制圖/鄭萌

　　終于，2018年河南成功在香港掛牌上市的第一股誕生了！

　　7月11日，福森藥業有限公司（股票名稱：福森藥業；股票代碼：1652.hk）在香港聯合交易所主板掛牌上市。

　　“公司上市以后，將會繼續加大產品的研發力度，同時加大在南陽當地的投資力度，回饋南陽當地人民，同時也回饋廣大投資者對公司的厚愛。”福森藥業總裁曹篤篤在上市現場表示。

　　【事件】

　　福森藥業成2018年河南成功赴港上市第一股

　　成為今年河南省成功赴港上市的第一股，福森藥業本次擬募集資金30%用于集團擴充計劃，10%用于集團產品廣告及營銷，10%用于擴展分銷及營銷網絡，10%用于研發活動，15%用于潛在并購活動，15%用于收購新型產品的生產許可證，其余用于運營資金。

　　7月11日，福森藥業以2.08港元開盤，半小時后漲幅達30%，并一路走高，于當天下午4時以每股2.54港元收盤，漲幅為22.12%。

　　福森集團董事長曹長城，其兒子、福森藥業總裁曹篤篤等人，參加了當天的上市敲鑼儀式。

　　截至目前，福森藥業第一大股東為實際控制人曹長城全資擁有的FullBliss，持股比例22.52%；第二大股東Rayford的全部股權組成福森信托項下的信托基金，持股比例22.52%；第三大股東致凱投資持股比例15.86%。

　　【成功登陸港股 福森藥業有哪些秘訣】

　　產品

　　全國最大的雙黃連類感冒藥制造商

　　福森藥業是國內雙黃連類感冒藥的領先品牌，是最大的雙黃連類感冒藥制造商和第八大感冒類中成藥制造商，市場份額分別為33.3%和2.9%。

　　“雙黃連類感冒藥”，是“感冒類中成藥市場”中的最大類別。福森藥業的核心產品就是雙黃連類感冒藥，包括雙黃連口服液和雙黃連注射液。2015年、2016年、2017年，這兩類產品合計銷售額分別占同期總收益比例為79.6%、81.6%、77.4%。

　　此外，企業生產的鹽酸氟桂利嗪膠囊市場份額排國內第三；柴胡注射液國內市場排名第四；復方硫酸亞鐵顆粒市場占“統治地位”。

　　在核心雙黃連產品之外，福森藥業還積極研發治療心血管疾病、糖尿病、貧血及婦科等疾病的中成藥和西藥。

　　營收

　　今年一季度收入同比增長33.6%

　　Wind數據顯示，2018年第一季度，福森藥業收入同比增長33.6%。

　　其招股說明書顯示，福森藥業大部分收益來自河南。近3年來，來自河南省的收益分別為1.25億元、1.52億元、1.64億元，分別占其收益總額的約34.1%、34.5%、36.3%。

　　雙黃連類感冒藥是福森藥業的核心產品，但市場對企業高度依賴該類產品也表現出擔憂。

　　福森藥業在招股書中解釋，不少中成藥公司，大部分的收益來自有限種類，“一家在中國A股市場上市的醫藥公司，其2016年收益的99.98%來自單一產品；而另一家已遞交招股章程的醫藥公司，其2016年全部收益也來自單一產品?！?/p>

　　銷售：與行業分銷“航母”簽約

　　2015年、2016年及2017年，福森藥業通過經銷商的銷售額，占年收入分別為97.0%、95.9%及96.2%。

　　截至去年年底，福森藥業在全國有1647家經銷商和169名直銷客戶（主要是連鎖藥店）。據稱，其中有500多家經銷商與其建立了7年以上的業務關系，這500多家長期合作經銷商銷售收益，占其總收益超過50%。

　　目前，福森藥業已經在全國31個省份、自治區及直轄市中的30個建立了銷售及分銷網絡。其中，根據人口稠密度策略定位的河南省及華中市場（包括湖北、湖南、江西、河北、山西及北京和天津）等市場，對企業收益貢獻最大，近3年均超過50%。

　　值得一提的是，2018年，福森藥業與兩家主要經銷商——華潤醫藥集團有限公司及華潤堂有限公司、九州通醫藥集團股份有限公司簽訂了策略性框架協議，加強了雙方的關系及合作。

　　熟知醫藥分銷行業的投資者比較清楚，按照2017年全國流通企業收入排名，華潤醫藥及九州通分別處于行業第二名、第四名的位置，如此有實力的分銷“航母”，紛紛前來為福森藥業打Call，足以體現出該公司的潛力。

　　福森藥業也表示，希望通過兩大分銷巨頭與其現有銷售渠道嫁接，實現為銷售業績保駕護航的目的。(記者 崔莉莉)