張奎深鞠一躬,臺下的商戶一時竟有些錯愕——掌聲在壓抑了兩三秒后才爆發。

    “今天是感恩節,我正好借這個舞臺,向蘇寧拼購村及所有拼購的商戶說一聲謝謝。”

    11月28日在黑龍江慶安縣舉辦的這場2019年蘇寧拼購村授牌儀式暨社交電商助農富農研討會,“感謝”并非唯一的主題。正式更名1年多來,許多專耕蘇寧拼購經營的商戶,以村為單位聚集,逐步成長為拼購村。此次,蘇寧不僅給首批10個拼購村授牌,還發布了“萬店推廣+5億流量+10億補貼”的新版扶持政策。

    “今年年貨節期間,拼購村銷量要比去年同期增長1000%,未來3年內我們要造富500萬人。”蘇寧拼購總經理張奎演講PPT有一頁叫做“夢想很大”,“我的夢就是拼購夢,拼購夢就是造富夢。只有讓拼購村富起來了,我的夢才更有意義。”

    夢想總是動人的,尤其是能成真的那種。

(蘇寧拼購總經理張奎)

全國10個村入圍首批蘇寧拼購村

    如果要談2019年零售領域的熱點,顯然離不開社交電商。在蘇寧控股集團董事長張近東看來,拼購可以被看成消費升級的標志之一,“拼購模式通過規模效應節約了成本,特別是讓低線市場的消費者,能夠以優惠的價格買到正品好貨。”

自2018年正式改名以來,主打“正品拼購上蘇寧”用戶心智的蘇寧拼購,僅用1年時間就躋身社交電商兩強。今年“818”期間,蘇寧拼購訂單數突破10萬的商戶共有2610家。許多專耕蘇寧拼購經營的商戶,以村為單位聚集,依托社交電商賦能,逐步成長為拼購村。

隨后,蘇寧拼購發布了拼購村的遴選標準。經過商戶報名和篩選,最終黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯、遼寧省盤錦市甜水鎮甜水村、安徽省合肥市廬江縣東風村、河南省新鄉市封丘縣和寨村、河南省商丘市寧陵縣王大莊村、四川省大涼山鹽源縣柯登村、河北省保定市高陽縣南路臺村、江西省廬山市溫泉鎮通書院村、江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村、浙江省慈溪市龍山鎮筋竹村這10個村入圍首批蘇寧拼購村。

來自黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯的商戶梁興晟表示,“雖然蘇寧的標準很高,但是手續簡化、服務優質,是最適合電商發展的平臺。”

    梁興晟介紹道,入駐蘇寧拼購不到3個月,客服部門就從日均接待100人飆升到800人。半年時間里,他的團隊在蘇寧拼購創造了超500萬元的銷售額,“那時候我發現自己真的押對了寶。”

(首批10個蘇寧拼購村的代表)

“不是造幾個富人,而是全體致富”

    “梁興晟們”的成就感,并不只來自銷售數字。

    四川省大涼山鹽源縣柯登村有525戶人家,村民2370人,2018年的人均年收入僅4000元左右。“得知蘇寧拼購來幫忙賣蘋果,村民特意殺了只雞,這是我吃過的最香的一只雞。”張奎感慨道,接入蘇寧拼購后,柯登村累計銷售蘋果超55萬斤,村里356戶人家實現了脫貧。

    位于河南省商丘市寧陵縣的王大莊村,共有500多戶人家,此前人均年收入低于4000元。接入蘇寧拼購銷售花草茶之后,商戶袁維康和他的團隊在5個月時間里,創造了超過600萬元的銷售額,目前村里有40多位農戶加入了袁維康的團隊,當地人均年收入已達5000元。

    江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村的葉卉美拼購店開張之后,8個月時間銷售額就超過了1500萬。商戶周瑜雇傭了當地的少地農民參與電商分工,迅速帶動了村民的就業和增收。

    安徽省合肥市廬江縣東風村是個6000人的小村莊,脫貧速度一度被地少人多這個難題拖慢。當地商戶接入蘇寧拼購后,高峰時一天成交3萬單,月銷售額過500萬,目前工廠流水線上的工人全部來自東風村。

