土特產進口領域的“入門級選手”、拉鏈制造“小老板”、國際留學生……他們因進博會坐上同一輛車！

　　一年前，因為參加中國國際進口博覽會，我們認識了上海人楊峻還有他的合作伙伴——孟加拉的留學生薩夫與唐河。楊峻和薩夫合作，嘗試把孟加拉的黃麻制品引進中國，同時也在努力尋找更多的貿易機會。

　　在個性上，楊峻火急火燎、認真細致，薩夫慢條斯理、不拘小節。

　　去年進博會上這對搭檔“一快一慢”的對比令我們印象深刻，一年后，第三屆進博會要開始了，但薩夫卻不在上海。

　　楊峻覺得自己在進口孟加拉的黃麻制品領域尚處在摸索階段。今年的進博會搭檔薩夫又不在左右，楊峻一人將如何面對呢？

　　義烏，距離上海280多公里，號稱“世界小商品之都”。據義烏海關發布的消息顯示，2019年義烏市外貿出口總額2867.9億元，進口僅為99.9億元。眼下，這座小商品之都正在醞釀著下一個雄心——有朝一日也要成為進口商品交易中心。

　　黃國榮是義烏一家拉鏈制造企業的老板。

　　記者：你們這里總共幾棟廠房？

　　黃國榮：總共四棟。

　　記者：四棟，每棟是七層？全都是滿的嗎？

　　黃國榮：全滿。整個拉鏈制造流水線我們都有，包括我們自己有自己的檢測研發中心。

　　黃國榮說，他1998年創業，從小作坊干起，那時全家人齊上陣，他自己也身兼數職。

　　20多年來，工廠不斷擴大升級，實現了生產拉鏈每一道工序的垂直整合，并且用機械化取代了密集的人力，算是走完了工業化的初級和中級階段。

　　黃國榮：經過這些年的拉鏈行業的發展，可能國內也還沒有說，能夠達到去跟國際品牌競爭的水準，因為高端現在主要集中在日本跟美國跟瑞士這一帶，還有德國，還有意大利。

　　黃國榮說由于產品的附加值不高、再加上只做出口，遇上匯率一浮動，“利潤就像煮熟的鴨子還會飛掉”一樣令人無奈。于是他想改變，嘗試做做其他商品的進口。去年進博會，黃國榮認識了楊峻。

　　根據主辦方的規定，這屆進博會所有的參展參會人員都要提供有效的核酸報告等健康文件，才能獲得入場許可。

　　上海市設立了多個專門的取樣點，為參展參會人員提供核酸檢測服務。利用等待核酸檢測結果的時間，楊峻前往義烏，他要去見見黃國榮。

　　黃國榮說，他現在從出口轉做進口也像在黎明前尋找道路一樣，需要足夠的耐心和頻繁地試錯。

　　黃國榮說，他沒有專門學過英語，但在多年的外貿出口生意中自學成才。

　　記者：你來中國多久了？

　　無敵：兩年多，快三年了。來中國是我第一次出國，我打算在中國待一輩子。

　　記者：真的嗎？在中國度過往后余生？

　　無敵：是的，如果我有機會，我要留下。我已經去過40多個城市了，義烏我都來過8次了。

　　記者：這是第8次還是第9次？

　　無敵：這是第9次了。我在中國學習國際貿易。我是商科學生，所以我得學習做買賣。這對我們國家的商人來說是好機會，中國對5000種孟加拉產品免關稅。（孟家拉被聯合國列為最不發達國家、享受關稅優惠）

　　他叫無敵，今年28歲、也是一位孟加拉留學生、在江西財經大學學習國際貿易專業。無敵是他來到中國后給自己取的中文名字。一見面無敵就主動表示自己的中文程度還不足以用來交流。

