11月4日，著名傳播學者、北京師范大學新聞傳播學院喻國明教授課題組發布《2020新青年新國貨消費趨勢報告》，基于國家統計局、商務部、行業研究數據庫數據，通過案例走訪、網絡調研等方式，對中國新一代特別是95后新青年的消費邏輯、消費行為、消費模式進行了研究及分析，總結了其主要特征：線上線下消費融合趨勢正在增強，新國貨的C2M定制模式正在吸引新一代青年的購買力，新電商平臺拼多多正在打開95后的“網購大門”。

新電商平臺引領新國貨反向定制  性價比吸引95后新青年

報告顯示，在當代網絡使用和消費中，95后新青年群體隨著經濟獨立，正在形成越來越大的市場比例。根據《第46次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，90后用戶在2020年7月達到3.62億，超越了80后成為互聯網的主要使用人群。

周小希是北京某家新媒體公司的繪圖師，剛從某家985大學畢業，作為初入職場的“打工人”，她從拼多多的百億補貼頻道購買MAC子彈頭口紅“入坑”，發現LA MER海藍之謎面霜等女生喜歡的商品，在拼多多的價格補貼后，往往低于市場價。最近，她又迷上了在拼多多的“國潮”專區，購買百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產的掃地機器人。

報告認為，對于80后和70后而言，淘寶或許是用戶網購的開始，但是對于95后而言，拼多多很有可能是其開啟網購的大門。報告指出，目前三大電商平臺中拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。

作為輿論口中的“后浪”或者“Z世代”，95后、00后對互聯網的黏性更強，因其收入水平、購買力和消費習慣，這一中心化的群體，正在成為新國貨的市場目標群體。

格力和京東共同打造的“京慕”壁掛式冷暖空調，智能變頻、一級能效，售價不到4000元；拼多多上的“家衛士”智能掃地機器人，售價只有278元；網易嚴選上的設計師款真絲內褲、經典款毛毛蟲童鞋等產品，同樣的品質和質地，售價僅為其代工大牌商品的1/4……

▲國產品牌南方生活整合產業帶優勢工廠、電商運營企業，持續為消費者提供性價比商品。（攝影：里予）

這些產品，都有一個共同屬性——新電商平臺“反向定制產品”，采用的是C2M（消費者直連工廠）模式。老字號百雀羚則借助拼多多，在研發過程中，利用大量消費者畫像、消費需求以及大數據分析方面的建議，使得整個品牌從命名、調性、包裝顏色、后期產品成分添加上，都有大數據支撐，通過柔性供應鏈，為拼多多打造了一款名為“蓓莉”的定制產品，作為渠道特供。

報告認為，C2M正在加速新青年消費的趨勢的變化，從大數據中“讀”出消費者需求，再尋找廠家設計生產，通過構建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、分銷等中間環節，生產商可以用最小“試錯成本”，向市場供應各種“爆款”，同時讓海量用戶買到所需產品。

以新電商平臺拼多多為例，其通過將C2M設計與其社交商業平臺整合，將單個生產商和工廠與消費者內在需求（如地理位置、偏好、行為）相關聯，從而實現為用戶帶來極具競爭力的價格水平，因而對價格敏感群體，比如95后新青年形成了性價比、品質力層面的購買吸引力。

年輕人鐘愛漢服和美妝，拼多多助推國貨潮

國家統計局最新公布的數據顯示，2020年前三季度，社會消費品零售總額273324億元，其中，三季度社會消費品零售總額同比增長0.9%，季度增速年內首次轉正，曾受疫情影響的居民消費熱情正在逐漸復蘇。

為助力制造業加快形成內循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，10月22日，拼多多宣布全面升級2018年底啟動的“新品牌計劃”，2021年至2025年將扶持100個產業帶，訂制10萬款新品牌產品，帶動1萬億元銷售額。

越來越多的國貨老字號選擇乘風而起，以驚人的成績煥發“第二春”，在線上迎來一個又一個爆紅故事：上半年百雀羚在拼多多銷量飆升10倍，還將推出定制化的“拼品牌”；回力被95后買爆，一個月內在拼多多上賣出13萬雙回力鞋；銷量占全網超1/3的曹縣漢服聯合拼多多和敦煌莫高窟壁畫，多款新品整套價格低至百元內，讓年輕人實現“漢服自由”……

▲近期，拼多多宣布全面升級“新品牌計劃”，持續推廣“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業融入國貨新潮流，批量孵化化妝品國貨新品牌。“新品牌計劃”參與企業廣東臻顏化妝品公司工廠，工人正在進行化妝品封裝、檢測。（攝影：安舜）

近日，有數據稱，拼多多發送的日均包裹數已超7000萬個，約占全國三分之一。十一長假前后，受益于整體社會消費提速，拼多多日訂單量峰值成功過億單。拼多多新消費研究院研究員范日召表示，拼多多之所以保持較高增速，很大原因在于新青年占比的提升，“新電商給了新青年更多選擇，他們可以在社交、游戲等更加豐富的場景，買到更具性價比的商品，享受更多購物的樂趣”。

報告認為，“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭”，傳統線下的購物僅僅是錢貨交易的買賣階段，新型電商平臺則在不斷構建適應新時代消費者的新型消費場景，在這一體驗場中，消費者不僅可以滿足購買商品的欲望，更能產生更多的附加價值和心理認同感，這便是新青年消費趨勢發展的核心要義所在。