“從去年開始，橙子還在樹上，就有人上門來收，每斤收購價比往年能貴兩三毛錢，后來聽說我們村的橙子都是在拼多多上賣掉了。”湖北省秭歸縣楚王井村的果農王國銳開心地說。

據報道，在拼多多等電商平臺深入秭歸山村之后，各種規格、各類品質的臍橙不僅銷量不愁，價格也逐步看漲，橙農每年的收入喜現成倍增長。

從11月開始，全國多個臍橙產區開始輪流豐收，收獲季將持續到明年4月。為了幫助貧困地區農戶加速銷售，提升原產地農產品知名度，拼多多走進湖北秭歸、重慶奉節和贛南尋烏三個國家級貧困縣，聯合地方政府和平臺新農人商家推出“多多扶貧-臍橙豐收節”，一端讓貧困戶有產就有銷，豐產也增收；一端讓城里的老百姓用超低價享受新鮮優質臍橙，這也是拼多多在扶貧模式上的新探索。

據了解，拼多多今天上線的“臍橙豐收節”將持續三天，每天推出5萬單9塊9包郵10只裝優質臍橙，預計三天將至少賣出150萬只，全部收購自上述三個國家級貧困縣農戶。

▲拼多多走進湖北秭歸、重慶奉節和贛南尋烏三個國家級貧困縣，聯合地方政府和平臺新農人商家推出“多多扶貧-臍橙豐收節”

“電商造節”加速農貨上行

湖北秭歸因屈原故里而聞名，柑橘業一直是秭歸的支柱產業之一，據秭歸農業局數據，2017年當地臍橙種植規模達28.8萬畝，年產量為38.3萬噸，從業人員近18萬人。通過多品種套種，秭歸也成為全國惟一一個全年有鮮橙供應的產區。

盡管有著如此發達的柑橘產業，受限于山高水長、交通不便、基礎設施欠缺的限制，地處長江西陵峽畔的秭歸一直是國家扶貧開發工作重點縣。2000年前后，全國數個平原丘陵地區臍橙崛起，秭歸臍橙遭受嚴峻的市場競爭，最低谷時只能賣到兩三角錢一斤。2008年，時任秭歸縣委書記羅平烺千里迢迢去北京新發地農貿市場叫賣橙子一度成為新聞熱點。

沒有農批采購，沒有商超買手，更沒有電商平臺，果農們只能守著滿山的橙子等販子上門賤賣，或者自己背橙跋涉萬水千山去賣。這其實是當年所有臍橙產業帶貧困地區農民共同面臨的困境。

重慶奉節縣朱衣鎮油沙村，坐落在離鄉道3公里的山頂上，地形優越，日照長，海拔適中，早晚溫差大，成為臍橙的絕佳種植地點，當地80多戶村民幾乎全靠種植臍橙為生。但這片天然果園與外界連接的卻是九曲十八彎的爬山土路。天晴成灰，下雨成泥，加上地理位置偏僻，很少有客商到這里來收購臍橙，導致這里的臍橙收購價比其他地方每斤便宜5角到1元。

位于贛、閩、粵三省交界處的江西尋烏縣，是贛南臍橙的核心產區，其橙子種植面積鼎盛時期一度達到60萬畝，產量占整個贛南臍橙的一半以上。但前幾年“柑橘之癌”黃龍病爆發，導致橙樹大面積死亡，2017年，全縣只剩30萬畝橙園。

針對這些國家級貧困縣，拼多多開啟“綠色通道”，聯合本地新農人上門進行溢價收購，確保農產品產銷對接。今年秋季，湖北秭歸縣臍橙豐收，但交通不便很難運出大山，拼多多得知消息后迅速聯合本地新農人上門進行溢價收購，兩個月內幫助當地農戶銷售2300多噸臍橙，為當地村民創造了1200多萬元的收入。

經驗激發了拼多多扶貧小組的靈感，“造節是電商平臺的成熟營銷手段，為什么不造個節幫助更多貧困縣賣農貨？”

通過走訪調研，拼多多扶貧小組鎖定了湖北秭歸、重慶奉節和江西尋烏。拼多多平臺數據顯示，這三個產地的橙子各具特色，秭歸臍橙果香濃郁、奉節臍橙酸甜可口、贛南臍橙脆嫩爽口，都深受消費者歡迎，復購率很高。

12月7號“臍橙豐收節”上線當天，第一批秒殺的1萬單臍橙迅速售罄。恢復原價之后，仍有不少消費者拼單購買，不少人給客服留言表示原價也很劃算，想為貧困地區做些貢獻。

▲秭歸楚王井村，剛從樹上摘下的新鮮橙子，通過拼多多平臺，迅速以產地直發的形式送達全國各地消費者手中

深入業務基因 扶貧是本分

“電商企業參與扶貧工作，核心是利用互聯網的優勢，解決農產品流通問題，讓貧困地區有產就有銷，多勞能多得，”拼多多創始人及CEO黃崢在烏鎮世界互聯網大會上表示，“作為一家社會性企業，幫助貧困農戶脫貧致富是拼多多的本分。”

據黃崢介紹，平臺創立之初，團隊便發現，“拼”的模式，能在短時間內聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當季農產品，為中國農業突破分散化的制約提出了新的答案。

