眼下,江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎來(lái)了00后新生,在迎新的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐中,有一個(gè)忙碌的身影,他就是蘇寧校園俱樂(lè)部主席兼蘇寧校園店店長(zhǎng)—?jiǎng)ァ?/p>

蘇寧校園俱樂(lè)部是蘇寧聯(lián)合全國(guó)高校共同打造的高校實(shí)踐型社團(tuán)組織,通過(guò)提供世界500強(qiáng)名企的培訓(xùn)、活動(dòng)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),聚焦校企合作,以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng),O2O模式實(shí)踐,為在校學(xué)生提供溝通、交流、分享的開(kāi)放平臺(tái),培養(yǎng)校園儲(chǔ)備菁英人才。

學(xué)習(xí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的劉偉,大一時(shí)在學(xué)長(zhǎng)的引薦下,加入了蘇寧校園俱樂(lè)部。他覺(jué)得,這是校企合作項(xiàng)目,不僅能積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)與自我成長(zhǎng)也多有幫助。

(劉偉生活照)

如今上大三的劉偉,成為江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院蘇寧校園俱樂(lè)部主席,蘇寧推客級(jí)別也達(dá)到了總監(jiān)級(jí),每月收入2000元以上。大二后,劉偉經(jīng)濟(jì)就完全獨(dú)立自主,沒(méi)有再向家里要過(guò)一分錢(qián)。

(江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園自提點(diǎn))

觸網(wǎng)社交電商  邊玩邊掙錢(qián)

“一開(kāi)始,是覺(jué)得好玩,發(fā)現(xiàn)好商品,大家一起買(mǎi)既便宜又好用,還能賺點(diǎn)錢(qián)。”劉偉坦言,首次接觸推客,他覺(jué)得這事能做起來(lái)。

就這樣,劉偉開(kāi)始了自己的蘇寧推客生涯。利用平時(shí)的碎片化時(shí)間,精心挑選商品,編好文案,進(jìn)行發(fā)布,省時(shí)省心。

既不會(huì)耽誤自己的學(xué)習(xí),還能輕松賺取收入,在實(shí)戰(zhàn)中摸索中一套校園社交電商的玩法,可謂一箭三雕。

除了推客方面的業(yè)務(wù),劉偉還負(fù)責(zé)蘇寧易購(gòu)自提點(diǎn)的業(yè)務(wù)。2018年蘇寧易購(gòu)校園聯(lián)合蘇寧物流在全國(guó)1000所高校建設(shè)校園自提點(diǎn),解決學(xué)生在校取快遞“最后一公里”的問(wèn)題。目前,校園自提點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)駐560多所高校,蘇寧易購(gòu)特推出選擇校園自提點(diǎn)0門(mén)檻免運(yùn)費(fèi),讓大學(xué)生真正享受到便利。

校園自提點(diǎn)0門(mén)檻免運(yùn)費(fèi),激發(fā)了學(xué)生們上蘇寧購(gòu)物的熱情,同時(shí),劉偉的工作量也激增,一個(gè)人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。于是,他組建了6人的小團(tuán)隊(duì),分工明確。

“校園店日常值班是要做的,還得有人負(fù)責(zé)關(guān)注蘇寧線(xiàn)上活動(dòng)、優(yōu)惠券,及時(shí)搜集信息;有的人對(duì)接院系,洽談學(xué)校活動(dòng)贊助;有的人負(fù)責(zé)大區(qū)活動(dòng)的組織,落地活動(dòng)的安排;有的人負(fù)責(zé)宣傳、編輯資料等。……”劉偉介紹。

平時(shí),劉偉會(huì)跟他的6人小團(tuán)隊(duì),針對(duì)不同的時(shí)段,不同的用戶(hù)群體,采取一些針對(duì)性的推廣措施。

(小伙伴們?cè)谛@店內(nèi)工作)

碰上新生報(bào)到,他們就發(fā)自營(yíng)的手機(jī)、電腦。趕上老生開(kāi)學(xué),就推一些生活用品,比如洗衣液、抽紙、垃圾袋,零食、牛奶等。而418、818這些重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),也是他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

一次賣(mài)出幾百箱礦泉水 爆款商品不缺席

從種子用戶(hù)一路成長(zhǎng)為了現(xiàn)在的蘇寧校園俱樂(lè)部主席,劉偉也總結(jié)了出了一套“生意經(jīng)”。那么,他是從哪些資源入手,形成裂變式銷(xiāo)售的呢?

“第一,是我們的社群,我們組建了校園特惠群,傳播日常的一些優(yōu)惠信息;第二,我們自己的朋友圈,通過(guò)我們個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播;第三,我們對(duì)接了學(xué)校學(xué)生瀏覽最大的表白墻,有特別好的活動(dòng)、商品,表白墻會(huì)為我們同步轉(zhuǎn)發(fā)。還有很多院系的學(xué)生組織,會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。通過(guò)學(xué)校的各種組織,進(jìn)一步大面積傳播,覆蓋更多人群。”

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,蘇寧推客在劉偉的校園里影響力越來(lái)越大,在最近的一次活動(dòng)中,他們團(tuán)隊(duì)光怡寶水就賣(mài)出去了好幾百箱。“去年10月份,我們贊助了好多場(chǎng)學(xué)校晚會(huì),每次晚會(huì)我都會(huì)去看,可以說(shuō),通過(guò)這種社交玩法,蘇寧易購(gòu)品牌在大家心中留下了深刻的印象!”劉偉告訴記者。

(團(tuán)隊(duì)賣(mài)出去的怡寶礦泉水)

談到推客生涯的收獲,劉偉表示,他覺(jué)得推客是一種分享,獲得收入是次要的,推客更多的是有好的東西懂得分享出去。別人看到他發(fā)的商品,可能覺(jué)得自己有需要,加上蘇寧易購(gòu)大品牌的背書(shū),會(huì)讓更多的人購(gòu)物時(shí)放心、愉悅。“努力去做一個(gè)對(duì)他人有價(jià)值的人。”這是劉偉心中的小目標(biāo)。