走出可可西里，翻越昆侖山，進入柴達木盆地，這里有最烈的陽光，和獨具特色的高原農特產品。11月20日至24日，青海省海西蒙古族藏族自治州人民政府、浙江省援青指揮部把來自海拔2800米高原的枸杞、藜麥、羊腿、土蜂蜜、牛肉干和礦泉水搬到了2020浙江農業博覽會東西部扶貧協作專區的海西展館。

另一頭，在新電商平臺拼多多上，“海西消費扶貧館”東西部扶貧協作重點企業“直播走館”活動正在同步進行。自11月中下旬起，三江沃土、牧上煌、青浙里、柴達木綠洲等海西代表企業便開啟了形式多樣的線上活動，還通過拼多多直播間助力柴達木“家鄉好貨”云上行，呼應本屆浙江農博會“線上線下相結合”的特色。

自9月上線截至11月19日，“海西消費扶貧館”整體銷量超過24萬件，館內店鋪銷售的藜麥、枸杞、牦牛肉等海西農特產品月平均銷量較上半年上漲185%；館內店鋪月平均用戶搜索、關注、分享數較上半年上漲230%。

浙江省援青指揮部指揮長、海西州委常委、副州長蔣偉峰表示，本次浙江農博會以線上線下相結合的方式展示東西部扶貧協作成果，海西州將繼續聯合拼多多等國內主流電商平臺，積極打通農產品上行渠道，驅動線上線下經濟融合發展，為高質量完成脫貧、鞏固脫貧成果任務，深入實施鄉村振興戰略，注入新的動力。

浙江青海相隔2600公里的“家鄉好貨”

海西蒙古族藏族自治州，地處青藏高原北部、青海省西部，平均海拔3000米以上，以昆侖山、阿爾金山、祁連山環抱的柴達木盆地為主體， “我今夜只有戈壁”，“今夜我不關心人類，我只想你”，著名詩人海子名篇《日記》就寫于海西州州府德令哈。

▲ 9月3日，浙江省援青指揮部指揮長、海西州委常委、副州長蔣偉峰（右）在線下“海西消費扶貧館”品嘗柴達木優質農特產品。（攝影：安舜）

偏遠的區域位置一度讓海西州優質農產品“長在深閨人未識”。此前9月3日，青海省海西蒙古族藏族自治州、浙江省援青指揮部與新電商平臺拼多多聯合啟動“海西優品云上行”浙江-海西對口支援消費扶貧周，并上線“海西消費扶貧館”。

格爾木市的冰山礦泉水、德令哈市的枸杞脆、茫崖市的低鈉鹽、都蘭縣的紅枸杞、烏蘭縣的藜麥、天峻縣的羊腿，還有來自大柴旦的黑枸杞先后登陸“海西消費扶貧館”。這些產品，很多是第一次進入新電商平臺。活動首日，“海西消費扶貧館”來自浙江、青海兩地的訂單金額超120萬。

佟瑛留著帥性的短頭發，說起話來帶著爽朗的笑意，是浙江、青海兩地企業共同創辦的東西部對口支援消費扶貧企業“青浙里”的直播業務負責人，也是一位“非典型主播”。

2個多月前，佟瑛從杭州飛到德令哈，參加了“海西消費扶貧館”的上線直播，“青浙里”則借助消費扶貧周開出了首家拼多多店鋪，并吸引了近3000名消費者關注，還售出了不少青稞牛軋糖、高原菜籽油、黑枸杞禮盒等柴達木特產。

▲ 佟瑛（左二）在浙江農博會海西館現場直播，推介東西部扶貧協作農特產品。（攝影：云崖）

11月20日，佟瑛再次在浙江農博會當起了拼多多主播，她一邊舉著手機直播，一邊忙著吆喝海西館里的東西部扶貧協作產品，“紅枸杞加保溫杯，打工人可以走起來，這個青稞糖咬起來咯嘣脆，走過路過，快快下單”。

三江沃土是本次浙江農博會海西館的代表企業之一，同時是青海省藜麥產業領頭企業之一，也是中國很早取得藜麥品種自主知識產權的企業。此前公司出品的藜麥產品一直走高價高端市場，在浙江干部的啟發下，三江沃土管理團隊意識到，企業要壯大，還是要走到大眾消費者中，提供高性價比的藜麥產品。團隊積極參加了之前拼多多組織的電商線上培訓，還入駐了“海西消費扶貧館”，在營銷推廣技巧和銷量上都取得了不小的進步。

格爾木市的青年創業者馮常俊則欣喜地發現，他的拼多多網店通過入駐“海西消費扶貧館”、參與扶貧助農直播等模式，店鋪名列拼多多“雜糧組合暢銷店鋪”榜單第三名，日銷量從以前的600單上升到現在的1500單，其中“高原藜麥”單品還獲得了拼多多雜糧類目銷量第一名的好成績。

援青干部助力柴達木優品上行新電商

援青十年，篳路藍縷。浙江省自2010年6月正式開展對口支援青海省海西州以來，共安排援青資金18億元，實施援建項目276個，改變了海西的發展面貌，促進了各民族交往交流交融，彰顯了社會主義制度巨大優越性。

▲青海特產枸杞。（攝影：安舜）

海西州電商綠洲商貿有限公司總經理、海西州電商協會秘書長杜帆認為，浙江省援青指揮部不斷推動消費扶貧新理念，幫助企業拓展消費扶貧銷售渠道，助力企業彎道超車完成了市場競爭力的塑造。她所運營的企業，一方面直接從貧困戶中收購原材料進行產品深加工，一方面幫助州內其他優質農產品企業開拓線上銷售通路。在消費扶貧活動里，電商綠洲商貿開出了首家拼多多店鋪，入駐“海西消費扶貧館”，重點推廣自主電商品牌“彩西集”，開發的消費扶貧大禮包也受到了消費者的歡迎。

自今年7月起，拼多多帶著新電商的新邏輯，走入了四川省涼山彝族自治州、甘肅省臨夏回族自治州、青海省海西蒙古族藏族自治州、貴州省黔東南苗族侗族自治州等“三區三州”等深度貧困地區，依托“農地云拼”模式，帶動農產品大規模上行，讓貧困地區的農產品突破傳統流通模式的限制，在“云端”直連全國大市場,助力鄉村振興，并因此獲得了2020年全國脫貧攻堅組織創新獎。

據拼多多方面介紹，三區三州已經初步實現了“搞一次直播，開一批店鋪，推一批品牌，培訓一批人才”的目標，“直播+店鋪+品牌+人才培訓”一整套系統化工程是拼多多在扶貧中逐漸摸索出來的創新模式。

近期，拼多多CEO陳磊在2020年Q3財報電話會議上表示，在農產品需求增加的推動下，拼多多年度活躍用戶已達7.31億，日訂單量峰值突破1億單，并推出了包括“多多買菜”在內的創新業務，以推動農業從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新，深入滿足中國家庭的日常所需。