“通過全面推動(dòng)‘新品牌計(jì)劃’,我們希望讓過去存在于流通和營(yíng)銷環(huán)節(jié)的價(jià)值,回歸制造業(yè)本身;讓更多曾屬于國(guó)際品牌的附加值,回流中國(guó)制造。”

同等品質(zhì) 4倍差價(jià)

深圳寶安,距離機(jī)場(chǎng)18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)不起眼的園區(qū),是全球掃地機(jī)器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一。每年,有超過100萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人在這里誕生,它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標(biāo)識(shí),送往全球各地。

過去的30年時(shí)間里,在爭(zhēng)奪外銷、代工的訂單中,中國(guó)一大批制造工廠持續(xù)修煉內(nèi)力。“家衛(wèi)士”的母公司松騰實(shí)業(yè),是中國(guó)制造的典型。松騰實(shí)業(yè)擁有超過70項(xiàng)國(guó)際專利,2017年,全球掃地機(jī)器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn),松騰實(shí)業(yè)是唯一全身而退者。

但是,擁有技術(shù)與生產(chǎn)線,不代表?yè)碛惺袌?chǎng)。2015年,在近20年代工經(jīng)歷后,松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”,“內(nèi)銷、外銷的同款產(chǎn)品,都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料,同樣的生產(chǎn)線。”廠長(zhǎng)吳鵬云介紹稱。然而,同樣的品質(zhì),貼牌產(chǎn)品不愁銷路,自主品牌卻無(wú)人問津。消費(fèi)者寧愿花4倍的價(jià)格購(gòu)買貼牌產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儗?duì)于“家衛(wèi)士”一無(wú)所知。

在長(zhǎng)期研究珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中山大學(xué)教授毛艷華看來(lái),家衛(wèi)士是中國(guó)中小制造企業(yè)的典型,這些企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤,吸納就業(yè)的海綿。但他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也往往較差,多處于微笑曲線底部,面臨“成本的詛咒”。

從生產(chǎn)到需求,從產(chǎn)品到品牌,繁雜的鏈條所造就的營(yíng)銷壁壘曾令中國(guó)制造舉步維艱。現(xiàn)在,這個(gè)壁壘有望被一舉擊破。

深圳家衛(wèi)士工廠,女工覃益秋正在檢查產(chǎn)品外觀是否有缺陷。這是掃地機(jī)器人組裝生產(chǎn)過程中的第37道工序。此前,產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過三次掃地、行走、吸塵等三次功能測(cè)試,此后還有變壓器測(cè)試等15道工序才能最終出廠。

扶持1000家“拼工廠” 

2018年12月,家衛(wèi)士作為首期試點(diǎn)工廠,正式加入拼多多“新品牌計(jì)劃”。

“‘新品牌計(jì)劃’是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者,擁抱內(nèi)需大市場(chǎng),以最低成本培育品牌。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹稱:“基于新電商創(chuàng)新的供需模式,拼多多正致力于通過需求側(cè)的改革推動(dòng)中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端。”

據(jù)悉,“新品牌計(jì)劃”首期將試點(diǎn)20家工廠,除家衛(wèi)士外,還包括潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽:長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工,在國(guó)際供應(yīng)鏈中扮演重要角色,但同時(shí),企業(yè)的營(yíng)銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,轉(zhuǎn)型升級(jí)困難,自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

得知“新品牌計(jì)劃”的第一時(shí)間,家衛(wèi)士便報(bào)名參加,最終從首批200多家報(bào)名工廠中脫穎而出。在廠長(zhǎng)吳鵬云看來(lái),這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì):“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定,產(chǎn)能沒有后顧之憂。”據(jù)其介紹,2016年底,家衛(wèi)士開始試水拼多多,很快嶄露頭角,2017年全年,家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬(wàn)元。“今年增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛,專供拼多多的288元掃地機(jī)器人,已經(jīng)賣出了十幾萬(wàn)臺(tái)。由于需求量大,家衛(wèi)士這個(gè)自主品牌逐漸有了可見度。”

