記不清這是恒大第幾次拿第一了。業(yè)界第一個推出“網(wǎng)上購房”，第一個推出“無理由購房”，第一個全國布局AI智慧案場，第一個真正實現(xiàn)全民營銷……如今又做到第一個將一手房源透明化，正當各大房企叫苦不迭、焦頭爛額之際，恒大交出了“眾人皆降我獨升”的滿意答卷：據(jù)克而瑞最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2月，百強房企銷售大跌38%，恒大卻逆市大增118%，實現(xiàn)470億元合約銷售，位居行業(yè)第一，遠超碧桂園、萬科、保利等龍頭房企。

3月18日，恒大再度重磅宣布新政策，旗下參與“網(wǎng)上賣房”活動的619個樓盤，所有優(yōu)惠房源價格都已在“恒房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格，皆一一清晰展現(xiàn)。

回顧恒大這個房企“模范生”的優(yōu)異成績，不得不欽佩其“1平臺2兜底”政策的超前與偉大：借助“恒房通”平臺，以“無理由退房”+“買貴補差價”為托底，成功打造“穩(wěn)賺不賠”的全民營銷熱潮。

引領時代的“恒房通”

互聯(lián)網(wǎng)上有關恒房通的宣傳最早見于2014年10月至11月。當時，恒大各地項目營銷人員開始在微博及各類資訊網(wǎng)站宣傳恒房通APP，“兼職銷售”“傭金獎勵”等政策在那個階段就已有雛形。

當時網(wǎng)上曾有這樣一句宣傳語——“手機裝上恒房通，月入萬元不是夢”，背后正是恒房通的傭金制度。如果注冊用戶擁有客戶資源，就可以申請實名認證成為兼職銷售員，在線上推薦購房者，房屋成交后就可獲得房款0.6%-1%的傭金獎勵。

這種堪稱“全民營銷”的方式，與如今恒大線上售房“3000定金賺35000+”的策略基本相同。不過，這是2014年發(fā)生的事情，彼時移動支付還未全面普及，移動端電商也不像現(xiàn)在這樣發(fā)達，恒大的線上賣房可謂是“超前布局”。

這些年來，不斷有房企和房產(chǎn)垂直網(wǎng)站試水線上售房，一些試水不成功的平臺也悄無聲息地離開。但恒大的恒房通一直保持著“不下牌桌”的狀態(tài)，APP也一路升級。

3月18日，恒大再現(xiàn)神級營銷動作：參與“網(wǎng)上賣房”活動的619個樓盤所有優(yōu)惠房源價格將在“恒房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格，都清晰展現(xiàn)。

迄今為止，從未有一家房企敢這樣做。這一行業(yè)前所未有的創(chuàng)舉一經(jīng)公布，引發(fā)社會極大關注

機會只留給有準備的人。

在疫情突發(fā)的關鍵時刻，摩拳擦掌的“恒房通”肩扛重任，成為恒大線上銷售大獲成功的關鍵一環(huán)。通過這次檢驗不難看出，“恒房通”平臺網(wǎng)上銷售已形成能買則買、能賣則賣的良好局面，未來，還將會對恒大的長遠發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用。

以客戶為本的“無理由退房”

巴菲特說，退潮后才知道誰在裸泳。

然而，對于普通購房者而言，掏空“六個口袋”、裝滿愛與幸福的房子，不容有任何試錯幾率。

 恒大深諳家與幸福的意義，想客戶之所想，于2015年便宣布：凡恒大集團置業(yè)購房的業(yè)主，已履行《樓宇認購書》、《商品房買賣合同》的各項義務，并且無任何違約行為，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起至辦理入住手續(xù)前的任何時間，均可無理由退房。此政策一經(jīng)推出，立刻如一記驚雷，震撼了中國地產(chǎn)界。

購房者用腳投票，印證了恒大“無理由退房”政策的正確性。

這一年，恒大僅用10個月時間就完成了全年1500億銷售任務，最終以2013.4億完美收官，累計銷售面積位居全國第一。

2020年2月，恒大再次祭出“無理由退房”，逆境突圍，取得“470億”“行業(yè)第一”的成績。

一路熱銷的背后，是建立在“無理由退房”強有力保障下，廣大消費者對恒大品牌的信任和青睞。秉承百強企業(yè)的國魄匠心，恒大憑借多年的深耕精筑，一次次掀起樓市顛覆革命，引領行業(yè)發(fā)展。

“穩(wěn)賺不賠”下的全民營銷

每個企業(yè)都想搞全民營銷，可全民營銷從不是買白菜般輕而易舉。因為任何營銷成果都需要沉淀，用較長的時間周期去蓄勢，用扎實的信任根基來賦能。

作為行業(yè)標桿，2月以來，恒大用一系列營銷“組合拳”掀起賣方熱潮，給所有企業(yè)上了一堂“全民營銷”課。

就在其他房企都忙著“抄作業(yè)”時，恒大又按下了重啟鍵。將優(yōu)惠再度升級，不僅門檻低，還穩(wěn)賺不賠：

●如果你是自己買房

3000元定金將轉(zhuǎn)化為房款，同時房價再減40000元，還有額外99折；

●如果你推薦別人買房

可推薦客戶購買恒大任意房源，成功即可獎勵現(xiàn)金35000元和1%的傭金，同時返還定金，并且在網(wǎng)上認購后，自購或推薦均可換房；

●如果你的房子被別人買了

恒大馬上返還定金，還給你3000元補償金；

●萬一房子到最后沒人買

恒大馬上返還定金，同時你可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300元。

線上賣房的痛點在于房子是一種價值太大的特殊商品，而恒大卻用3000塊錢的超低門檻輕松化解了這個痛點。3000塊的低門檻，不僅可以提前幫恒大鎖客，也是讓人“躺賺”的關鍵點。

此外，還有“買貴補差價”和“無理由退房”兩大利器為購房者“兜底”，免除“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂。

根據(jù)文件，恒大全國78折將在4月1日起提高至81折。也就是說，3月是恒大優(yōu)惠力度最大的時候。以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，采用常規(guī)按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬。

恒大的羊毛，此時不薅更待何時？