中超聯(lián)賽全面打響,一如賽前各方預(yù)測,球迷熱情全面釋放。

　　據(jù)PP體育大數(shù)據(jù)顯示,高達(dá)2000萬人次的球迷通過PP體育觀看了中超揭幕戰(zhàn),首日觀賽人次突破3000萬。與此同時,925萬人次領(lǐng)取了百萬紅包雨專屬優(yōu)惠券,也激活了體育零售消費端熱情。

　　同樣亮眼的,還有PP體育直播間內(nèi)的一場體娛跨界直播帶貨。7月26日晚,張歆藝交出個人直播帶貨首秀成績單:累計觀看人數(shù)超221萬,全場銷售額破5000萬。

　　多個亮眼數(shù)據(jù)背后,是PP體育中超版權(quán)運營創(chuàng)新的效果凸顯,也是蘇寧易購體娛融合探索的成果初現(xiàn)。

　　娛樂明星跨界體育直播間的中超帶貨首秀,初戰(zhàn)告捷。

　　據(jù)蘇寧易購、PP體育聯(lián)合發(fā)布大數(shù)據(jù)顯示,7月26日晚中超“歆”世界直播,全場銷售額破5000萬,累計觀看人數(shù)超221萬,覆蓋球迷超100萬。產(chǎn)品方面,看球好伴侶的零食三件套、男神打造的型男四件套銷售火爆,最高單品訪問量23萬,最高品牌店鋪訪問量9萬,全場6種商品售罄補(bǔ)貨10次。

　　亮眼數(shù)據(jù)背后,意味著PP體育商業(yè)模式探索的深化,也意味著中超版權(quán)運營的進(jìn)階。

　　事實上,早在PP體育宣布在移動端免費播放中超全場次直播后,業(yè)內(nèi)就指出PP體育正在進(jìn)行新一輪商業(yè)模式探索,通過最大化釋放IP版權(quán)價值來實現(xiàn)用戶獲取、黏性提升及商業(yè)轉(zhuǎn)化。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,中國體育版權(quán)市場經(jīng)歷了20年發(fā)展和迭代:1.0時代,版權(quán)運營方簡單粗暴地將賽事版權(quán)分銷給不同渠道,原始的版權(quán)輸出;2.0時代,依托版權(quán)運營方的運營能力和內(nèi)容生產(chǎn)能力,同步輸出賽事、賽事集錦、前方資訊乃至自制節(jié)目,形成建立在體系化內(nèi)容生產(chǎn)和運營之上的付費會員+渠道分銷模式;移動端免費則有望加速3.0時代的到來,版權(quán)運營方開始嘗試減少對會員費用的過度依賴,并通過流量增加等更多版權(quán)盈利模式的有效策劃,實現(xiàn)會員增值。

　　因而,這場直播帶貨的價值,不僅在于一場直播的銷售,還在于版權(quán)運營方的運營模式升級,更在于中國體育媒體平臺的商業(yè)化探索。

　　體娛IP深度整合,提升商業(yè)變現(xiàn)效率

　　與以往體育直播帶貨不同,這場娛樂+體育雙IP的直播,讓體育IP商業(yè)化變現(xiàn)實現(xiàn)了破圈。而這正是蘇寧近年來一直努力的方向。

　　蘇寧此前曾表示過,2016年起開始聚焦體育看中的是體育內(nèi)容的正能量、稀缺性、長期性和穩(wěn)定性,這些特性與蘇寧自身的零售基因相吻合,并可以與零售業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng)和商業(yè)能量。

　　體育人群的黏性高,覆蓋看賽季、看集錦、看內(nèi)容,有了內(nèi)容作為與用戶互動的場景后,體育媒體平臺便可進(jìn)一步打造服務(wù)和零售場景,將消費者的日常生活、行為方式結(jié)合起來。

　　蘇寧本質(zhì)是零售服務(wù),希望讓用戶感知到蘇寧服務(wù)差異化的體驗和價值,給用戶提供隨時隨地滿足各種隨機(jī)性需求的服務(wù)。因而,實現(xiàn)零售多元素融合的場景,才是零售與用戶的真正觸點,這樣商業(yè)閉環(huán)的價值就得以體現(xiàn)。

　　在這個邏輯之下,作為內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品與平臺的PP體育正是和用戶溝通的重要觸點,通過搭建體育與零售的消費場景、營銷場景以及氛圍引導(dǎo),把用戶流量和關(guān)注變成產(chǎn)品和服務(wù)消費,形成消費聯(lián)動。

　　這在去年蘇寧易購&PP體育中超聯(lián)名會員的探索上已經(jīng)見到了成效:2019年,從蘇寧易購引流至PP體育的新增用戶超過3000萬,PP體育在蘇寧易購平臺形成購買的人次提升了600%-700%。

　　今年,隨著疫情帶來了用戶習(xí)慣與消費趨勢的改變,也隨著蘇寧易購在明星綜藝帶貨領(lǐng)域的成果以及PP體育在泛體育領(lǐng)域的探索破局,打造以娛樂和體育為核心的雙輪驅(qū)動內(nèi)容生態(tài)流量平臺的時機(jī)與條件無疑已成熟。而國內(nèi)頂流IP中超聯(lián)賽,自然是最佳載體之一。

　　“2020年,蘇寧易購將基于體育、娛樂雙流量平臺,將足球IP、娛樂IP進(jìn)行深度融合,為用戶、為球迷提供體育娛樂相融合的內(nèi)容和產(chǎn)品。”一如蘇寧易購平臺運營集團(tuán)副總裁范春燕在中超發(fā)布會上所言,眼下只是開始。PP體育未來的設(shè)想是:結(jié)合蘇寧供應(yīng)鏈優(yōu)勢、整合優(yōu)勢、內(nèi)容能力,打造互聯(lián)網(wǎng)體育平臺,為用戶提供一站式、所有與體育相關(guān)聯(lián)的可以去聊、看、玩、買、互動的平臺。