拍照喊“田七”，曾是讓中國人開口笑的流行方式。田七牙膏，在2000年初曾風靡一時。經歷了跳水般的巔峰時刻，田七牙膏逐漸淡出人們視線。

　　近日在阿里拍賣司法平臺上，因“田七”商標被母公司廣西奧奇麗股份有限公司（以下簡稱奧奇麗）打包拍賣，田七牙膏再次引發公眾關注。

　　6月10日，上游新聞(報料微信號：shangyounews)記者發現，阿里拍賣司法平臺公布標的物介紹，拍賣涉及奧奇麗公司所有的位于梧州市園區一路1號土地使用權、梧州市旺甫外向型工業園區A7、A8土地使用權及地上的房屋、建筑物，生產設備(牙膏、濕巾)，“田七”57個商標。人民法院訴訟資產網顯示，除奧奇麗房地產、田七系列商標外，奧奇麗還有建國、衛齒寶、愛爾齒等13個商標也將同時司法拍賣，起拍價為286.69萬元。

　　據悉，本次拍賣競價時間為一天，從6月11日10點至6月12日10點。其中，標的物評估價為2.33億元，起拍價1.63億元，增價幅度100萬元，競買人需繳納保證金3260萬元。據悉，57個“田七”商標估值5000萬左右。

　　截至6月11日上游新聞記者發稿時，該拍賣被圍觀超過萬次，設置提醒人數292人，僅2人報名參加。

　　6月10日，梧州市中級人民法院（簡稱梧州中院）負責法官接受記者采訪時稱，對于少量報名參加拍賣的情況，他感到并不稀奇，認為有賣家，就有買家。

　　“田七”母公司廣西奧奇麗股份有限公司。

　　衰落的田七

　　與中華、黑妹、冷酸靈、六必治等品牌一樣，田七牙膏曾被認為是“國貨之光”。

　　上游新聞記者梳理發現，田七牙膏創立于1945年，1984年田七就已經獲得廣西名牌產品稱號。2002年，作為田七牙膏母公司的奧奇麗被哈爾濱曉升集團收購，隨后奧奇麗展開了一系列戰略調整。

　　跟另一主打中草藥成分的牙膏品牌兩面針一樣，為了符合消費者的購買需求，奧奇麗同樣選擇了主打中藥材田七的特性：草本中藥，具有消炎、除菌功效。

　　2003年，奧奇麗重點策劃田七牙膏的宣傳方案，以拍照時“拍照喊田七”“1、2、3，田七”等親民性的廣告文案，迅速獲得消費者喜愛和青睞。原本市場集中在廣西及周邊地區的田七牙膏，通過廣告效應將市場拓展至全國。

　　據媒體報道，親歷了2003年“奧奇麗銷售奇跡”的人是這樣描述當年盛況：“從2003年3月到2004年年初，所有的產品都不夠發貨，需要經銷商排隊訂貨。梧州工廠里9條生產線全部排滿了仍不夠用，新增產能遠遠不足，需要工人加班加點苦干，有條生產線上的工人不停地包牙膏，包得手發抖發軟，回家連飯都做不了?！?/p>

　　2004年11月，田七被國家工商總局認定為中國馳名商標。同年，田七牙膏年銷售量超過4億支、銷售收入約10億元，一度躋身全國牙膏品牌4強。2005年10月田七牙膏榮獲“中國名牌產品稱號”。

　　記者梳理發現，2003年奧奇麗開始以田七牙膏為基礎，試圖用多元化的商品打開更多的銷售渠道，陸續推出了田七洗手液、田七香皂、田七洗發水、田七洗衣粉等產品。在非典流行的2003年，田七洗手液等產品相當搶手，甚至出現“少生病，用田七”的流行語。

　　極速擴張卻成為奧奇麗的致命點。據《北京商報》報道，在品牌發展過程中，奧奇麗借助田七牙膏的知名度，在田七系列產品上進行多元化的快速擴張。但多元化、偏離日化等失誤的戰略決策，分散了奧奇麗資金投入和管理精力，導致財務成本增加、資金緊張。

　　業內人士稱，多元化的生產和銷售模式導致奧奇麗開始出現“舍本逐末”的情況。原本以中藥、草本牙膏為主打品牌的公司，一下子進行戰略擴張，反而忽視了自己的核心競爭力，導致日后業績平平陷于破產。

　　司法拍賣平臺上的說明，起拍價1.63億。

　　自救與他救

　　相關數據顯示，2004年國內牙膏消費市場的份額為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、田七11%、中華10%、黑妹9%。

