“世界上沒有垃圾，只有放錯(cuò)地方的黃金”

　　這句話在手機(jī)回收行業(yè)，并不是一句寓意，而是實(shí)實(shí)在在的“垃圾換黃金”。事實(shí)上，舊手機(jī)能提取出黃金早已不是個(gè)秘密，大約一噸廢舊手機(jī)中可以提取出來150克黃金，而一噸金礦石中才能提取出來50克黃金，用舊手機(jī)提取黃金比用金礦石提取的還要多。

　　而中國一年能產(chǎn)生多少舊手機(jī)呢？據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，目前中國的廢舊手機(jī)存量有10億部以上，僅2018年就有4億部廢舊手機(jī)產(chǎn)生，而舊手機(jī)的回收率目前不足5%，中國大多數(shù)人家里，都有舊手機(jī)存在，甚至有好幾部舊手機(jī)都躺在抽屜里。

　　可以說，手機(jī)以舊換新市場巨大，這里面，并不只是舊手機(jī)回收的市場，更大的空間，在舊手機(jī)的換新市場，越來越多的人通過以舊換新的人購買新手機(jī)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也能解決舊手機(jī)在家里占用空間無法處理的難題。

　　近日在蘇寧易購618的發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購副總裁顧偉在對(duì)媒體談到手機(jī)以舊換新市場時(shí)表示，中國的手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入飽和了，以舊換新業(yè)務(wù)對(duì)消費(fèi)者來說，是一個(gè)換新的刺激點(diǎn)，目前在蘇寧手機(jī)以舊換新的銷售比重在兩位數(shù)，并且在保持持續(xù)增長的趨勢。

　　“誰家都有幾部舊手機(jī)，但是原來大家不太愿意把舊手機(jī)拿出來，而蘇寧通過技術(shù)解決了隱私安全的問題，同時(shí)聯(lián)合品牌廠商拿出了大力度的補(bǔ)貼政策，我們會(huì)時(shí)刻對(duì)標(biāo)其他的手機(jī)回收平臺(tái)，在各個(gè)價(jià)格段定了不同的規(guī)則，保證舊手機(jī)在蘇寧的回收價(jià)格，會(huì)比其他平臺(tái)上的價(jià)格要高，這樣對(duì)消費(fèi)者、品牌商以及蘇寧都有好處。”顧偉表示。

　　舊手機(jī)的回收價(jià)格永遠(yuǎn)比其它平臺(tái)高，蘇寧圖什么？為了煉黃金嗎？顯然不是。蘇寧要做的，是激活目前的手機(jī)存量市場，刺激消費(fèi)者帶來換新，也為品牌商帶來急需的增量。

　　事實(shí)上，目前各大手機(jī)品牌廠商，也都瞄準(zhǔn)了以舊換新這塊市場。

　　在5月份，蘋果官方發(fā)布了一條品牌廣告——“用你的iPhone做最后一件好事”，主要講的便是以舊換新，而從去年開始，蘋果就發(fā)布了“折扣換購”計(jì)劃，加大了以舊換新的支持力度，并且加入對(duì)安卓設(shè)備的回收計(jì)劃，以希望進(jìn)一步刺激iPhone的銷量。

　　不僅是蘋果，國內(nèi)品牌商們對(duì)于以舊換新的重視程度也在迅速提升。5月5日，微博上有用戶問到Reno近乎全新的標(biāo)準(zhǔn)版只能回收1900元的問題，OPPO副總裁沈義人專門回應(yīng)表示：“定價(jià)視合作平臺(tái)不同而不同。我們看看未來能不能把同等成色的定價(jià)定到回收行業(yè)最高”。

　　相比于品牌廠商，蘇寧作為一個(gè)平臺(tái)商，在以舊換新業(yè)務(wù)上，更具優(yōu)勢，可以打通各個(gè)主流品牌廠商之間的手機(jī)以舊換新，并且統(tǒng)一拿出標(biāo)準(zhǔn)化的補(bǔ)貼力度，對(duì)消費(fèi)者來說，舊手機(jī)回收的價(jià)格更加誘人。

　　同樣在618發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍現(xiàn)場算了一筆賬，今年618年中大促節(jié)點(diǎn)，蘇寧再次加推10億以舊換新補(bǔ)貼，以新機(jī)OPPO Reno為例，官方售價(jià)3299元，通過蘇寧的以舊換新服務(wù)，一部九成新的舊機(jī)回收，蘇寧回收價(jià)達(dá)到1100元，高于行業(yè)平均回收價(jià)。同時(shí)，用戶邀好友來助力，還可獲得120元的補(bǔ)貼，最后蘇寧和OPPO品牌商一起再拿出高達(dá)500元的補(bǔ)貼，這樣一來，1579元就可以入手新機(jī)，相當(dāng)于打了五折多的優(yōu)惠力度。

　　“舊機(jī)多賣錢，新機(jī)少花錢”，十個(gè)字說出了手機(jī)以舊換新市場的最大優(yōu)勢。對(duì)消費(fèi)者來說，舊手機(jī)要不要拿出來換錢，關(guān)鍵看舊手機(jī)能賣多少錢，蘇寧保證做到舊手機(jī)的回收價(jià)格永遠(yuǎn)比其它平臺(tái)高，自然會(huì)吸引更多用戶帶著舊手機(jī)到蘇寧，而舊手機(jī)回收了以后，緊接著下一步動(dòng)作就是入手新手機(jī)，蘇寧拿出10億以舊換新補(bǔ)貼，想必目的正在于此。

　　在目前國內(nèi)智能手機(jī)市場上，以舊換新與其看作是一項(xiàng)服務(wù)，不如視為一個(gè)行業(yè)趨勢，正如蘇寧顧偉所說的，手機(jī)以舊換新的銷售占比在逐漸提升，很快或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)主流的手機(jī)消費(fèi)方式，不管是對(duì)品牌商來說，還是對(duì)渠道平臺(tái)商來說，誰能快速拿下以舊換新的用戶心智，誰能拿走更多消費(fèi)者的舊手機(jī)，就能夠占領(lǐng)更多新手機(jī)的市場份額，目前來看，蘇寧已經(jīng)搶先一步。