受疫情影響，全國掀起直播熱潮。一部手機、一臺支架、一盞環(huán)形燈，成了很多服裝市場檔口的直播標配。疫情過后，直播也成為眾多實體服裝店主最直接的“自救”手段。

　　6月10日，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)帶淘寶直播檔口主播618特賣會節(jié)正式啟動，這場由銀基廣場、大觀國貿(mào)、世貿(mào)購物中心、錦榮商貿(mào)城、錢塘衣城等鄭州5大服裝專業(yè)市場，以及微云控信息技術有限公司，超多貨供應鏈管理有限公司為實體商戶聯(lián)手打造的“造星”活動吸引了不少人的目光。100個服裝檔主、200多家服裝加工企業(yè)，再加上淘寶直播提供的百萬流量扶持，聲勢浩大，鄭州服裝行業(yè)的實體商戶們能夠趕上“直播號”這列快車？記者來到了鄭州大觀國貿(mào)進行了實地打探。

　　經(jīng)過嘗試，直播在不少實體商戶店里成了能賺錢的香餑餑

　　“來下單啦，寶寶們，今天來我直播間的寶寶們，下單全部秒殺價”上午10點多，記者來到了位于鄭州大觀國貿(mào)17樓的一家女裝店。此時，店里的主播正在直播間賣力“吆喝”，店鋪負責人孫云龍看著后臺不斷刷新的成交數(shù)據(jù)，樂的合不攏嘴。

　　在檔口做了做了十幾年的實體服裝生意，孫云龍一直很排斥直播。在他眼里，無論是網(wǎng)店還是直播，都是來給他搶生意的，是“洪水猛獸”，會吃掉他的客戶。

　　直到年初受疫情影響，全國人民閉門不出，而他的倉庫里還屯著300多萬的春裝。按他的話說，再拖幾個月，只能血本無歸。萬般無奈之下，他開始嘗試在淘寶做直播，原本是抱著“死馬當做活馬醫(yī)”的心態(tài)，但是他做夢也沒想到，店里單日的營業(yè)額高峰時竟然達到了30多萬，他不僅處理了庫存，還補定了400多萬的單子。

　　孫云龍告訴記者，他自己也沒想到，曾經(jīng)被他極力排斥的直播，現(xiàn)在在已然成了不少實體店鋪賺錢的香餑餑。

　　在走訪的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，不僅有像孫云龍一樣疫情之后才嘗試直播，但是已經(jīng)做的有聲有色的商戶，也有接觸直播比較早的“幸運兒”，早已踏上了直播這列快車。

　　15樓的一家女裝店就是如此，記者發(fā)現(xiàn)這家店的店面被隔成了4個房間，每個房間都有一套直播設備，高峰的時候，3個主播用9臺手機同時進行直播。

　　“我們做直播早一些，店里平時訂單量差不多在一萬左右，高峰時能達到3、4萬單”這家店的主播甜甜告訴記者，她們店做直播有一年多了，現(xiàn)在早已輕車熟路。疫情嚴重的的時候，因為物流發(fā)不出去，店里生意受了影響，但是物流恢復之后，店里的生意恢復的很快，目前她的直播間已經(jīng)培養(yǎng)了一批鐵桿“甜粉兒”，只要她開播，大家就會來觀看，遇見合適的就會下單。

　　從直播間0粉絲到單日訂單量破萬，這些檔口主播的“秘籍”是啥？

　　說起直播爆單的秘密，主播甜甜表示，做直播最主要的就是自信和堅持，敢開始，然后堅持下去。甜甜告訴記者，對于很多實體店主而言，他們并不缺銷售衣服的經(jīng)驗，只是需要在直播間自信的介紹給觀眾。另外一點就是要堅持，甜甜透露，剛開始幾乎所有的人都會經(jīng)歷直播間沒有粉絲的尷尬期，很多人可能會放棄，但是只要堅持下來，生意會越來越好，直播間面對的是全國的客戶，這是單做實體店永遠無法突破的局限，在直播間粉絲只要積累到了一定程度，爆單并非難事。