    浙江省慈溪市龍山鎮筋竹村的商戶王曙峰主打小家電產品,2019上半年他的滅蚊燈和養生壺銷量突破了30萬單。如今,他的工廠已經帶動當地約800人就業。

    原農業部信息中心副主任、中國農產品市場協會副會長兼執行副秘書長吳秀媛表示,她最欣賞蘇寧拼購村模式的一點,就是核心商戶能帶動一批村民致富,“我們需要的不是造幾個富人,是讓全體村民致富,做一個有尊嚴的農民。”

萬店推廣+5億流量+10億補貼

    想擁有尊嚴的農民,還有很多。

而張奎的底氣,則來自蘇寧業已完成的全場景零售布局,以及全產業全流程的支持。他將新版拼購村扶持政策,概括為“萬店推廣+5億流量+10億補貼”。

“蘇寧目前在全國擁有13000多家門店,其中蘇寧零售云和蘇寧小店的規模最大。這些門店猶如燈塔,可以輻射周圍3到5公里的社區和商圈,隨時隨地為消費者提供服務。”張奎表示,下一步拼購村的商品將接入蘇寧小店和零售云,雙十一前,蘇寧拼購和蘇寧小店做了‘十城十店’活動,僅天津一個小店,一天就賣出了3549單商品。“未來,蘇寧將以全國門店為入口幫助拼購村引流,在一二線城市的下沉市場,拼購村商品接入蘇寧小店,在四五線城市的下沉市場則接入零售云門店。”

張奎表示,對于拼購村,蘇寧在線上不僅有精品推薦,還將持續利用在818期間為蘇寧拼購帶貨超過1000萬單的蘇寧推客。“短視頻帶貨也會賦能拼購村,我們會用簽約的抖音、快手網紅達人,讓消費者以更直觀的方式體驗好貨。”

    “蘇寧物流將全面支持拼購村發展,拼購村的物流費用保證在當地是同行最低價,遇到問題有專屬客服一對一解決,在配送時效上也會做到優先投遞。”張奎說,“針對商戶中可能會遇到的融資難、貨款慢問題,蘇寧金融推出了‘信速融’,為商戶提供經營性貸款,授信額度最高200萬,日化利率低至0.035%。”

(張奎表示,蘇寧拼購村的目標是造富500萬人)

社交電商2.0模式的愿景:造富500萬人

蘇寧新版拼購村扶持政策,獲得了當地政府和專家學者的認可。

慶安縣副縣長谷文波表示,蘇寧拼購積極響應國家鄉村振興戰略,助力脫貧攻堅,推出拼購村計劃賦能更多中小規模經濟體,幫助村鎮經濟輸出商品和輸出電商文化,此次拼購村授牌儀式是良好的開端,對慶安縣進一步做好農村電子商務意義重大。

(浙江大學教授陳德人)

浙江大學教授陳德人表示,蘇寧拼購基于線下1.3萬多家門店來做社交電商,這本身就是一種模式創新。而且多年線上線下運營的沉淀,讓蘇寧能夠有效解決目前社交電商所面臨的如信譽度、售后、物流速度等問題。“我認為蘇寧拼購不是傳統的社交電商模式,可以稱為是社交電商2.0模式。”

(中國農業大學教授朱啟臻)

中國農業大學教授朱啟臻也認為,讓年輕人回歸是鄉村振興的根本,蘇寧拼購是一種嶄新的電商模式,也是吸引年輕人回歸鄉村的重要手段。“電商落地發芽之后,勢必要有人生產,這將產生更加細化的分工,給年輕人施展才華的機會。”

(中國農產品市場協會副會長兼執行副秘書長、原農業部信息中心副主任吳秀媛)

    “農產品上行是一個非常關鍵的問題,最終是要讓農民富裕,農產品能不能出村,是政府和平臺企業可以助力的。”中國農產品市場協會副會長兼執行副秘書長、原農業部信息中心副主任吳秀媛說,“對于蘇寧這樣的企業來說,不僅要利用平臺幫農人把產品賣出去,還應該幫他們盡量賣個好價錢。”

    “這也是蘇寧的愿景。”張奎舉例說,“蘇寧拼購在東北大米銷量方面排名全國第一,我經常能接到歸屬地是東三省的陌生電話,對方說自己銷售東北大米,希望借助我們平臺打開銷路。我們希望以后提到東北大米,消費者想到的不僅是‘五常’,更多會為蘇寧拼購培養出來的‘慶安米’這樣的品牌豎大拇指。”

    即將到來的年貨節,張奎給拼購村制定了個小目標——銷量要比去年同期增長1000%。未來3年內的大目標則是:在全國培養1000個拼購村,造富500萬人。