“在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，我們根據(jù)海外市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”近日，河北石家莊好利服飾公司負(fù)責(zé)人劉成柱告訴記者，好利服飾公司是一家主營(yíng)雨衣、嬰兒用品、戶外用品的外貿(mào)企業(yè)。今年受疫情影響，面臨資金緊張、需求萎縮等重重壓力，一季度的外貿(mào)訂單急劇下滑。

　　在與海外客戶溝通時(shí)，有不少人向劉成柱咨詢“防護(hù)圍裙”“隔離衣”等產(chǎn)品。捕捉到這一信息后，劉成柱便籌集資金并調(diào)動(dòng)公司旗下數(shù)間工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)用品。在全行業(yè)低迷的情況下，好利服飾研發(fā)的PE圍裙、CPE圍裙進(jìn)入歐美多個(gè)國(guó)家政府采購(gòu)清單，隨之而來的是訂單大幅增長(zhǎng)、銷售額整體回升。在一季度訂單銳減的情況下，今年上半年好利服飾公司完成出口額約1500萬美元，同比增長(zhǎng)100%。

　　在石家莊市還有不少外貿(mào)企業(yè)像好利服飾一樣，圍繞市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型，用“繡花功夫”精耕海外市場(chǎng)。企業(yè)主動(dòng)求變，政府部門也打出穩(wěn)外貿(mào)“組合拳”：今年上半年，石家莊市政府出臺(tái)支持外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的11條措施，對(duì)外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、線上交易等方面給予鼓勵(lì)和支持；打造“石家莊網(wǎng)上出口商品交易會(huì)”平臺(tái)，提供數(shù)字化展會(huì)服務(wù)；開展外貿(mào)政策及跨境電商“千企萬人”培訓(xùn)，組織企業(yè)參加網(wǎng)上廣交會(huì)等線上貿(mào)易活動(dòng)。記者從石家莊市商務(wù)局了解到，今年上半年，該市對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值完成574.5億元，同比增長(zhǎng)20.0%。其中，出口350.0億元，同比增長(zhǎng)30.2%;進(jìn)口224.5億元，同比增長(zhǎng)6.9%。

　　在疫情影響下，跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)中的“尖子生”，成為穩(wěn)外貿(mào)的“輕騎兵”。為此，石家莊市大量外貿(mào)企業(yè)及具有一定電商基礎(chǔ)的中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做跨境電商業(yè)務(wù)。

　　“我們針對(duì)不同地區(qū)的銷售情況采取‘一區(qū)一策’的策略，用高附加值產(chǎn)品開拓國(guó)外市場(chǎng)。”石家莊明卓貿(mào)易有限公司營(yíng)銷經(jīng)理李冬說，國(guó)際市場(chǎng)低迷、物流受阻之后，外貿(mào)企業(yè)的線下營(yíng)銷舉步維艱，跨境銷售卻迎來逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　在“云”端模式下，石家莊明卓貿(mào)易有限公司在標(biāo)準(zhǔn)化、模板化、統(tǒng)一化的跨境電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定制包裝，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的需求，搭建VR云展廳，開發(fā)更多潛在客戶。如今，企業(yè)的手動(dòng)、電動(dòng)工具產(chǎn)品通過線上銷售拓展到歐洲、中東等多個(gè)地區(qū)。

　　據(jù)了解，目前石家莊市還在起草支持跨境電子商務(wù)發(fā)展若干政策措施，下一步將加大線上平臺(tái)、線下園區(qū)招商力度，引導(dǎo)企業(yè)用好跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)先行先試政策，鼓勵(lì)企業(yè)加快多元化發(fā)展。同時(shí)，推動(dòng)外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擬舉辦外貿(mào)出口精品展銷活動(dòng)，內(nèi)銷外銷同時(shí)發(fā)力，不斷尋找更有潛力的市場(chǎng)，為外貿(mào)增長(zhǎng)創(chuàng)造更多亮點(diǎn)。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明）