營銷，而蘇寧體育產業擁有豐富的資源，旗下PP體育囊括全球90%的賽事資源，擁有全國3億多忠實的足球粉絲及千萬級付費會員。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續流量，這一契合點給雙方的合作提供了無限想象；此外，國米定制產品也將提上議程，推進供應鏈優化及跨品牌的深度整合。

站在2019年的新起點，家電行業也迎來了新的商業環境。本次蘇寧美的高層會晤，一舉開啟了2019年的合作大幕。年貨節激戰火熱，雙巨頭的第一戰將帶來怎樣的精彩，讓人期待。