受疫情影響，全國(guó)掀起直播熱潮。一部手機(jī)、一臺(tái)支架、一盞環(huán)形燈，成了很多服裝市場(chǎng)檔口的直播標(biāo)配。疫情過(guò)后，直播也成為眾多實(shí)體服裝店主最直接的“自救”手段。

　　6月10日，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)帶淘寶直播檔口主播618特賣會(huì)節(jié)正式啟動(dòng)，這場(chǎng)由銀基廣場(chǎng)、大觀國(guó)貿(mào)、世貿(mào)購(gòu)物中心、錦榮商貿(mào)城、錢塘衣城等鄭州5大服裝專業(yè)市場(chǎng)，以及微云控信息技術(shù)有限公司，超多貨供應(yīng)鏈管理有限公司為實(shí)體商戶聯(lián)手打造的“造星”活動(dòng)吸引了不少人的目光。100個(gè)服裝檔主、200多家服裝加工企業(yè)，再加上淘寶直播提供的百萬(wàn)流量扶持，聲勢(shì)浩大，鄭州服裝行業(yè)的實(shí)體商戶們能夠趕上“直播號(hào)”這列快車？記者來(lái)到了鄭州大觀國(guó)貿(mào)進(jìn)行了實(shí)地打探。

　　經(jīng)過(guò)嘗試，直播在不少實(shí)體商戶店里成了能賺錢的香餑餑

　　“來(lái)下單啦，寶寶們，今天來(lái)我直播間的寶寶們，下單全部秒殺價(jià)”上午10點(diǎn)多，記者來(lái)到了位于鄭州大觀國(guó)貿(mào)17樓的一家女裝店。此時(shí)，店里的主播正在直播間賣力“吆喝”，店鋪負(fù)責(zé)人孫云龍看著后臺(tái)不斷刷新的成交數(shù)據(jù)，樂(lè)的合不攏嘴。

　　在檔口做了做了十幾年的實(shí)體服裝生意，孫云龍一直很排斥直播。在他眼里，無(wú)論是網(wǎng)店還是直播，都是來(lái)給他搶生意的，是“洪水猛獸”，會(huì)吃掉他的客戶。

　　直到年初受疫情影響，全國(guó)人民閉門不出，而他的倉(cāng)庫(kù)里還屯著300多萬(wàn)的春裝。按他的話說(shuō)，再拖幾個(gè)月，只能血本無(wú)歸。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他開始嘗試在淘寶做直播，原本是抱著“死馬當(dāng)做活馬醫(yī)”的心態(tài)，但是他做夢(mèng)也沒(méi)想到，店里單日的營(yíng)業(yè)額高峰時(shí)竟然達(dá)到了30多萬(wàn)，他不僅處理了庫(kù)存，還補(bǔ)定了400多萬(wàn)的單子。

　　孫云龍告訴記者，他自己也沒(méi)想到，曾經(jīng)被他極力排斥的直播，現(xiàn)在在已然成了不少實(shí)體店鋪賺錢的香餑餑。

　　在走訪的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，不僅有像孫云龍一樣疫情之后才嘗試直播，但是已經(jīng)做的有聲有色的商戶，也有接觸直播比較早的“幸運(yùn)兒”，早已踏上了直播這列快車。

　　15樓的一家女裝店就是如此，記者發(fā)現(xiàn)這家店的店面被隔成了4個(gè)房間，每個(gè)房間都有一套直播設(shè)備，高峰的時(shí)候，3個(gè)主播用9臺(tái)手機(jī)同時(shí)進(jìn)行直播。

　　“我們做直播早一些，店里平時(shí)訂單量差不多在一萬(wàn)左右，高峰時(shí)能達(dá)到3、4萬(wàn)單”這家店的主播甜甜告訴記者，她們店做直播有一年多了，現(xiàn)在早已輕車熟路。疫情嚴(yán)重的的時(shí)候，因?yàn)槲锪靼l(fā)不出去，店里生意受了影響，但是物流恢復(fù)之后，店里的生意恢復(fù)的很快，目前她的直播間已經(jīng)培養(yǎng)了一批鐵桿“甜粉兒”，只要她開播，大家就會(huì)來(lái)觀看，遇見(jiàn)合適的就會(huì)下單。

　　從直播間0粉絲到單日訂單量破萬(wàn)，這些檔口主播的“秘籍”是啥？

　　說(shuō)起直播爆單的秘密，主播甜甜表示，做直播最主要的就是自信和堅(jiān)持，敢開始，然后堅(jiān)持下去。甜甜告訴記者，對(duì)于很多實(shí)體店主而言，他們并不缺銷售衣服的經(jīng)驗(yàn)，只是需要在直播間自信的介紹給觀眾。另外一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，甜甜透露，剛開始幾乎所有的人都會(huì)經(jīng)歷直播間沒(méi)有粉絲的尷尬期，很多人可能會(huì)放棄，但是只要堅(jiān)持下來(lái)，生意會(huì)越來(lái)越好，直播間面對(duì)的是全國(guó)的客戶，這是單做實(shí)體店永遠(yuǎn)無(wú)法突破的局限，在直播間粉絲只要積累到了一定程度，爆單并非難事。

