拍照喊“田七”，曾是讓中國(guó)人開(kāi)口笑的流行方式。田七牙膏，在2000年初曾風(fēng)靡一時(shí)。經(jīng)歷了跳水般的巔峰時(shí)刻，田七牙膏逐漸淡出人們視線。

　　近日在阿里拍賣(mài)司法平臺(tái)上，因“田七”商標(biāo)被母公司廣西奧奇麗股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱奧奇麗）打包拍賣(mài)，田七牙膏再次引發(fā)公眾關(guān)注。

　　6月10日，上游新聞(報(bào)料微信號(hào)：shangyounews)記者發(fā)現(xiàn)，阿里拍賣(mài)司法平臺(tái)公布標(biāo)的物介紹，拍賣(mài)涉及奧奇麗公司所有的位于梧州市園區(qū)一路1號(hào)土地使用權(quán)、梧州市旺甫外向型工業(yè)園區(qū)A7、A8土地使用權(quán)及地上的房屋、建筑物，生產(chǎn)設(shè)備(牙膏、濕巾)，“田七”57個(gè)商標(biāo)。人民法院訴訟資產(chǎn)網(wǎng)顯示，除奧奇麗房地產(chǎn)、田七系列商標(biāo)外，奧奇麗還有建國(guó)、衛(wèi)齒寶、愛(ài)爾齒等13個(gè)商標(biāo)也將同時(shí)司法拍賣(mài)，起拍價(jià)為286.69萬(wàn)元。

　　據(jù)悉，本次拍賣(mài)競(jìng)價(jià)時(shí)間為一天，從6月11日10點(diǎn)至6月12日10點(diǎn)。其中，標(biāo)的物評(píng)估價(jià)為2.33億元，起拍價(jià)1.63億元，增價(jià)幅度100萬(wàn)元，競(jìng)買(mǎi)人需繳納保證金3260萬(wàn)元。據(jù)悉，57個(gè)“田七”商標(biāo)估值5000萬(wàn)左右。

　　截至6月11日上游新聞?dòng)浾甙l(fā)稿時(shí)，該拍賣(mài)被圍觀超過(guò)萬(wàn)次，設(shè)置提醒人數(shù)292人，僅2人報(bào)名參加。

　　6月10日，梧州市中級(jí)人民法院（簡(jiǎn)稱梧州中院）負(fù)責(zé)法官接受記者采訪時(shí)稱，對(duì)于少量報(bào)名參加拍賣(mài)的情況，他感到并不稀奇，認(rèn)為有賣(mài)家，就有買(mǎi)家。

　　“田七”母公司廣西奧奇麗股份有限公司。

　　衰落的田七

　　與中華、黑妹、冷酸靈、六必治等品牌一樣，田七牙膏曾被認(rèn)為是“國(guó)貨之光”。

　　上游新聞?dòng)浾呤崂戆l(fā)現(xiàn)，田七牙膏創(chuàng)立于1945年，1984年田七就已經(jīng)獲得廣西名牌產(chǎn)品稱號(hào)。2002年，作為田七牙膏母公司的奧奇麗被哈爾濱曉升集團(tuán)收購(gòu)，隨后奧奇麗展開(kāi)了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

　　跟另一主打中草藥成分的牙膏品牌兩面針一樣，為了符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，奧奇麗同樣選擇了主打中藥材田七的特性：草本中藥，具有消炎、除菌功效。

　　2003年，奧奇麗重點(diǎn)策劃田七牙膏的宣傳方案，以拍照時(shí)“拍照喊田七”“1、2、3，田七”等親民性的廣告文案，迅速獲得消費(fèi)者喜愛(ài)和青睞。原本市場(chǎng)集中在廣西及周邊地區(qū)的田七牙膏，通過(guò)廣告效應(yīng)將市場(chǎng)拓展至全國(guó)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，親歷了2003年“奧奇麗銷售奇跡”的人是這樣描述當(dāng)年盛況：“從2003年3月到2004年年初，所有的產(chǎn)品都不夠發(fā)貨，需要經(jīng)銷商排隊(duì)訂貨。梧州工廠里9條生產(chǎn)線全部排滿了仍不夠用，新增產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，需要工人加班加點(diǎn)苦干，有條生產(chǎn)線上的工人不停地包牙膏，包得手發(fā)抖發(fā)軟，回家連飯都做不了。”

