2020年05月13日10:45 來源:經濟日報-中國經濟網
新聞背景:
受新冠肺炎疫情影響,不少地方官員近日紛紛選擇網絡直播帶貨的方式推銷當地農特產品。其中,陜西省漢中市城固縣在開展“縣長直播帶貨”活動中,因一份“要求全縣干部最低消費50元”的相關文件而受到輿論關注。對此,城固縣脫貧攻堅領導小組(指揮部)辦公室于5月9日予以回應,承認了相關文件的錯誤,并公開致歉。
直播帶貨是好事
正如有縣長表示,出鏡直播為優質農產品代言,有利于發揮政府影響力和網絡傳播力,擴大宣傳效果,促進農產品銷售,從而提振農戶戰勝疫情抓發展的信心,推動經濟社會秩序早日恢復正常。毋庸置疑,直播賣貨將生產、加工、市場幾個環節打通,可以快速聯通市場供需信息,也就更利于農產品走出去。
官員直播帶貨,讓官員一改人們習見的嚴肅形象,在直播間賣力“吆喝”,期望吸引更多消費者,恰恰是官員直播帶貨的“賣點”所在。這不僅有利于推銷當地農產品,盤活當地經濟,也有利于改善官員自身形象,讓公眾對官員多一些理解與認識,增強官員的“親和力”。
不能夠“耍官威”
無論是普通主播,還是領導干部,一旦走進直播間,都是平等的,他們直播帶貨都要靠流量和質量,靠線上線下齊發力,而不是靠“文件”,靠強制消費。如果為了片面追求帶貨量,就違背市場規律,用文件硬性攤派,這樣的“拔苗助長”,是完全可能帶偏“縣長直播帶貨”的。
而當官員直播帶貨卻仍緊繃著臉,甚至“挾官威以令消費者”,就算要求“強制消費”的消費者只是“本縣干部”,這樣的直播帶貨從促銷效果來看,也將是失敗的,會毀了官員“接地氣”帶貨的良好形象。此舉也違背了市場規律,把“官員直播帶貨”的好經念歪了,讓本來很接地氣的“官員直播帶貨”,變成了赤裸裸“耍官威”的不堪一幕。
要打好“感情牌”
隨著越來越多的官員走進直播間,開啟自己的直播帶貨之旅,官員直播帶貨最終將會是產品品質、服務的競爭,是官員推銷內功的比拼。一個官員,還幻想隨隨便便走進直播間,隨便挑選兩三樣禮物就能取得成功,恐怕不太現實。因此,每一個官員在直播帶貨的時候,一定要認認真真備好課,除了產品品質要保證外,一定要在“動之以情”上下功夫,你打動了網友,你的“帶貨”就成功了一半。
“直播帶貨”是一種新興的市場銷售行為,理應遵循市場規則和玩法,遠離權力的干預。如果大家都向城固縣學習,在開展“縣長直播帶貨”活動中,進行攤派,強制公務員消費,這樣的虛假繁榮,既不利于“直播帶貨”的健康發展,也不利于提升官員的市場觀念,讓他們明白用市場的辦法解決市場問題,而且還會影響官員“直播帶貨”的聲譽。
微言大義:
@老田田是好男人:這跟放假自愿補課有啥區別?
@進化論:不是錢多少的事,這是弄虛作假。
@云天一色6612:一窩蜂地直播銷售,并不值得提倡。
@鈿在心里:靠攤派促銷,能夠維持長久嗎?
@古舊書店:人蠢沒藥醫。這種事,暗示一下就行了。
經濟日報-中國經濟網編后語:
縣長們“披掛上陣”,帶來了流量和銷量,也帶來了問號:“縣長直播帶貨”到底能帶多遠?顯然,用“強制消費”的方式肯定不行。一場好的直播,必須要有好的產品,特別是對于農產品而言,其產業基礎要足夠雄厚。農產品大多數情況下很難做到規模化生產,縣長們只有在帶貨時將品質把控好,才能既保障農民的產品銷得出去,又能讓消費者買到稱心如意的產品。
11月20日,中國消費者協會(以下簡稱中消協)在其官網發布《“雙11”消費維權輿情分析報告》,監測發現今年“雙11”促銷活動期間消費負面信息主要集中在直播帶貨、不合理規則兩個方面,并點名汪涵直播帶貨涉嫌刷單造假;李雪琴直播銷售數據“注水”;李佳琦直播間“買完不讓換”等明星直播帶貨亂象。
近日,直播帶貨疑似數據造假又添一新案例。知名主持人汪涵11月6日的一場直播帶貨被曝退款率超七成,引發社會關注。
屆進博會今天(10日)就要落下帷幕了,作為“買全球、惠全球”的重要渠道,進博會為世界打開了開放、交流、合作的窗口。俄羅斯媒體報道說,從今年5月開始,作為世界第二大經濟體,中國開始積極構建“雙循環”發展格局。
今年“雙11”電商促銷預售第一天,僅10分鐘,淘寶直播的銷售額就已超過去年全天,有兩位主播的直播累計觀看人數破億。在美妝領域,有12個單品直播1小時成交過億元。直播帶貨再度成為市場關注的熱點。
報道稱,以竹溝鎮為代表的確山提琴占據全國中高端提琴產量的80%以上,已成為國際制琴界的知名品牌,為世界奏響中國聲音。河南臺記者呂超、潘語怡 河南省駐馬店市確山縣竹溝鎮是著名的提琴小鎮。
今年,中國電商直播“火了”。CNN稱,“直播帶貨”已然成為中國在線扶貧新潮流,官員們“直播帶貨”在中國大陸蔚然成風。不僅領導干部們通過直播賣貨,一些生活在中國偏遠貧困地區的農民、牧民也會通過個人直播,與受眾互動,并售賣當地天然農牧產品。
“英雄呂梁首善區,清端廉吏成長地,大美離石,宜居永寧。”7月25日,山西省呂梁市離石區委書記張潞萍走進拼多多助農直播間,她向全國68萬網友介紹離石區多彩文化,同時為藥茶、核桃酪、烙畫等特色產品代言。隨后離石區委副書記張海文也在直播間,現場展示了莜面的制作手法。
直播帶貨正火,各行各業各類人馬齊上陣,動輒千百萬人次在線,成交額也以千百萬元計。真有這么火?在杭州,記者找到幾位業內人士,一探究竟。
近日,多名明星直播帶貨“翻車”,被曝出收取了高額費用后,賣出的貨品卻少得可憐。張鑫是眾多正尋找直播帶貨商家的縮影,希望通過直播能將商品賣爆單,然而最終面對的不是銷量暴增,而是數據造假、刷單帶節奏、會員費難保銷量、退貨率高等大坑。
直播帶貨是零售行業與互聯網創新“相處方式”的實踐,也是市場銷售與信息傳播跨界融合的結晶。如何將大市場的消費需求盡快轉變為供給側的創新動能,是促消費回暖、提振經濟發展的重要抓手。