?。▉碓矗簭V州市工商聯(lián)）

　　按慣例，每年的春季廣交會于4月15日開幕。新冠疫情發(fā)生以來，商務部會同廣東省人民政府一方面按計劃做好第127屆廣交會的籌辦工作，另一方面根據(jù)黨中央、國務院決策部署，密切跟蹤形勢，深入研判影響，研究應對舉措。4月7日，國務院常務會議研究決定，第127屆廣交會將于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。

　　那么，首次網(wǎng)上廣交會將如何開展？

　　10日，商務部在國新辦召開新聞發(fā)布會，揭秘網(wǎng)上廣交會的信息。商務部部長助理任鴻斌表示，第127屆廣交會創(chuàng)新提出以網(wǎng)上辦展替代實體展，既是應對疫情的務實舉措，又是創(chuàng)新發(fā)展的一項重大舉措。

　　本屆網(wǎng)上廣交會將主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區(qū)、直播營銷服務三部分內(nèi)容，繼續(xù)發(fā)揮貿(mào)易展的優(yōu)勢。以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造10x24小時全天候線上外貿(mào)平臺，為參展企業(yè)和采購商提供網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

　　商務部外貿(mào)司司長李興乾介紹，互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系千家萬戶，正在深刻改變我們的生產(chǎn)和生活。把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會搬上云端，是一個實踐創(chuàng)舉。舉世矚目的廣交會從實體展館遷移到網(wǎng)上，不是簡單的復制，而是一個全新的結構設計和流程再造。在內(nèi)容上，大家將會看到，6月中下旬在網(wǎng)上舉辦的廣交會將會呈現(xiàn)三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

　　01

　　建立線上展示對接平臺

　　將推動2.5萬家廣交會參展企業(yè)全部上線展示，并按照大家熟悉的原實體展設置，分為出口展和進口展，分別設立相應展區(qū)，其中，出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分16大類商品，分別設置50個展區(qū)；進口展將設置電子家電、建材五金等6大題材，所有展品同時上線。

　　將優(yōu)化查詢系統(tǒng)，完善多種語言的搜索功能，便利采購商尋找展商和展品。通過技術手段，重點宣介中國品牌企業(yè)和商品。

　　同時，加強供采對接服務，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

　　0 2

　　設立跨境電商專區(qū)

　　將舉辦主題為“同步廣交會、環(huán)球享商機”活動，通過建立交換鏈接，按照廣交會制定的統(tǒng)一名稱和形象，在統(tǒng)一時間開展線上經(jīng)營活動。

　　主要包括兩個部分：一是設立跨境電商綜試區(qū)專題，宣傳各綜試區(qū)工作，推介一批跨境電商品牌企業(yè)。二是擇優(yōu)遴選一批跨境電商平臺，突出“企業(yè)對企業(yè)”的貿(mào)易展特色。

　　主要是與B2B平臺合作，同時兼顧部分B2C平臺，鼓勵平臺組織符合品質(zhì)標準的各類企業(yè)參與這次廣交會，擴大受惠企業(yè)面。

　　03

　　提供直播營銷服務

　　將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨設立10×24小時全天候網(wǎng)上直播間。這個直播間不受時間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網(wǎng)絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。

　　在展前，將對企業(yè)進行專題培訓，提升企業(yè)直播銷售能力。此外，平臺還將提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現(xiàn)形式。

　　任鴻斌表示，誠邀海內(nèi)外企業(yè)和客商參加第127屆廣交會，體驗中國歷史最悠久的貿(mào)易盛會與互聯(lián)網(wǎng)技術的創(chuàng)新融合，暢通貿(mào)易往來，攜手應對疫情，發(fā)出有力的信號，共同為世界經(jīng)濟貿(mào)易穩(wěn)定作出積極的貢獻。

　　參展企業(yè)如何應對？

　　不少參展商表示，網(wǎng)上參會是一種全新的形式，將積極籌備，但具體的展示方式，需待組委會的具體指引出臺后再確定。也有企業(yè)表示，希望網(wǎng)上辦會能有實際的訂單和成交，而不僅僅在網(wǎng)上進行形象展示。業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)上辦會或將成為“互聯(lián)網(wǎng)+會展”趨勢的一個標志性事件。

　　01

　　期待具體辦會形式早日出臺

　　多家往屆參展企業(yè)均表示，正在積極應對在線廣交會的新形式。不過，不少企業(yè)表示，目前只知道是網(wǎng)上舉行，但具體是什么樣的方式還在等待通知。而企業(yè)如何參展，也需要組委會的具體指引出來之后才能確定。

　　“我們也是剛剛才收到通知?！狈鹕诫娖髡彰鞴煞萦邢薰鞠嚓P負責人表示，這是一個結合新科技的新嘗試，目前正準備與公司市場部和IT討論如何做更吸引客戶。

　　雷沃重工股份有限公司相關負責人表示，該企業(yè)已連續(xù)參加了超過30屆廣交會，之前企業(yè)也有嘗試網(wǎng)上的營銷。但對于廣交會來說，在網(wǎng)上舉辦確實是一種新形式，因此，要怎么來做還得先看網(wǎng)上展會的具體操作方式。

