一個(gè)網(wǎng)紅主播、一部手機(jī),分分鐘就能在電商直播間賣(mài)出去幾百萬(wàn)的貨物。國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)鏖戰(zhàn)不休,直播帶貨成為各家過(guò)招的主陣地之一。以往在秀場(chǎng)直播中混得風(fēng)生水起的網(wǎng)紅們,不少已開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)和商家聯(lián)合直播帶貨。11月17日,河南省首屆網(wǎng)紅直播大賽在鄭州舉行,30名網(wǎng)紅主播同臺(tái)比拼,現(xiàn)場(chǎng)模擬直播帶貨,在比賽間隙,記者也采訪(fǎng)了多位網(wǎng)紅主播,了解到他們直播帶貨背后的故事。

【故事1】從微商變身“網(wǎng)紅主播” 她月收入高達(dá)十多萬(wàn)元

2019年被視為電商直播元年,今年年初,此前一直做微商的賀宇萌“轉(zhuǎn)行”成為了一名網(wǎng)紅主播。雖然入行不到一年時(shí)間,但如今賀宇萌已積攢了不少粉絲,直播帶貨能力更是“杠杠的”,賀宇萌透露,自己目前每月“工資收入”都在十多萬(wàn)元。

在11月17日的河南省首屆網(wǎng)紅直播大賽上,和其他參賽網(wǎng)紅主播一樣,賀宇萌現(xiàn)場(chǎng)還原了一段自己平日里直播帶貨時(shí)的場(chǎng)景,手中拿著一款面膜結(jié)合者自己的使用經(jīng)歷現(xiàn)場(chǎng)模擬直播向網(wǎng)友進(jìn)行推介。

“我平時(shí)便比較喜歡玩社交平臺(tái),身邊很多人也經(jīng)常會(huì)問(wèn)我在用什么化妝品,看到不少人都在做直播帶貨,我自己也想著試一試,”談起自己步入“網(wǎng)紅直播圈”,賀宇萌透露,自己剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)直播時(shí),就是把自己平常喜歡用的面膜等化妝品分享出去,她表示,自己用著好才能放心的給網(wǎng)友們進(jìn)行推介。

 在做直播帶貨前,賀宇萌也關(guān)注過(guò)秀場(chǎng)直播,在她看來(lái),直播帶貨和秀場(chǎng)直播是有很大的不同的,她表示,秀場(chǎng)直播主要是通過(guò)展示才藝、賣(mài)萌等去吸粉,而直播帶貨則更多地是分享相關(guān)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

 賀宇萌介紹說(shuō),自己目前是全職在做直播帶貨,但平不是每天都會(huì)進(jìn)行直播,在直播帶貨賺錢(qián)的同時(shí),也會(huì)合理安排自己的生活。“剛開(kāi)始做主播直播賣(mài)貨其實(shí)很難的,即使產(chǎn)品質(zhì)量很好但因?yàn)闆](méi)有粉絲,是很難賣(mài)出去貨的,所以必須要堅(jiān)持。”賀宇萌透露,在她背后其實(shí)是有這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的,僅上個(gè)月他們團(tuán)隊(duì)便通過(guò)直播帶貨銷(xiāo)售出去了5000余箱的面膜。這樣的業(yè)績(jī)是絕對(duì)能吊打某些電商公司的。

 “我們利潤(rùn)不高,主要走的是量。”賀宇萌透露,如今自己每月工資在10多萬(wàn)元。

 在采訪(fǎng)中,賀宇萌告訴記者,她在自己做直播帶貨的同時(shí),也在給團(tuán)隊(duì)的其他新晉“主播”進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),按照賀宇萌的介紹,想成為網(wǎng)紅主播并不難,是可以“批量生產(chǎn)”的。

 【故事2】做服裝生意十多年 從導(dǎo)購(gòu)員到老板再到“網(wǎng)紅主播”

 “我這些年一直在做服裝生意,最近才開(kāi)始接觸直播平臺(tái),”老家遼寧沈陽(yáng)的楊小美是鄭州地一大道的一名商戶(hù),做服裝生意已經(jīng)有十多年時(shí)間,和很多90后的年輕人一樣,楊小美也在短視頻平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的有賬號(hào),平日里會(huì)用短視頻記錄下自己的生活和工作并發(fā)布在平臺(tái)上,如今在快手上她已經(jīng)有9萬(wàn)多粉絲。

