首屆中國國際進口博覽會已落下帷幕。

    此次進博會可謂碩果累累，累計意向成交578.3億美元，僅蘇寧在進博會期間海外采購訂單便預計達到150億歐元（約合人民幣1200億），更有可能將5000個海外品牌引入中國市場。

    正如習近平總書記在進博會開幕式主旨演講中提到的，我國目前進出口發展具有穩定潛力，并將營造一流的營商環境，這無疑將使廣大民營企業在發展國際業務的過程中輕松上陣，在開拓國際市場需求時底氣十足。

    在聆聽主旨演講后，蘇寧當家人張近東感慨：“隨著中國改革開放進程的不斷深化，蘇寧在海外市場的合作效率會越來越高、合作規模會越來越大。”

    向世界進軍

    1990年，張近東成立“蘇寧交家電”時，或許并沒有想過有一天蘇寧的生意能做到國外去。

    近年來，中國消費升級態勢不斷攀升，消費者需要更具差異化和特色化的商品、區別于傳統線上或線下購物模式的新型消費體驗，以及更加人性化的優質服務。張近東從蘇寧自身特色出發，率先打響智慧零售之戰，打造線上線下場景互聯，以全方位、定制化的智慧零售解決方案為消費升級提供了可持續發展的動力。

    同時，張近東也認識到，智慧零售應具有全球格局和世界意識。所以，早在十年前，蘇寧便已展開海外市場藍圖，2009年將日本老牌電器量販店Laox納入旗下，2016年并購國際米蘭,均是蘇寧擴張世界版圖的里程碑事件。

    在全球耕耘過程中，蘇寧擁有了獨享的環球零售供應渠道，學習到關于品質服務的先進意識和經驗。同時，張近東將蘇寧海外戰果反哺國內，成就了智慧零售對消費升級的掌控和話語權。

    做外商的引路人

    蘇寧進博會上表現亮眼，豪吞百億歐元大訂單，是否也意味著未來蘇寧全球戰略的轉向？

    對此，張近東表示，接下來蘇寧將在中國進出口穩定發展的大背景下，更多立足本土市場，協同世界企業，推動基于新技術、新需求驅動下的新合作秩序的構筑，并打造智慧零售下的新一代“全球智能供應鏈”。

    對于與蘇寧簽約的國外品牌來說，進博會令他們有機會走進中國千家萬戶，而張近東就是他們的領路人。

    在進博會蘇寧全球采購供應峰會中，博西家用電器集團董事會主席兼首席執行官歐騰博就表示，未來與蘇寧的合作將繼續加強，并特別在渠道拓展上會走得更緊密，其中就包括深入拓展三四級市場。

    同時，博西還將提供更加契合蘇寧渠道和消費者需求的個性化產品和售后服務，如聯合蘇寧極物、蘇寧紅孩子開展一系列企業活動，并通過店鋪互領、互贈這些方式，滿足線上客戶的需求，串聯起消費者的消費與生活場景，最后實現用戶、品牌、渠道上的三方共贏。

    另一個渴求與張近東達成三方共贏的是快消巨頭雀巢。

    借助蘇寧的智慧零售渠道，雀巢加快了通路和供應鏈的建設，開創了全渠道、多業態、一盤貨的嘗試。作為首批合作品牌，雀巢還與自營咖啡的蘇寧小店進行了全面合作，戰績亮眼。此外，雀巢更希望通過蘇寧的線下門店，使面對線上商城里高端咖啡機裹足不前的消費者能夠走進店里親自使用咖啡機，品嘗一下純正的美式或卡布奇諾，在獲得充足體驗之后就能選擇購買咖啡機。這并非雀巢的一廂情愿，張近東的智慧零售為用戶提供了不同消費場景的互聯，而智能供應鏈的突破性變革更增強了用戶、品牌、渠道的黏合度。這讓擔心水土不服的國外品牌能夠有充足的空間與消費者面對面接觸，從而拓展更深層次的購買力。

國外品牌的“蘇寧式發展”

    蘇寧線上線下的全渠道優勢，對于在中國市場單打獨斗的外國品牌來說具有巨大的吸引力。進博會上，來自歐洲、南美洲的外商都表達了通過蘇寧下沉至中國三四級市場的愿望和決心。因為蘇寧已開拓出一片藍海，這里充滿了未知與挑戰，但更多的還是希望。除了獲取利潤、贏得更廣闊市場，越來越多的國外品牌也在“偷師”張近東，希望學到智慧零售的奧秘，獲取智能供應鏈神通廣大的秘籍。

    是否擔心蘇寧會失去消費升級的主導權？張近東一樣有信心。今年進博會上，習近平總書記還提到“四個始終”，即中國將始終是全球共同開放的重要推動者，中國將始終是世界經濟增長的穩定動力源，中國將始終是各國拓展商機的活力大市場，中國將始終是全球治理改革的積極貢獻者。

    張近東在接受《經濟日報》采訪時表示，這番講話就是在給中國和世界帶來機遇和信心，更令中國企業家們干勁十足。未來蘇寧將在全球采購百億歐元的商品和服務，因為中國機遇是平等向所有人敞開的，具備世界品格的蘇寧會持續鍛造智能零售平臺，初心始終，就能傲立潮頭。