　　四川省外貿(mào)機械有限責任公司董事長歐陽凱表示，4月7日晚得知本屆廣交會在網(wǎng)上舉辦的消息后，公司8日一早就開會討論了如何應對。歐陽凱認為，組委會應該有一些明確的、帶有操作模式的方案出來，與參展企業(yè)一起來評估網(wǎng)上辦會的具體方式?！笆窃诰W(wǎng)絡平臺上掛出一個現(xiàn)成的銷售方案，還是可以和客戶對接？如果要與客戶對接，又將用什么樣的方式來對接？只有有了一些可以具體落實的東西，企業(yè)才能有的放矢來做相應準備。”

　　浙江省化工進出口有限公司相關負責人表示，目前雖然已經(jīng)全面復工了，但外貿(mào)出口受疫情影響很大。“雖然參加廣交會很多次，但網(wǎng)上廣交會也是第一次遇到?！痹撠撠熑吮硎?，要等待組委會通知具體時間和辦會方式。

　　02

　　“希望帶來訂單，而不僅僅是產(chǎn)品展示”

　　“不同行業(yè)的客戶交流方式的傾向性和偏好各不相同，如果網(wǎng)上辦會，我們希望和客戶的交流是真正有效的，而不是一個簡單的宣傳平臺?！睔W陽凱表示，從該公司參加廣交會40年的經(jīng)驗和平時通過網(wǎng)絡平臺的營銷來看，網(wǎng)上點對點的對接效果還是不錯的，但是目前還沒有看到一個大型的網(wǎng)絡平臺，能夠起到較大的實際效果。

　　“我覺得還是一個效果問題，”歐陽凱說，客戶的需求都很實際，他們需要的是能帶來價值，產(chǎn)生實際的效果，而不僅僅是產(chǎn)品展示或宣傳，對于供應商也一樣，“我們希望能有實際的訂單和成交，而不僅僅在網(wǎng)上進行形象展示?！?/strong>

　　“網(wǎng)上辦廣交會我覺得挺好。”北京盛錫福帽業(yè)有限責任公司相關負責人表示，希望能通過廣交會，對外銷起到促進作用?！拔乙彩亲蛱觳诺玫较ⅲ覀冞€在觀望，接下來會開始準備，比如制作樣品、拍攝圖片等，但也要看網(wǎng)上辦會的具體方式是怎樣的。”該負責人坦言，網(wǎng)上的交流可能比不上面對面交流直接，但在疫情之下，也不失為一種好的方式。

　　業(yè)內(nèi)聲音：疫情倒逼傳統(tǒng)會展創(chuàng)新改革

　　“這次廣交會全部放在網(wǎng)上舉辦會成為‘互聯(lián)網(wǎng)+會展’趨勢的一個標志性事件”，廣州騰威會展有限公司副董事長魏巍表示，目前國內(nèi)還沒有級別這么高、規(guī)模這么大的展會全部放在線上的先例，即使是以前的“網(wǎng)上廣交會”平臺，功能也是線下會展的補充和輔助。他據(jù)此認為，現(xiàn)在看本次疫情加快會展的信息化、科技化，會倒逼傳統(tǒng)會展創(chuàng)新改革，未來線上展會成熟后，會給線下會展帶來更多的紅利。

　　資料顯示，2003年受SARS疫情影響，當年的第93屆春季廣交會國際采購商人數(shù)較少，為此舉辦方同時首次組織了“網(wǎng)上廣交會”，此后這一模式被延續(xù)下來。至2012年，中國對外貿(mào)易中心（集團）組建廣交會電子商務公司，成立廣交會電子商務平臺。不過數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)上廣交會”目前占廣交會總成交額比例在1%以下。

　　而對于線上廣交會如何做得更好的問題，魏巍提出，目前線上展覽的信息化技術方面都可以解決，包括展品的360度展示、參展人線上實景三維地圖逛展等，但是難點在如何做大線上會展的流量，如何進行有效的線上營銷推廣和引流、深入挖掘線上海量數(shù)據(jù)。

　　不過，目前也有一部分會展企業(yè)對于“網(wǎng)上廣交會”的效果持謹慎態(tài)度。有業(yè)內(nèi)人士提出，對于大額外商采購訂單來說，在實體場館親自看展品實物、反復挑選貨比三家是不可或缺的環(huán)節(jié)，動輒幾百萬的企業(yè)采購大單和個人或家庭的日常小額采購性質(zhì)不同，后者可以完全依靠線上進行，但是前者單靠線上肯定是不夠的，目前“網(wǎng)上廣交會”在廣交會總成交額比例很低也說明了這點。

　　專家建言：可突出各種技術手段和新營銷方式運用

　　廣東會展組展企業(yè)協(xié)會會長劉松萍告訴記者，線上廣交會是目前疫情下的一種特殊應對舉措，這種形式既能夠保證廣交會順利舉行，又能滿足公共衛(wèi)生安全。但是她也提出，“網(wǎng)上廣交會”必須注意加強和線下廣交會的融合，線上虛擬展不是簡單的產(chǎn)品展示，也不是簡單的技術運用和技術賦能，還是要立足會展商業(yè)思維的創(chuàng)新和會展價值重構。

　　她還表示，本次“網(wǎng)上廣交會”可以采取市場化運作的機制，發(fā)揮專業(yè)機構的力量和平臺作用，如聯(lián)合阿里、騰訊、京東或快手這類技術與電商企業(yè)，借助其技術和平臺優(yōu)勢把廣交會網(wǎng)上展覽做大做強，廣交會實現(xiàn)從數(shù)據(jù)資源運用到數(shù)據(jù)資源挖掘。

　　來源：南方日報