廬江縣地處安徽中部，距離省會合肥僅80公里的車程。近幾年，受惠于國家實行“中部崛起”戰略，這座曾經默默無聞的小縣城被劃到了“大合肥”的行政區域。一些細微的變化正在這里悄然發生。 

東風村是廬江縣治下的一座人口不過6000人的小村莊，與傳統的安徽鄉村無異，原先這里的村民依靠種植水稻為業，地少人多，制約了東風村脫貧的速度。 

開車沿著小路進村，道路兩側矗立著新修的太陽能路燈和各種便民設施，卻很少有村民經過。“附近的村民出去打工了，你看村里大多數房子都是空的。”在東風村開辦了一家乳制品加工廠的王健介紹說：“以前條件差，村里都是泥巴路。車進不來，現在路修好了，各方面條件跟上了，反而沒人用了。” 

王健盯著車窗外空蕩蕩的房子，神情有些冷寂說：“小時候村里多熱鬧，如今全進城了。我經常想如果能把‘拼購村’做成了，或許以后他們還會回來，村里人也不用背井離鄉了。” 

廬江“吳京”返鄉記 

王健是土生土長的東風村人，第一次見到他的人，會發現他長得與吳京有幾分神似。王健咧嘴笑了笑，又用手遮住半邊臉，打趣說：“好多人都這么講，他們叫我‘廬江吳京’。”在國慶電影《攀登者》里，吳京扮演了一名百折不撓，勇攀珠峰的戰士，而我們的“廬江吳京”王健的故事也非常精彩。

“我這個兒子，我讓他在合肥買了房安家，他非要回來辦廠。”王健的父親搖頭說：“我拿他一點辦法沒有，現在只能支持他。”

 91年生人的王健在大學學的是在當時頗為時髦的電子商務。“我上大學09年的事，那時候電商剛剛冒頭，還沒這么火，或許命中注定我要干電商”王健說。但在“命中注定”之前，還有段小插曲。生性喜歡闖蕩的他干起了乳制品市場工作，每天一個鎮一個縣的跑，搞定各級代理，為公司市場開拓立下了汗馬功勞，這讓王健積累了豐富的市場經驗，知道什么樣的產品應該賣到什么樣的地方，多高的價格能讓不同的市場人群接受。

 “大概是2015年吧，我開始感覺到線下市場不好做了。”王健回憶說：“身在一線，很容易察覺到變化。我們的代理把貨送到小店里，結果人家不要了，說在網上買了一模一樣的，還比線下代理拿貨便宜幾塊錢。這幾塊錢對縣鎮市場的小店主來說不是小錢。”

還有件事刺激了王健轉型線上的決心。一個給某品牌服裝做代理的同鄉，原來依靠代理權，在縣上開了5家店鋪，每年躺賺50萬的利潤，小日子過得很滋潤。結果2015年后，銷售直線走下坡路，店鋪關了4家，剩下的一家今年也不準備干了。

 2018年，東風村有間老廠房空閑了下來，早有了轉型決心的王健便立刻盤了下來，打點行裝從合肥回到了東風村。

 一個月用掉幾十萬快遞費 

吳京曾表示，娛樂圈商業氣氛越來越濃，找機會越來越難，“干脆自己捧自己”。這才有了《戰狼》大電影。

 這話放在“廬江吳京”王健身上也適合。2018年，盤下廠房的王健自己干起了乳制品加工，從源頭做起。靠著多年市場經驗，王健把產品定在了“乳酸菌”上，“鮮奶保質期短，條件苛刻，小廠很難生存。乳酸菌不同，保質期有八個月，常溫運輸，消費者對腸道健康這塊又非常重視，容易打開市場。”于是，一款名為“樂益天”的乳酸菌誕生了。

2019年3月，“迷信”線上市場的王健把所有寶壓在了線上，趁著社交電商的東風，入駐了蘇寧拼購。他的產品引起了蘇寧拼購“小二”的注意，當時王健鉚足了一股勁，與“小二”簡單溝通后，全力配合蘇寧活動。很快，流量導入了進來，每天訂單數爆發式增長，巔峰時一天成交了3萬單，月銷售額過500萬。 

運營團隊從2個人增加到6個人，生產乳酸菌的工人數量增加了一倍。工廠流水線上的工人全部來自東風村。“現在是自動化生產了，每個環節派個工人看著就行。消耗人力最多的是打包快遞環節。”分揀工人許龍芝笑著說：“我們一個月的快遞費就要花掉幾十萬。”

為了節省快遞裝車時間，許龍芝帶著工人把一箱乳酸菌裝進快遞盒后，直接上車，沒有中間環節，打印好的快遞單也壓在車上貼，一天滿滿幾車貨。據悉，“樂益天”單日能生產10萬瓶乳酸菌。

 王健望著遠去的快遞車說：“最大的成本支出是快遞，一箱乳酸菌十斤重，我們量雖然大，但貨重，低于5塊錢一單沒人愿意干。不過前段時間，蘇寧拼購介紹了天天快遞的人過來，天天快遞愿意降價。我估計每單降1毛錢，我一個月能省上萬塊。”

東風村吹起了“東風” 

在東風村，幾乎人人都知道王健的“樂益天”火了。村支部書記魯世祥稱贊說：“他的工廠為村里做了表率，讓村里人實實在在體會到什么叫電商致富。現在村民不但在他的廠上班，還有人搞了家塑料瓶廠，專門為他家生產飲料瓶。”

 村支書口中的“塑料瓶廠”也建在東風村中，廠主人叫呂小兵。有次，從外地打工回來的呂小兵遇到了王健。王健知道他是做塑料工作的，便勸他回來一起干。呂小兵在外地的塑料廠工作了十幾年，對每個生產環節了如指掌，給“樂益天”生產飲料瓶，手到擒來。

“王總一開口就要‘包圓’我。”呂小兵回憶說：“我回去算了筆賬，以他們廠現在的需求，如果我來獨家供貨，比打工強多了。”沒過多久一家名為“盛澤塑料廠”的公司就注冊成立了。

 帶活上下游供應鏈是一家公司造福社會的體現。“樂益天”雖然規模不大，但通過電商帶來的訂單紅利，也在自己所在的東風村帶活了一家塑料廠，套用如今時髦“生態圈”說法，就是再小的一家公司也能打造自己的生態圈。“樂益天”做到了。

 嘗到社交電商紅利甜味的王健正在計劃擴大廠房規模。“既然我向蘇寧拼購申請落地‘拼購村’了，以后就不能只賣一種產品了。今年底，我會嘗試生產薏米粉和核桃粉，繼續沿著健康食品的路子走下去。”

當被問及“拼購村”建成后的目標時，王健臉上浮現出不確定的神情，很快又被自信代替：“我希望，兒時的小伙伴都能回來，把‘拼購村’搞成電商界的‘華西村’。”

廬江縣羅河鎮副鎮長張奇對王健要在家鄉建設蘇寧“拼購村”的行為表示支持和贊賞。他說，希望“拼購村”能夠落地到東風村，當地鎮政府會為企業和平臺做好服務。