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2019蘇寧家電商戶大會(huì):“六脈神劍”助力新品發(fā)售

2019年03月06日14:26  來源:映象網(wǎng)

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  作為家電第一銷售渠道的蘇寧,在2019年的任何一個(gè)動(dòng)作,都將引起整個(gè)家電行業(yè)關(guān)注。而最吸引眾家電商戶關(guān)注的,莫過于315全民煥新節(jié)期間召開的蘇寧家電商戶大會(huì)。這次商戶大會(huì)也將成為中國家電消費(fèi)的重要風(fēng)向標(biāo)。蘇寧將采取怎樣的措施,“賦能”家電商戶,也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

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  3月5日,蘇寧家電商會(huì)大戶在南京召開。在此次大會(huì)上,蘇寧零售集團(tuán)生活家居公司總裁郭曉偉宣布,2019年,蘇寧家電平臺(tái)將推出大開發(fā)計(jì)劃。蘇寧將整合各種資源,通過渠道賦能、用戶賦能、技術(shù)賦能、金融賦能,培育重點(diǎn)商戶,其中5000萬+級商戶100家,1億+級商戶50家。通過內(nèi)容營銷、流量扶持、打通會(huì)員、創(chuàng)新營銷四大板塊聯(lián)動(dòng),共同打造為商家賦能的生態(tài)鏈條。

  蘇寧“流量池”,為商戶持續(xù)“輸血”

  對于商家來說,想要獲得持續(xù)發(fā)展,最重要的莫過于獲得流量。店鋪經(jīng)營缺少流量、獲流困難、獲流成本高,成為了目前電商平臺(tái)商家面臨的最大困難,流量的獲取成為了蘇寧合作伙伴們最關(guān)心的問題。

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  據(jù)了解,蘇寧將整合蘇寧各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部流量資源,強(qiáng)化搜索流量,擴(kuò)大活動(dòng)流量。加強(qiáng)與外部網(wǎng)站的合作,打造一個(gè)強(qiáng)大“流量池”,提升店鋪搜索、促銷活動(dòng)流量來源,拉動(dòng)銷售,為商戶持續(xù)“輸血”。

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  為了減少商家的試錯(cuò)成本,針對入駐初期的商家,蘇寧將根據(jù)商家充值金額雙倍贈(zèng)送引流產(chǎn)品費(fèi)用券,給予商家更多優(yōu)惠。

  “六脈神劍”助力家電新品銷售

  經(jīng)過多年發(fā)展,當(dāng)下電商市場,整體已經(jīng)趨于飽和,銷售增長乏力。同時(shí),流量獲取成本提高,拉新也越來越困難,新品上市的曝光與銷售也成為了商家們的棘手問題。

  在2月26日,蘇寧易購“全民煥新節(jié)”上,蘇寧宣布推出“超新星計(jì)劃”。而在此次商戶大會(huì)上,蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)營銷負(fù)責(zé)人徐磊對超新星計(jì)劃的具體內(nèi)容進(jìn)行了全面解讀,圍繞用戶購物鏈路,為商戶提供全場景、全周期上新解決方案,解決商戶新品推廣困難、流量增長降速等問題。徐磊還公布了 “超新星計(jì)劃”的招商政策以及商戶參與的步驟。

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  超級霸屏、Super M計(jì)劃、造星實(shí)驗(yàn)室、頭號買家、新品試用、新品首發(fā)平臺(tái),讓用戶最先體驗(yàn)到新品,實(shí)現(xiàn)快速、深度種草。有利于品牌商實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣、深度挖掘等,讓流量更好地轉(zhuǎn)化為銷售。

  在商戶大會(huì)上,針對家電銷售注重場景體驗(yàn),而線上場景不足問題。蘇寧整合內(nèi)外部資源,采取視頻、圖文等多渠道的內(nèi)容傳播,為新品提供更好的線上場景體驗(yàn)補(bǔ)充,促進(jìn)新品銷售。

  打通會(huì)員數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

  從空調(diào)零售起家的蘇寧,發(fā)展到今天,形成了以易購、物流、金融、科技、置業(yè)、文創(chuàng)、體育、投資八大產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的格局,生態(tài)會(huì)員超過6億。

  而在存量時(shí)代,做好會(huì)員價(jià)值運(yùn)營,搭建用戶體驗(yàn)場景,實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)營銷,維系會(huì)員活躍,將成為了商家運(yùn)營的助推力。為此,蘇寧科技集團(tuán)在企業(yè)云、零售云、管理云、供應(yīng)云基礎(chǔ)上打造了數(shù)智·會(huì)員銀行系統(tǒng)。

  蘇寧IT總部全產(chǎn)業(yè)會(huì)員研發(fā)中心總經(jīng)理秦中在大會(huì)上表示,“會(huì)員價(jià)值運(yùn)營要根據(jù)數(shù)字化環(huán)境下,基于消費(fèi)者購物決策路徑的改變,以‘用戶需求為中心’重塑人、場、貨的關(guān)系,做好私域會(huì)員的價(jià)值經(jīng)營。”

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  次數(shù)智 會(huì)員銀行體系,打造了一個(gè)客戶洞察、場景設(shè)計(jì)、營銷策略、渠道觸達(dá)、持續(xù)維系的會(huì)員運(yùn)營閉環(huán)體系,是一個(gè)全域精準(zhǔn)營銷場景賦能模型。實(shí)現(xiàn)簡單的群體畫像到基于用戶場景的自定義客戶畫像的轉(zhuǎn)變,深度洞察用戶,實(shí)現(xiàn)多渠道、多樣化的精準(zhǔn)營銷。

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  秦中表示,數(shù)智·會(huì)員銀行將在3月底上線,4月上旬將會(huì)邀請部分商家內(nèi)測。

  打造“流量池”,創(chuàng)新新品營銷方式,建立數(shù)智·會(huì)員銀行體系,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。此次蘇寧家電商戶大會(huì)種種大動(dòng)作,都是為了實(shí)現(xiàn)合作共贏。而渠道商和品牌商在市場上的深耕細(xì)作,更將加速推動(dòng)家電市場的煥新升級。

文章關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)營銷 蘇寧家電 商戶 六脈神劍 賦能 新品上市 家電銷售 家電行業(yè) 家電市場 輸血 責(zé)編:李婭
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