　　這一說(shuō)法也得到了孫云龍的贊同。提起剛開始直播的情況，孫云龍回憶，直播間里僅有幾個(gè)粉絲，還是店里的同事和親朋好友。如果想一開播立馬就有幾千粉絲，有不少人下單幾乎是不可能的，粉絲是需要積累的，所以堅(jiān)持尤為重要。

　　淘寶直播檔口主播河南服務(wù)商負(fù)責(zé)人劉紀(jì)鵬也從專業(yè)角度給出了建議，他表示，直播對(duì)于線下實(shí)體店而言是比較容易的。因?yàn)樗麄儫o(wú)論在產(chǎn)品的了解和講解上，還有跟消費(fèi)者的溝通上，都沒(méi)有障礙的，但是最重要的是堅(jiān)持。對(duì)于直播市場(chǎng)而言，任何一個(gè)平臺(tái)都會(huì)對(duì)直播開播時(shí)長(zhǎng)和在直播間跟觀眾互動(dòng)頻次和互動(dòng)深度有要求，因?yàn)檫@些其實(shí)是真正做好直播的本質(zhì)。劉繼鵬舉例說(shuō)，比如說(shuō)淘寶直播要求一個(gè)月要有不低于20場(chǎng)的直播，每場(chǎng)直播不低于3個(gè)小時(shí)，實(shí)際上這個(gè)要求跟線下門店開門是一樣，每天都要開門，每天都要定點(diǎn)營(yíng)業(yè)是一個(gè)道理。如果這一點(diǎn)能夠做到，再加上平臺(tái)的指導(dǎo)扶持，是很容易實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的效果的。

　　鄭州服裝行業(yè)的實(shí)體商戶們能否趕上“直播號(hào)”這列快車？

　　直播，迅速且強(qiáng)勢(shì)的沖進(jìn)了大眾生活，并且以燎原之勢(shì)覆蓋全國(guó)，大部分實(shí)體商戶也開始積極嘗試，大膽摸索這種新型的銷售模式和嶄新的行業(yè)態(tài)勢(shì)。

　　這場(chǎng)由鄭州5大服裝專業(yè)市場(chǎng)在618期間聯(lián)手掀起的“造星”活動(dòng)，同樣吸引了很多商戶參與。據(jù)了解，6月10日到30日，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)帶淘寶直播檔口主播將參與淘寶直播618產(chǎn)地巡演，河南淘寶直播檔口主播服務(wù)商也將會(huì)對(duì)鄭州幾大商圈商戶主播進(jìn)行免費(fèi)的系統(tǒng)化專業(yè)直播培訓(xùn)服務(wù)，集中火力開拓檔口主播業(yè)務(wù)。

　　那么，鄭州服裝行業(yè)的實(shí)體商戶們到底能否趕上“直播號(hào)”這列快車？

　　在劉紀(jì)鵬看來(lái)，對(duì)于實(shí)體商戶而言，檔口直播是利用現(xiàn)有的場(chǎng)景，在不增加投入的情況下，還是原來(lái)的店鋪，只需要架設(shè)一個(gè)手機(jī)，就可以在直播間對(duì)店里的產(chǎn)品進(jìn)行線上銷售，而且線上線下是可以同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于直播間的顧客而言，他們不需要進(jìn)店，就能買到實(shí)體檔口批發(fā)的價(jià)格。這次嘗試可以將本地服裝專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)，資源整合，推進(jìn)線下實(shí)體店鋪向線上市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高了實(shí)體商戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　劉紀(jì)鵬告訴記者，這是一個(gè)新的場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景在杭州做試點(diǎn)的時(shí)候非常成功，目前已經(jīng)每天出幾千單，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額幾百萬(wàn)甚至接近上千萬(wàn)，現(xiàn)在再加上平臺(tái)的專業(yè)技術(shù)和流量扶持，商戶們最終在線上會(huì)有一個(gè)很好的銷售。

　　鄭州市二七區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)王麗娜也認(rèn)為，這次活動(dòng)可為鄭州乃至河南的線下檔口直播項(xiàng)目助力，幫助線下實(shí)體商戶解決拓客難、留人難、運(yùn)營(yíng)難等問(wèn)題，幫助商戶和市場(chǎng)拓寬銷售渠道和知名度，尋求更多更廣的發(fā)展空間。

　　此外，劉紀(jì)鵬還提到，淘寶直播希望在河南全省范圍內(nèi)打造幾個(gè)年?duì)I業(yè)額過(guò)億的“標(biāo)桿”，目前這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)開展，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有很多商戶積極入駐、學(xué)習(xí)，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，他們要比普通人入駐平臺(tái)開直播有更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)速度也更快。