 楊小美告訴記者,雖然自己之前一直在玩短視頻,但確是剛剛接觸直播。“我老家是農(nóng)村的,很早就開(kāi)始出來(lái)打拼了,一直在服裝行業(yè)工作,之前一直是在服裝店里給別人打工,做導(dǎo)購(gòu),”楊小美告訴記者,她早些年在沈陽(yáng)工作,后來(lái)又到了北京工作,四五年前的時(shí)候在朋友的介紹下到了鄭州,開(kāi)始做服裝批發(fā)生意。

 雖然做的是服裝批發(fā)生意,但是楊小美的服裝店和其他一些服裝批發(fā)商不同,據(jù)其介紹,目前主要是在給一些做直播帶貨的網(wǎng)紅主播供貨,“他們喜歡什么,什么賣(mài)的好,我們就給他們供什么樣的貨。”

 近幾年在電商平臺(tái)的沖擊下,服裝行業(yè)受到了不小的沖擊。楊小美表示,如今隨著網(wǎng)紅直播帶貨的推動(dòng),實(shí)體店鋪和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售很好的結(jié)合了起來(lái),像他們這些服裝經(jīng)營(yíng)者的生意變得更加好了起來(lái)。

 【探訪(fǎng)】鄭州這條商業(yè)街變身“網(wǎng)批一條街” 成微商聚集地

 當(dāng)天,共有30位網(wǎng)紅主播同臺(tái)比拼角逐,主播們以脫口秀、展示、親測(cè)、表演等表現(xiàn)方式來(lái)展現(xiàn)、推銷(xiāo)他們所帶來(lái)的產(chǎn)品,比賽現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)奇斗艷、緊張而又刺激。

 這場(chǎng)網(wǎng)紅直播大賽舉行的同時(shí),當(dāng)天,鄭州地一大道購(gòu)物街一層B區(qū)網(wǎng)批街、一層C區(qū)時(shí)光隧道之夢(mèng)回大唐、一層D區(qū)糖果小鎮(zhèn)也同時(shí)開(kāi)街。記者在該場(chǎng)賽事的舉辦地鄭州地一大道采訪(fǎng)時(shí)留意到,在眾多服裝批發(fā)商聚集的鄭州地一大道正在積極轉(zhuǎn)型,在這個(gè)以淘寶、抖音、快手為主要代表的短視頻平臺(tái)迅速躥紅形成了“短視頻 直播”“直播 銷(xiāo)售”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,抓住了當(dāng)下這個(gè)風(fēng)口成為河南省首屈一指的網(wǎng)紅網(wǎng)批基地。

 據(jù)悉,目前,地一大道網(wǎng)批街在電商直播方面形成了全面的經(jīng)營(yíng)管理模式,包括微商朋友圈幫助批發(fā)商帶貨;網(wǎng)紅直播幫助批發(fā)商帶貨;批發(fā)商家開(kāi)設(shè)展廳增加下線(xiàn)粉絲;網(wǎng)紅直播、社交電商、社團(tuán)群購(gòu)、供應(yīng)鏈服務(wù)、微商代購(gòu)、一件代發(fā)等。

 記者了解到,剛剛過(guò)去的雙十一也出現(xiàn)了很大變化和創(chuàng)新,其中最大的變化莫過(guò)于直播的崛起,今年以來(lái),天貓?zhí)詫殹⒕〇|、蘇寧等都在直播功能上下了巨大功夫,大力支持直播帶貨,除了網(wǎng)紅直播帶貨外,甚至一些明星也加入到了直播帶貨行列。

 相關(guān)分析人士表示,當(dāng)下的電商行業(yè)正在發(fā)生改變,傳統(tǒng)電商把產(chǎn)品上架等客戶(hù)來(lái)下單的模式已經(jīng)改變,當(dāng)下,通過(guò)直播平臺(tái),商家和客戶(hù)面對(duì)面交流、互動(dòng)賣(mài)貨將是未來(lái)的趨勢(shì)。