最先感受到這種模式強大生命力的是平臺上的新農人商家。

49歲的朱道鵬創業前的最后一份工作是深圳健力寶足球隊的高管，但他內心深處始終有農業情結。2012年，他毅然決定回湖北老家創業：“林上掛果，林下養雞”，果就是指湖北宜昌地區的特產夷陵蜜橘和秭歸臍橙。

和大多數傳統農業投資者不同，他一開始就把銷售重點放在了電商上，這兩年更是把重心轉移到了拼多多。 “我在拼多多的投入產出比最少都在1:5，其他任何平臺和渠道都遠遠不如”。這讓他更放心地提高臍橙的采購量和收購價，幫助更多農戶脫貧：“橙子賣得出量也賣得出價，對農戶和商戶來說是雙贏。”

33歲的侯小陶是典型的拼多多新農人商家，今年他打算在奉節采購50萬斤臍橙，全部在拼多多的旗艦店銷售，而油沙村的優質臍橙將作為其中的采購重點，預計將達25萬斤。轉戰電商之前，侯小陶在農貿市場做生鮮生意，2017年2月開始到拼多多試水，結果超乎他的預料。在新電商模式的帶動下，他的拼多多店鋪短短一年拼單數超過100萬單，總營收超過3000萬元。2017年雙12，侯小陶參與拼多多農產品促銷活動，備下1萬單奉節臍橙被一搶而空，讓他不得不連夜從成都趕到奉節，加價向農戶收貨。他多次感慨，拼多多的市場空間比設想中大太多了。

32歲的柳春光父母都是來自福建的知青，到了他這一輩，則成了純正的尋烏本地人。柳春光家有兩個小山頭的橙園，年收入在百萬以上。他原本可以過衣食無憂的生活，但在接觸到拼多多之后，柳春光說他下定決心要在電商這條路上實現自己的人生價值。

“這幾年黃龍病幾乎摧毀了尋烏一半的橙樹，以往尋烏橙子占整個贛南產量的60%，這對農民的打擊有多大？把死了的樹挖掉，重新復種，改良土壤，搭建防蟲網棚，這些對農民來說成本巨大，為什么他們愿意做？因為電商給了他們信心，他們知道有了拼多多，橙子肯定會賣掉，每一份付出都會有兩倍以上的回報。”柳春光說。

▲贛南臍橙因黃龍病肆虐減產嚴重，拼多多等電商平臺給了果農復種的信心，圖為新栽下的橙樹苗。

目前，拼多多已匯聚3.855億用戶和超過200萬商戶，年交易額超過3448億元。過去三年，拼多多平臺累計幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產生超過21億筆助農訂單，累計銷售109億斤農產品，相關交易總額達510億元。

扶貧是公益 更是本職工作

為了從源頭解決貧困地區產銷問題，拼多多積極響應中央一號文件，啟動“人才下鄉”計劃。3年間，平臺累積發動超過5萬名新農人返鄉參與農村雙創工作，在全國貧困縣幫扶起超過10萬個商家。在當地政府和拼多多的引導下，大量農產區建立起了現代化流通及生產體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業。

“本分“不僅體現在結果上，更體現在扶貧工作的過程中。看似簡單的三天“豐收節”，貫穿了包括扶貧調研、商業發展、產品開發、算法優化、大促運營等多個業務環節，能夠在短短兩周內快速上線，得益于拼多多扶貧工作的一個獨特模式，即“專業人帶著公益心做專業事”。

據了解，在拼多多除了專職扶貧團隊外，每次都會因項目需求，由不同部門的志愿者組成虛擬項目小組，各展其長，高效而專業地推動項目落地，用商業效率達成公益目標。

“我們不僅要投入資金和資源，更要投入優秀的人才，每個人都把扶貧當本職工作，一個個扶貧項目才能扎實落地，產生真正的社會價值。”黃崢曾多次在公司表示。

▲湖北宜昌，拼多多平臺新農人商家的現代化加工廠，正在對新鮮臍橙進行分揀包裝

據悉，秭歸縣與拼多多已簽訂戰略合作協議，雙方將在產地品牌化、農貨供應鏈改造上進一步深入合作，全面提升柑橘產業的效益。

而在尋烏縣，多多大學已開始與當地政府一起，對新農人進行電商培訓。對于貧困縣有志于脫貧致富的創業者和農戶，多多大學給予重點關注、定向培育，通過線上、線下課程聯動的形式，傳遞電商知識、實操經驗及經營技能。

“我們正全力加速這種扶貧模式向更多地區復制。今年以來，拼多多已經與云南綠春、貴州石阡、河南寧陵等十幾個國家級和省級貧困縣建立扶貧戰略合作”，拼多多扶貧小組負責人周賢表示。

下一步，拼多多將深度整合公司扶貧基金、技術研發、營銷資源、多多大學等資源，持續深耕精準扶貧，切實幫助貧困農戶增收，扶持更多新農人返鄉創業，加速產地品牌化進進程，并聯合生態伙伴，持續推動農貨流通的基礎設施建設，助力脫貧攻堅。

▲多多大學走進尋烏縣，與當地政府一起對新農人進行電商培訓

（應受訪者要求，部分人名為化名）