　　記者：那跟這個無敵，你想跟他有什么樣的合作？

　　黃國榮：無敵利用他的長處，也利用我的資源和利用他的資源，進出口貿易能不能嘗做一下新模式。我們搞個直播，像快手抖音這些是吧。

　　黃國榮：有潛力。我認為我能夠促進他的成長，但是我們會把進出口結合起來做，能夠中國的出去，孟加拉國的進來，我想是雙向的，把它做起來。

　　黃國榮打算請無敵在他家住兩天，無敵則要在11月5日去上海參加進博會。終于，三個對未來有著相似的夢想、都在努力尋找機會的人，坐上了同一輛車。

　　外貿商機在義烏？！

　　距離著名的義烏小商品市場不遠，就是義烏市近幾年來著力打造的進口商品交易中心。

　　據黃國榮說，義烏市政府為了鼓勵當地企業開展進口貿易，提供三年免費場地用于設立各個國家的進口商品展館。而負責裝修和運營這些國家館的，都是民營企業。

　　記者：這么多國家，為什么你們兩個就會看中孟加拉？

　　黃國榮：孟加拉我感覺它經濟基礎薄弱，相對來說比較落后，對商人來說感覺機會比較多，比較大一點。可以發掘，我們去發現和發掘。

　　楊峻：然后它是最不發達國家，他們出國的產品免稅，出口到歐洲都免。

　　記者：有沒有人來洽談過？

　　黃國榮：這個偶爾也有，我認為最主要還是得用各種渠道去推廣，像這種網紅直播做，由他們當地國民來做宣傳推廣的話，我覺得效果是事半功倍的。

　　對于黃國榮、楊峻還有無敵來說，做網絡直播都是全新的挑戰。無敵得先苦練中文，而黃國榮和楊峻雖然已經闖蕩商海多年，但現在又得俯下身子努力學習。

　　無敵：義烏將來會進出口貿易都會繁榮起來。

　　黃國榮：有的時候你要去發掘，像坦桑尼亞、還有那個肯尼亞。

　　在市場上摸爬滾打多年的黃國榮和楊峻都明白，競爭的真相是盡量避免競爭、而貿易的本質則是互利互惠。那么這位還沒有真正踏入商海的、年輕的孟家拉選手——無敵又是怎么想的呢？

　　記者：你要跟黃先生合作做生意嗎？

　　無敵：我需要他的幫助，因為在這里他是大人物。做生意不是件容易的事，所以需要別人的支持。他跟你說需要我干啥了嗎？

　　記者：沒提過。你知道他會付你多少薪水嗎？

　　無敵：我不知道。

　　記者：你心理預期呢？

　　無敵：我還沒想過呢，我的大計劃是做進出口貿易，我認為義烏可是做買賣最好的地方。

　　門外漢、入門選手、中級選手勇闖進博會！

　　楊峻說，他已經約好了一位客商，現在要去她的展位談談孟加拉黃麻制品的買賣。無敵乘坐的義烏參展團的大巴也到達了展館。義烏的拉鏈企業老板黃國榮沒有和無敵一起來上海參加展會。

　　當時楊峻正在去見客商的路上，他讓無敵稍后自己去碰頭地點會合。無敵考慮到自己的中文不夠好，決定和這位剛認識不久的商人徐前鋒做伴。

　　謝清滿、溫州人，在義烏打拼多年。他被義烏市商務部門特聘為法國采購商服務中心主任，這是他連續第三次參加中國國際進口博覽會。

　　司機：展館你們地鐵一站地就到了。

　　謝清滿：地鐵我們不知道怎么坐。

　　司機：地鐵你坐一站，到底就是了，你們這里是倒數第二站，最后一站就是展館。

　　謝清滿：這樣子啊，下次知道了。

　　司機：有時候你坐地鐵5分鐘就到了，我們有時候要開半個小時。

　　別看謝清滿不知道怎么在上海坐地鐵，但他已經去過十幾個國家了。

　　謝清滿現在從事化妝品進口貿易，他說自己早年靠在義烏做小商品出口起家，幾年前開始轉做進口，高峰期曾在全國有100多家聯營店和加盟店。

　　謝清滿：我們之前是把它看得太簡單了，實際操作這個進口當中是非常非常難，壓力也是非常非常大。之前我們的產品，最多的時候產品達到一萬個條碼，太多了，現在我們一千種都不到了，一直在瘦身現在還要瘦身。我的認知里面就是品牌是未來的唯一的和別人去競爭的一個法寶，

　　謝清滿：這些品牌沒有通過三年五年十年的去沉淀，你是形成不了品牌的。但是品牌的推廣投入是很大的，不是說我們嘴上說說，這個品牌就能推起來。

　　楊峻、無敵和謝清滿，他們在進口貿易領域有著不同的嘗試和積累。今天，在進博會這個平臺上，他們各自試圖尋找新的突破。

　　楊峻：像游艇上一樣。先給你帶幾個小的樣品，因為這個很重啦，我不能帶很多，這是地毯，這很有特色。

　　張小姐：這是墊子，很漂亮。

　　楊峻：很漂亮啊。

　　張小姐：很好，很有個性。

　　楊峻：這是定做的，外面是買不到的。

　　張小姐：綠是今年的流行色？

　　楊峻：不是，他們國家的國旗特色，想以后通過你，以后引薦他們把這些東西賣到法國去。

　　張小姐：這個類似于摩洛哥的產品，摩洛哥在法國有這樣的店。

　　楊峻：要靠你引薦，要拜托你。

　　張小姐：沒問題，好幾個時尚品牌都是找的我給他們做的時尚代言，就是這么個情況，行。

　　一大早出門、路上耗費近兩個小時、見面只談幾分鐘，但楊峻對此一點都不介意，他說能參加這樣的展會實屬機會難得，他不再以往參展時那樣守株待兔，今年他打算廣泛撒網，四處出擊。