　　這一說法也得到了孫云龍的贊同。提起剛開始直播的情況，孫云龍回憶，直播間里僅有幾個粉絲，還是店里的同事和親朋好友。如果想一開播立馬就有幾千粉絲，有不少人下單幾乎是不可能的，粉絲是需要積累的，所以堅持尤為重要。

　　淘寶直播檔口主播河南服務商負責人劉紀鵬也從專業(yè)角度給出了建議，他表示，直播對于線下實體店而言是比較容易的。因為他們無論在產(chǎn)品的了解和講解上，還有跟消費者的溝通上，都沒有障礙的，但是最重要的是堅持。對于直播市場而言，任何一個平臺都會對直播開播時長和在直播間跟觀眾互動頻次和互動深度有要求，因為這些其實是真正做好直播的本質(zhì)。劉繼鵬舉例說，比如說淘寶直播要求一個月要有不低于20場的直播，每場直播不低于3個小時，實際上這個要求跟線下門店開門是一樣，每天都要開門，每天都要定點營業(yè)是一個道理。如果這一點能夠做到，再加上平臺的指導扶持，是很容易實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的效果的。

　　鄭州服裝行業(yè)的實體商戶們能否趕上“直播號”這列快車？

　　直播，迅速且強勢的沖進了大眾生活，并且以燎原之勢覆蓋全國，大部分實體商戶也開始積極嘗試，大膽摸索這種新型的銷售模式和嶄新的行業(yè)態(tài)勢。

　　這場由鄭州5大服裝專業(yè)市場在618期間聯(lián)手掀起的“造星”活動，同樣吸引了很多商戶參與。據(jù)了解，6月10日到30日，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)帶淘寶直播檔口主播將參與淘寶直播618產(chǎn)地巡演，河南淘寶直播檔口主播服務商也將會對鄭州幾大商圈商戶主播進行免費的系統(tǒng)化專業(yè)直播培訓服務，集中火力開拓檔口主播業(yè)務。

　　那么，鄭州服裝行業(yè)的實體商戶們到底能否趕上“直播號”這列快車？

　　在劉紀鵬看來，對于實體商戶而言，檔口直播是利用現(xiàn)有的場景，在不增加投入的情況下，還是原來的店鋪，只需要架設一個手機，就可以在直播間對店里的產(chǎn)品進行線上銷售，而且線上線下是可以同時進行的。對于直播間的顧客而言，他們不需要進店，就能買到實體檔口批發(fā)的價格。這次嘗試可以將本地服裝專業(yè)市場聯(lián)合起來，資源整合，推進線下實體店鋪向線上市場的轉(zhuǎn)型升級，提高了實體商戶的市場競爭力。

　　劉紀鵬告訴記者，這是一個新的場景。這個場景在杭州做試點的時候非常成功，目前已經(jīng)每天出幾千單，一個月營業(yè)額幾百萬甚至接近上千萬，現(xiàn)在再加上平臺的專業(yè)技術和流量扶持，商戶們最終在線上會有一個很好的銷售。

　　鄭州市二七區(qū)商務局局長王麗娜也認為，這次活動可為鄭州乃至河南的線下檔口直播項目助力，幫助線下實體商戶解決拓客難、留人難、運營難等問題，幫助商戶和市場拓寬銷售渠道和知名度，尋求更多更廣的發(fā)展空間。

　　此外，劉紀鵬還提到，淘寶直播希望在河南全省范圍內(nèi)打造幾個年營業(yè)額過億的“標桿”，目前這個業(yè)務已經(jīng)開展，經(jīng)過將近一個月的時間，已經(jīng)有很多商戶積極入駐、學習，從現(xiàn)在的情況來看，他們要比普通人入駐平臺開直播有更獨特的優(yōu)勢，成長速度也更快。