　　2004年11月，田七被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。同年，田七牙膏年銷售量超過(guò)4億支、銷售收入約10億元，一度躋身全國(guó)牙膏品牌4強(qiáng)。2005年10月田七牙膏榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)”。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，2003年奧奇麗開(kāi)始以田七牙膏為基礎(chǔ)，試圖用多元化的商品打開(kāi)更多的銷售渠道，陸續(xù)推出了田七洗手液、田七香皂、田七洗發(fā)水、田七洗衣粉等產(chǎn)品。在非典流行的2003年，田七洗手液等產(chǎn)品相當(dāng)搶手，甚至出現(xiàn)“少生病，用田七”的流行語(yǔ)。

　　極速擴(kuò)張卻成為奧奇麗的致命點(diǎn)。據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，在品牌發(fā)展過(guò)程中，奧奇麗借助田七牙膏的知名度，在田七系列產(chǎn)品上進(jìn)行多元化的快速擴(kuò)張。但多元化、偏離日化等失誤的戰(zhàn)略決策，分散了奧奇麗資金投入和管理精力，導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加、資金緊張。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，多元化的生產(chǎn)和銷售模式導(dǎo)致奧奇麗開(kāi)始出現(xiàn)“舍本逐末”的情況。原本以中藥、草本牙膏為主打品牌的公司，一下子進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，反而忽視了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致日后業(yè)績(jī)平平陷于破產(chǎn)。

　　司法拍賣(mài)平臺(tái)上的說(shuō)明，起拍價(jià)1.63億。

　　自救與他救

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年國(guó)內(nèi)牙膏消費(fèi)市場(chǎng)的份額為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、田七11%、中華10%、黑妹9%。

　　2006年開(kāi)始，田七牙膏開(kāi)始失去自身的市場(chǎng)份額，黑人、云南白藥、舒適達(dá)等品牌后來(lái)居上，迅速搶占國(guó)內(nèi)牙膏銷售市場(chǎng)的份額。作為早年進(jìn)軍中國(guó)的佳潔士及高露潔，依然保持自身在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　至此，田七牙膏慢慢淡出消費(fèi)者視野。2014年田七牙膏被迫停產(chǎn)，相關(guān)消息稱其停產(chǎn)原因主要是奧奇麗的財(cái)務(wù)成本過(guò)高及資金短缺。作為梧州市的代表品牌，田七牙膏的停產(chǎn)給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的影響。

　　據(jù)媒體報(bào)道，2016年5月梧州市政府參與廣西奧奇麗改組，成立了廣西田七日化有限公司負(fù)責(zé)“田七”品牌的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，并引入廣西金融投資集團(tuán)旗下的廣西金控資產(chǎn)管理公司入股廣西田七日化，“田七”牙膏恢復(fù)生產(chǎn)。

　　相關(guān)消息稱，“恢復(fù)生產(chǎn)的田七牙膏繼續(xù)定位中草藥牙膏，產(chǎn)品從口腔上火、口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦護(hù)理方面入手，并依托“互聯(lián)網(wǎng) ”打造口腔健康本草養(yǎng)護(hù)品牌。”

　　物美價(jià)廉是恢復(fù)生產(chǎn)后的田七牙膏又一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，田七普通牙膏的價(jià)格不超過(guò)10元，均低于其它牙膏的市場(chǎng)價(jià)格。目前，記者在淘寶、京東搜索田七牙膏，價(jià)格為在6-8元/支。

　　梧州政府官方網(wǎng)站顯示，梧州市政府為推動(dòng)奧奇麗發(fā)展，持續(xù)鼓勵(lì)奧奇麗招商引資重振品牌。2018年3月奧奇麗利用田七品牌與外地投資者展開(kāi)合作，申請(qǐng)辦理設(shè)立登記普通合伙企業(yè)，其中涉及外地投資人數(shù)量多達(dá)632人，領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照涉及的登記資料繁多。