　　也許是因為語言的障礙，無敵沒有很好地融入交談中，但是再次顯示出了網紅的潛質。

　　無敵的這位新朋友是認認真真地要尋找進口奶粉貨源，30分鐘很快就過去了，無敵并沒有要獨自行動的意思，他繼續跟著徐前鋒尋找奶粉。

　　已經做了進口貿易的謝清滿顯得簡單又直接。

　　謝清滿：這么多年做下來，我們國外該參觀的，該看的也看了很多，那么來這里以后，我們的目標會越來越明確，那我們剛開始是不懂的，我們都想了解一下。但我現在的話這么多年做下來，我覺得我們做我們該做的。這個產品是我需要的我就去多去了解，只要你對這個產品感興趣，覺得產品是值得去推廣的時候，我才會用心去把資料都拿過來，我們團隊研究怎么打市場。

　　在展館的一角，南蘇丹的展位有些冷清。

　　受疫情影響，去年來推銷阿拉伯膠、非洲木雕、還有蜂蜜的庫尤他們無法親自前來，于是委托在上海的朋友郝軍幫忙。

　　嚴波：這是什么東西？吃的，還是用的？

　　郝軍：這個是阿拉伯膠，是食品添加劑，它不是直接像燕窩一樣消費的。

　　嚴波：像樹膠那種？

　　郝軍：是樹膠。

　　嚴波：拿來做甜品什么的，挺好。多少錢一公斤？

　　郝軍：如果在國內，銷售價格就不一樣了，有多少的都有。但基本上如果我們進價差不多能做到20幾塊人民幣，就能差不多做到一公斤。

　　嚴波：那還不貴。我能帶點回去嗎？

　　郝軍：你需要的話現在、再拿兩塊，如果你需要不行我在寄給你一些也可以。我辦公室里也還有一些。

　　嚴波：加個微信。

　　郝軍：行，加個微信。因為這個在食品工業里邊的確是用得很廣泛。

　　嚴波：我們有做那種甜品店，這種原料。

　　郝軍：可以。

　　嚴波：如果是跟桃膠差不多，我覺得蠻有意思的。

　　孟加拉留學生，初嘗進博會！語言不通并沒澆滅他在中國當大商人的夢想……

　　距離和無敵會面的時間還有一個來小時，閑不住的楊峻開始跟孟加拉的朋友連線。

　　他撥通了拉齊婭的電話。

　　楊峻：你好。我讓你看看。我在孟加拉直播，給他們直播一下。

　　去年的這個時候，拉齊婭從孟加拉來到上海參加進博會。

　　拉齊婭：為什么你們的東西都這么大，我很吃驚每樣東西都那么大，就沒有小的。

　　楊峻：是的，因為中國富有了，所以有實力建造大的東西，沒問題。

　　在進博會的另外一邊，無敵還是沒有搞清展館的布局。

　　無敵：我想去這里。

　　志愿者：4.1館？4.2館？往這邊走。

　　無敵：這個（怎么走）？謝謝。

　　志愿者：左邊。

　　無敵：謝謝。

　　由于擔心無敵找不到自己，楊峻特意在地圖上標注了接頭地點，并發給了無敵。他以為這樣會對無敵有所幫助。但無敵已經放慢了腳步。

　　楊峻接到了催促他們的電話。

　　楊峻又等了幾分鐘。無敵看上去也有點焦慮，但他還是沒忍住。

　　楊峻：那必須要去了，人家已經到了。（讓人家等）這個都不禮貌了。

　　此情此景又讓楊峻想起了薩夫。

　　楊峻：每一次遇到他們都搞得我很緊張。這次和上次那個薩夫一模一樣。

　　幾分鐘后，無敵終于到了。

　　但是，一天地展會也將要結束，無敵和楊峻告了別。因為無敵第二天早上還有課，他決定坐夜班綠皮火車返回江西南昌。

　　記者：今天感覺如何？

　　無敵：特別開心。因為我遇見了許多人，如果我不來參加進博會，我不可能遇見這么多人這么多商品，這些都可能成為未來的商機。我很滿意，這次來參會達到了我的預期。實際上，我想投身于中國和孟加拉的友誼事業，為了促進兩國關系而努力。未來我要當一個大商人，這是我的夢想。