全透明生產(chǎn) 創(chuàng)新信任機(jī)制

吳鵬云認(rèn)為,“新品牌計(jì)劃”對(duì)于中小企業(yè)最有利的創(chuàng)新之一,是生產(chǎn)可視化平臺(tái)。據(jù)拼多多方面介紹,可視化平臺(tái)是“新品牌計(jì)劃”產(chǎn)品端的重要一環(huán),即通過直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流,令產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化。消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠,實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)流程。

“通過可視化平臺(tái)技術(shù),拼多多將構(gòu)建新的信任機(jī)制。消費(fèi)者可以更了解產(chǎn)品,更了解中國(guó)制造,實(shí)現(xiàn)一鍵監(jiān)督,所見即所得。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示:“除工廠品牌外,美的、美菱、志高等成名已久的品牌,也加入了可視化平臺(tái),實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)。”

對(duì)于該機(jī)制,吳鵬云的形容是“平價(jià)高質(zhì)看得見”。“288元和千元掃地機(jī)器人的差別是什么?我們直接通過直播來(lái)消除這個(gè)疑問。同樣的生產(chǎn)線,一邊是給國(guó)際大牌代工,一邊家衛(wèi)士的自主品牌,最后的貼牌環(huán)節(jié),就是產(chǎn)品的唯一區(qū)別。”

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系主任倪國(guó)華認(rèn)為,“給生產(chǎn)線裝滿攝像頭”這一看似簡(jiǎn)單的步驟,或?qū)⒔o中國(guó)制造帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。“相較線下市場(chǎng),電商平臺(tái)的主要問題在于降低了消費(fèi)的可信度。騰訊、阿里的創(chuàng)新在于,用支付手段解決了支付環(huán)節(jié)的信任痛點(diǎn)。而拼多多的透明化生產(chǎn),則能有效解決產(chǎn)品品質(zhì)的信任痛點(diǎn)。以前,商家是用圖文來(lái)說服消費(fèi)者,現(xiàn)在,消費(fèi)者點(diǎn)擊一下就能看到產(chǎn)品的‘前世今生’。這一模式持續(xù)深入,勢(shì)必能創(chuàng)建一條全新的品牌之路。”

除透明化生產(chǎn)外,“新品牌計(jì)劃”更大的工程則隱藏于攝像頭之外。據(jù)了解,所有加入“新品牌計(jì)劃”的工廠,都將上傳包括原材料采購(gòu)記錄、監(jiān)測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)日志等在內(nèi)的所有信息,并同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行備案,以實(shí)現(xiàn)商品的全鏈路追溯。

針對(duì)“新品牌計(jì)劃”的1000家工廠,拼多多也推出了一系列幫扶計(jì)劃,包括大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等,并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源,以增加商品曝光度,支持其品牌化建設(shè)。同時(shí),拼多多還將聯(lián)合美的等國(guó)民品牌,結(jié)合需求信息開發(fā)更適合新電商人群的專供產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。

消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠,實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)流程。

推動(dòng)中小微企業(yè)脫穎而出

達(dá)達(dá)表示:“新品牌計(jì)劃”模式是中國(guó)中小制造企業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索,也是拼多多平臺(tái)實(shí)踐新電商模式的必經(jīng)之路。相較線下市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售電商,目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類目實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費(fèi)者,或是生產(chǎn)—商家—物流—消費(fèi)者的極致精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈,這也是拼多多大多數(shù)商品都能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的根本原因。

在此基礎(chǔ)上,平臺(tái)要想更進(jìn)一步,勢(shì)必從工廠供給側(cè)入手,通過需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn),探索全新的供需模式。

中山大學(xué)教授毛艷華認(rèn)為:拼多多的“新品牌計(jì)劃”,實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。這種平臺(tái)級(jí)別的C2M所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈之廣、涉及工廠之多,在全世界范圍內(nèi)尚屬首例。

對(duì)于“新品牌計(jì)劃”的前景,達(dá)達(dá)表示:拼多多將持續(xù)推動(dòng)有品質(zhì)的中小微制造企業(yè)脫穎而出,幫扶孕育大量自主品牌,讓消費(fèi)者以最低的成本,滿足多樣性、深層次的需求。“通過全面推動(dòng)‘新品牌計(jì)劃’,我們希望讓過去存在于流通和營(yíng)銷環(huán)節(jié)的價(jià)值,回歸制造業(yè)本身;讓更多曾屬于國(guó)際品牌附加值,回流中國(guó)制造。”