　　廣西田七日化有限公司沒(méi)打開(kāi)局面，田七牙膏的生產(chǎn)和銷售也并未迅速走向正軌。記者查詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年高露潔、佳潔士、舒適達(dá)、黑人、云南白藥、舒克等已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)70%以上的市場(chǎng)份額，田七牙膏再次突破的空間極為有限。

　　與田七牙膏一同成為梧州名片的品牌，包括建國(guó)香皂、新華電池、魚(yú)龍油漆、西華毛巾、天鵝蓄電池等，也在同一時(shí)間段走下坡路。

　　2018年6月，梧州市市長(zhǎng)李杰云在梧州市工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上專門(mén)提及梧州工業(yè)發(fā)展的短板，并提出改正意見(jiàn)。李杰云認(rèn)為，這些企業(yè)和品牌未能跟上市場(chǎng)變化和需求升級(jí)，現(xiàn)在基本上消失或者嚴(yán)重衰落了。在接受東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和推進(jìn)企業(yè)改制過(guò)程中，也錯(cuò)失了重?zé)ㄉ鷻C(jī)的發(fā)展機(jī)遇。

　　梧州中院負(fù)責(zé)法官列出的特別提醒。

　　田七品牌“花落誰(shuí)家”？

　　本次拍賣(mài)引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，其中一名業(yè)內(nèi)人士告訴上游新聞?dòng)浾撸浅：闷孢@次拍賣(mài)花落誰(shuí)家。

　　根據(jù)企查查信息顯示，目前奧奇麗的自身風(fēng)險(xiǎn)多達(dá)213條，關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)195條，并被梧州萬(wàn)秀區(qū)人民法院、佛山南海區(qū)人民法院等列為失信企業(yè)，并被各地法院執(zhí)行標(biāo)的累計(jì)達(dá)5.04億元。而奧奇麗法定代表人曹旭侃也被梧州市中級(jí)人民法院、上海市徐匯區(qū)人民法院列為失信被執(zhí)行人，同時(shí)也被列入限制消費(fèi)人員。

　　梧州市中級(jí)人民法院負(fù)責(zé)法官告訴記者，該企業(yè)負(fù)債過(guò)多，還不了債，而且還欠銀行貸款，所以通過(guò)拍賣(mài)來(lái)還錢(qián)。

　　據(jù)媒體消息，不少人看到這些高風(fēng)險(xiǎn)和高債務(wù)都會(huì)忘而卻步。此外，梧州市中級(jí)人民法院拍賣(mài)公告中的“特別提醒”，也被認(rèn)為是“此次拍賣(mài)的門(mén)檻太高，最終或無(wú)人接盤(pán)”的原因。

　　法院“特別提醒”內(nèi)容為：要求競(jìng)買(mǎi)人需是牙膏生產(chǎn)行業(yè)全國(guó)前二十名或者與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)有合作關(guān)系。此外拍賣(mài)成交后一個(gè)月內(nèi)，在梧州廠區(qū)的生產(chǎn)線恢復(fù)“田七”牙膏的生產(chǎn)，不能在外地生產(chǎn)牙膏。梧州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)買(mǎi)受人恢復(fù)牙膏生產(chǎn)給予優(yōu)惠政策支持。

　　梧州市中級(jí)人民法院負(fù)責(zé)法官告訴記者，這個(gè)“特別提醒”是他專門(mén)列出來(lái)的事項(xiàng)。該法官認(rèn)為沒(méi)有人愿意花錢(qián)來(lái)浪費(fèi)資源，不論是誰(shuí)花一兩個(gè)億拿下競(jìng)拍，其首要任務(wù)都是要重振這個(gè)企業(yè)。

　　關(guān)于僅2人報(bào)名參加競(jìng)拍一事，該法官告訴記者，此次競(jìng)拍屬于公平公正的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，報(bào)名者身份是拍賣(mài)方未知的。根據(jù)競(jìng)價(jià)規(guī)則顯示，至少一人報(bào)名且出價(jià)不低于起拍價(jià)，方可成交。

　　該法官表示，本次拍賣(mài)競(jìng)價(jià)時(shí)間為一天，從6月11日10點(diǎn)至6月12日10點(diǎn)。