“以舊換新”的熱度今年一直未減。

近日蘇寧618年中大促發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，“加10億補(bǔ)貼，將換新進(jìn)行到底！” 為今年的“以舊換新”市場(chǎng)再添一把火。

據(jù)了解，蘇寧此次追加10億元“以舊換新”補(bǔ)貼，補(bǔ)貼重點(diǎn)從家電產(chǎn)品升級(jí)到家電、手機(jī)、電腦等多個(gè)品類，甚至電池產(chǎn)品都有專屬的換新補(bǔ)貼。侯恩龍表示，“以舊換新上蘇寧，已成為不少消費(fèi)者的選擇；這個(gè)618，我們將在品類、服務(wù)、補(bǔ)貼上三重升級(jí)，將以舊換新進(jìn)行到底。”

不到5折！“蘇寧以舊換新”超值了

在2月份蘇寧“315全民煥新節(jié)”媒體發(fā)布會(huì)上，侯恩龍?zhí)岢鰧⒔Y(jié)合國(guó)家補(bǔ)貼政策，拿出10億元補(bǔ)貼開啟“以舊換新”活動(dòng)。“以舊換新”補(bǔ)貼主要由三部分組成：蘇寧補(bǔ)貼、回收企業(yè)補(bǔ)貼和蘇寧金融補(bǔ)貼。

當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，侯恩龍用空調(diào)產(chǎn)品以舊換新舉例：一臺(tái)1.5匹變頻空調(diào)煥新節(jié)活動(dòng)價(jià)2999元，消費(fèi)者以舊換新可以獲得蘇寧補(bǔ)貼120元云券，舊機(jī)款120元蘇寧卡，分期免息再節(jié)省311元，總計(jì)優(yōu)惠551元，普通消費(fèi)者只要花2448就可以買到手。除此之外，蘇寧super vip還可再省2%。

兩個(gè)月前的蘇寧“全民煥新節(jié)”活動(dòng)，“以舊換新”活動(dòng)以家電品類為主。而此次618年中大促，蘇寧總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，迅速擴(kuò)展到手機(jī)、電腦等多個(gè)品類。

5月15日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，侯恩龍用“以舊換新購買手機(jī)”算了一筆賬。

侯恩龍舉例，如果消費(fèi)者想買一臺(tái)OPPO Reno手機(jī)，官方售價(jià)3299元。 通過此次蘇寧“以舊換新”服務(wù)，一部九成新的舊機(jī)回收價(jià)格可達(dá)1100元；如果用戶邀好友來助力，還可獲得120元的補(bǔ)貼；最后蘇寧和OPPO品牌商，一起再拿出高達(dá)500元的購機(jī)補(bǔ)貼。這樣一來，1579元就可以入手價(jià)值3299元的OPPO Reno新機(jī)，合計(jì)可節(jié)省1720元。 

“不到五折！618來蘇寧'以舊換新'超值了。”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引起了轟動(dòng)。

“蘇寧經(jīng)驗(yàn)”，為新一輪以舊換新政策落地探路

“以舊換新”活動(dòng)不是蘇寧首創(chuàng)，十年前國(guó)家第一輪“家電下鄉(xiāng)”時(shí)期就已全面推廣。當(dāng)時(shí)為了刺激消費(fèi)，國(guó)家推出“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“節(jié)能惠民”三大補(bǔ)貼政策。據(jù)此前測(cè)算，第一輪 “家電下鄉(xiāng)”拉動(dòng)消費(fèi)約9200億元。

年初，國(guó)家“以舊換新”政策再次啟動(dòng)逐漸明確。1月28日，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合10部委共同印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》，首次正式發(fā)布國(guó)家將施行刺激家電消費(fèi)的具體措施和手段。同日，蘇寧家電集團(tuán)2019年春季工作部署會(huì)上，侯恩龍表示蘇寧家電將立即推出“換新補(bǔ)貼”，第一時(shí)間響應(yīng)國(guó)家新一輪促進(jìn)家電消費(fèi)政策。

2月蘇寧易購全民煥新節(jié)媒體發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，蘇寧將拿出10個(gè)億，補(bǔ)貼“以舊換新”活動(dòng)，承諾“能省的一定幫用戶省！”對(duì)于意向以舊換新的用戶，蘇寧會(huì)先發(fā)放煥新券給到用戶，然后再回收舊產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，根據(jù)評(píng)估價(jià)值二度發(fā)放蘇寧津貼。這種先補(bǔ)貼再回收的玩法，屬業(yè)界首創(chuàng)。

在此期間，蘇寧全國(guó)大區(qū)進(jìn)一步落地“以舊換新”活動(dòng)。通過區(qū)分區(qū)域、用戶群體的模式，成功創(chuàng)造出了以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)景以舊換新”的“淮安經(jīng)驗(yàn)”，和“城市場(chǎng)景以舊換新”的“上海經(jīng)驗(yàn)”、“南京經(jīng)驗(yàn)”。

在江蘇北部的淮安蘇寧公司，2月份通過鎮(zhèn)淮樓門店率先啟動(dòng)“家電以舊換新”試點(diǎn)，兩周時(shí)間收舊家電了一千多件，換新銷售當(dāng)天創(chuàng)下開店單天最高客流量記錄，整體銷售業(yè)績(jī)?cè)龇丁?/p>

在上海蘇寧大區(qū)，選擇老小區(qū)做“以舊換新”活動(dòng)，共收舊機(jī)15000臺(tái)，拉動(dòng)銷售定單量增長(zhǎng)30%。在南京蘇寧大區(qū)，通過“品牌聯(lián)動(dòng)”+“社群營(yíng)銷”，四月份以舊換新，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)近一個(gè)億。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，4月中旬國(guó)家發(fā)改委下發(fā)了《推動(dòng)汽車、家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品更新消費(fèi)及促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案（2019－2020年）（征求意見稿）》的函，征求意見稿提出：中央財(cái)政將對(duì)購買國(guó)家能效2級(jí)以上、且獲得3C認(rèn)證的新型綠色、智能化家電產(chǎn)品，給予不高于產(chǎn)品價(jià)格13%單臺(tái)上限800元的補(bǔ)貼，并鼓勵(lì)農(nóng)村居民參與“以舊換新”活動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)在國(guó)家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)一步讓利。但是國(guó)家具體補(bǔ)貼細(xì)則至今未正式下發(fā)，還在進(jìn)一步細(xì)化制定中。

可以看出，今年以來蘇寧通過扎實(shí)的“以舊換新”市場(chǎng)實(shí)操活動(dòng)，在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)成精”、“城市場(chǎng)景”方向都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在第一輪“家電下鄉(xiāng)”期間出現(xiàn)過的相關(guān)問題，蘇寧此次也通過線上線下全場(chǎng)景模式進(jìn)行有效的改善和解決。

據(jù)了解，近期將有多個(gè)地方主管部門將到蘇寧調(diào)研“以舊換新”的活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，藉此將可能應(yīng)用到地方新政策的制定、執(zhí)行和推進(jìn)中。

近日，中國(guó)家用電器研究院發(fā)布了《2019中國(guó)家電行業(yè)一季度報(bào)告》。2019年第一季度，中國(guó)家電市場(chǎng)全渠道銷售規(guī)模達(dá)1834億元，其中蘇寧占比22.3%，持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。此次618年中大促活動(dòng)，依托“以舊換新”，蘇寧或?qū)⒃俅未蜷_存量市場(chǎng)空間，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。