　　2006年開始，田七牙膏開始失去自身的市場份額，黑人、云南白藥、舒適達等品牌后來居上，迅速搶占國內牙膏銷售市場的份額。作為早年進軍中國的佳潔士及高露潔，依然保持自身在中國市場的優勢。

　　至此，田七牙膏慢慢淡出消費者視野。2014年田七牙膏被迫停產，相關消息稱其停產原因主要是奧奇麗的財務成本過高及資金短缺。作為梧州市的代表品牌，田七牙膏的停產給當地產業發展帶來一定的影響。

　　據媒體報道，2016年5月梧州市政府參與廣西奧奇麗改組，成立了廣西田七日化有限公司負責“田七”品牌的專業化運營，并引入廣西金融投資集團旗下的廣西金控資產管理公司入股廣西田七日化，“田七”牙膏恢復生產。

　　相關消息稱，“恢復生產的田七牙膏繼續定位中草藥牙膏，產品從口腔上火、口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦護理方面入手，并依托“互聯網 ”打造口腔健康本草養護品牌?！?/p>

　　物美價廉是恢復生產后的田七牙膏又一個賣點，田七普通牙膏的價格不超過10元，均低于其它牙膏的市場價格。目前，記者在淘寶、京東搜索田七牙膏，價格為在6-8元/支。

　　梧州政府官方網站顯示，梧州市政府為推動奧奇麗發展，持續鼓勵奧奇麗招商引資重振品牌。2018年3月奧奇麗利用田七品牌與外地投資者展開合作，申請辦理設立登記普通合伙企業，其中涉及外地投資人數量多達632人，領取工商營業執照涉及的登記資料繁多。

　　廣西田七日化有限公司沒打開局面，田七牙膏的生產和銷售也并未迅速走向正軌。記者查詢統計數據發現，2018年高露潔、佳潔士、舒適達、黑人、云南白藥、舒克等已經占據了超過70%以上的市場份額，田七牙膏再次突破的空間極為有限。

　　與田七牙膏一同成為梧州名片的品牌，包括建國香皂、新華電池、魚龍油漆、西華毛巾、天鵝蓄電池等，也在同一時間段走下坡路。

　　2018年6月，梧州市市長李杰云在梧州市工業高質量發展大會上專門提及梧州工業發展的短板，并提出改正意見。李杰云認為，這些企業和品牌未能跟上市場變化和需求升級，現在基本上消失或者嚴重衰落了。在接受東部產業轉移和推進企業改制過程中，也錯失了重煥生機的發展機遇。

　　梧州中院負責法官列出的特別提醒。

　　田七品牌“花落誰家”？

　　本次拍賣引起了不少業內人士的關注，其中一名業內人士告訴上游新聞記者，他非常好奇這次拍賣花落誰家。

　　根據企查查信息顯示，目前奧奇麗的自身風險多達213條，關聯風險達195條，并被梧州萬秀區人民法院、佛山南海區人民法院等列為失信企業，并被各地法院執行標的累計達5.04億元。而奧奇麗法定代表人曹旭侃也被梧州市中級人民法院、上海市徐匯區人民法院列為失信被執行人，同時也被列入限制消費人員。

　　梧州市中級人民法院負責法官告訴記者，該企業負債過多，還不了債，而且還欠銀行貸款，所以通過拍賣來還錢。

　　據媒體消息，不少人看到這些高風險和高債務都會忘而卻步。此外，梧州市中級人民法院拍賣公告中的“特別提醒”，也被認為是“此次拍賣的門檻太高，最終或無人接盤”的原因。

　　法院“特別提醒”內容為：要求競買人需是牙膏生產行業全國前二十名或者與行業領先企業有合作關系。此外拍賣成交后一個月內，在梧州廠區的生產線恢復“田七”牙膏的生產，不能在外地生產牙膏。梧州市高新技術開發區對買受人恢復牙膏生產給予優惠政策支持。

　　梧州市中級人民法院負責法官告訴記者，這個“特別提醒”是他專門列出來的事項。該法官認為沒有人愿意花錢來浪費資源，不論是誰花一兩個億拿下競拍，其首要任務都是要重振這個企業。

　　關于僅2人報名參加競拍一事，該法官告訴記者，此次競拍屬于公平公正的網絡競拍，報名者身份是拍賣方未知的。根據競價規則顯示，至少一人報名且出價不低于起拍價，方可成交。

　　該法官表示，本次拍賣競價時間為一天，從6月11日10點至6月12日10點。