(原標題:前五名地產商負債近1.6萬億,恒大發動13萬員工參與賣房)

 在樓市調控政策持續收緊、融資渠道收緊、融資成本上升、去杠桿降負債的大背景下,房地產行業的資金實力正在接受著嚴厲的考驗,在融資渠道不斷受限的情況下,想方設法賣房促進銷售回款成了地產商最好的選擇。

 銷售額前5名開發商,有息債務合計高達15850億元

 “資金鏈緊張基本是各家房企面臨的共同難題。項目上的各個環節都是一環緊扣一環,一旦其中一個出現問題,整個項目就面臨著崩盤的危險。” 一名地產從業者對澎湃新聞(www.thepaper.cn)表示,“看財報的話,大部分上市房企的銷售額都不錯,但事實上大家的銷售規模增速已經放緩了,加上現在借錢也難,現金流和債務問題讓企業承受著不小的壓力,所以很多開發商都把回款保證現金流歸為工作的重中之重。”

 澎湃新聞從2018年上半年銷售額排名前5的開發商的財報中發現,在銷售業績大漲、營業收入大增和凈利上漲的同時,前五名開發商的有息負債高達15850億元。

 其中,中國恒大(03333.HK)達到6762億元,碧桂園(02007.HK)2945億元,萬科集團(000002.SZ,02202.HK)1794億,融創中國(01918.HK)2098億元以及保利地產2251億元。

 據Wind數據顯示,截至6月30日,房地產行業資產負債率為79.46%,相比一季度環比上漲0.6%,同比上漲1.44%。

 資金是房企的命脈,高負債一直是房地產行業的“生存法則”,依靠高杠桿、高負債來實現規模的擴張。但在面對去杠桿和融資渠道收緊的現實情況下,多數開發商不約而同的選擇了減緩規模擴張和去杠桿降負債的路徑。

 據恒大研究院發布的報告顯示,2018年下半年開始,房企將逐步迎來償債高峰期。

 截至2018年6月底,除民間融資和類金融機構貸款,房企有息負債余額約19.2萬億,規模最大的是房地產開發貸,其次是委托貸款、信托融資、信用債、并購貸、海外債和資產支持證券,分別為9.6萬億、2.8萬億、2.4萬億、2.2萬億、0.6萬億和0.3萬億。未來4年是兌付高峰。2018下半年到2021年是集中兌付期,規模分別為2.9萬億、6.1萬億、5.9萬億和3.4萬億,2022年及以后總計僅0.9萬億。其中,規模最大的銀行和非銀金融機構貸款在未來4年集中到期;公司債2015-2016年集中發行,也從2018年下半年開始密集到期。

 恒大急增員工賣房指標,大爺大媽“幫忙”到訪樓盤要價翻三倍

 作為資金密集型的房企,快速賣房變現、迫切的回款成為房企應對來自金融機構債務償還壓力的渠道之一。

 澎湃新聞從獲得的一份恒大集團《2018年“金九銀十”銷售政策及全員營銷重大獎勵辦法》的文件中看到,恒大集團在2-3月份的全員營銷賣房的活動中累計成交金額達到170億元。在集團13.7萬員工中,90%的員工、共12.2萬人參與了全員營銷,合計推薦到訪514萬組,合計推薦成交15765套,金額170億元,共計有10907名員工獲得傭金及獎勵,合計發放傭金及獎勵3.03億元。其中,最高個人獎勵高達97萬元。

 值得一提的是,此次恒大在員工推薦購房方面對于員工的獎勵也比以往的力度要大。文件內容顯示,若客戶交齊首期款簽署合同之后,除原有1%傭金給予員工額外1%傭金獎勵,即按成交總額的2%計發傭金。

 恒大幾乎每年都會進行兩次規模不同的全國性促銷,一次在春季,另一次則在樓市的“金九銀十”之前。

 一名知情人士對澎湃新聞表示,“公司要求在9月30日之前,員工要完成60個名額的到訪指標,即帶人實地到樓盤簽到訪問。3月份的時候還只讓完成30個指標,這次直接翻倍了。”該知情人士直言不諱的說道。“三月份的時候為了完成指標不得不去找外援,比如找大爺大媽來排隊幫簽到,價格是10塊錢一個人,現在我們的指標名額提高了,大爺大媽的價格也抬高了,最便宜的也要35塊錢一個人了。”

 澎湃新聞在網上發現,目前有專門從事恒大到訪簽到任務的團隊,稱加急單可當天完成,價格為50元/人,正常三天左右完成,價格為35元/人。商家稱,總銷量3萬余次,三月回訪全部通過。

 有分析人士表示,恒大通過恒房通賣房,主要是想要獲取更多的有效購房用戶,在這些潛在的購房用戶中實現購房成交。但員工為了完成指標不被扣罰獎金,不得不采取購買無效用戶的做法,實際上對于增加恒大購房成交量并無多大實際用處。

 恒大集團董事局主席許家印更是在內部會議上直接提出,讓員工務必重視,排名倒數后三位的董事長要總結失敗經驗并做檢討。

 按照恒大集團的規定,將集團各中心、部(室)、地區公司、各產業集團及下屬單位劃分為三大板塊,按照員工人均推薦到訪量及人均推薦成交套數進行綜合排名考核。

 另一名知情人士稱,恒大有一套評分考核體系,即成交占比70%,到訪占比30%,成交占的比重更大。但是如果大家都沒有成交,就要把到訪的量往上堆來保證完成指標。