隨著一二線市場的日趨飽和，各路零售商開始想方設法下沉渠道。坐擁全國超40%人口規模的農村地區，成為零售業發展“最后的戰場”，放眼當下，能夠毛細血管式布局農村市場的，只有蘇寧。

時值618關鍵節點，零售云作為蘇寧攻占下沉市場的利器，此次618開門紅12小時銷售環比增長超48倍。當鄭州等大都市的市民習慣于網上購買家電、傳統家電大賣場逐漸式微之時，縣城里的家電賣場卻是一片火熱。

從6月1日活動開始，河南蘇寧零售云618銷售比去年同期增長115%。在河南十八地市中，又以豫東商丘、豫南信陽、豫北濮陽最為兇猛，同比增長分別為480.89%、462.51%和374.66%，最火爆的時候，單店一天接待的顧客超過800人次。

河南蘇寧易購銷售有限公司總經理汪令軍告訴記者，商丘、信陽和濮陽三地銷售暴增，一方面是他們的門店數量有所增加；另一方面，蘇寧將優質供應鏈、運營、打法、服務、金融等資源數字化賦能門店，再加上618河南蘇寧零售云在全省縣鎮推行的“家電下鄉”行動，有平均8%、最高10%的價格補貼作為巨大吸引，縣鎮居民消費一下子被激發出來。

記者了解到，本次618活動中，河南蘇寧冰洗、空調和中央集成的增長率高達121%、180%和259.3%。受天氣炎熱利好影響，空調單品類實現井噴式爆發，占全品類銷售的70%，其中美的一款專供蘇寧零售云的大1.5匹一級變頻空調單月銷售已突破一萬臺。

隨著人們生活水平的提高，縣鎮市場消費能力在不斷增強，高品質家電成疫情過后消費一大風口。以前只在城市受消費者青睞的海爾法式多開門大容量冰箱，在6月5號門店活動日，受到了四六級市場加盟商的極大追捧，單日銷售就達到了近800臺。不同于一般電商或傳統專賣店，蘇寧零售云店，既給了消費者靈活的購買多渠道，也為消費者觸達商品、體驗，創造了有溫度的服務場景。

對所有家電零售商而言，城市是存量的資源分割，農村是增量的提早布局。

今年以來，隨著疫情穩定向好，農村消費市場強勢反彈。而河南蘇寧則以每月30-50家零售云新開門店，迅速填補空白縣鎮。截至目前，河南蘇寧零售云門店即將突破500家，開店速度領先全國，銷售規模名列前茅，咨詢零售云加盟的商戶絡繹不絕。

河南蘇寧零售云在低線市場的快速滲透，離不開對農村市場的深刻洞察。在產品經營上，蘇寧零售云不斷做加法，只要消費者需要，在零售云門店的“云端”就可以買到，經營品類已從一開始的家電3C拓展到日用百貨、母嬰等全品類；而在運營成本和風險管理上，零售云持續做減法，商家沒有壓貨的后顧之憂，可以更加專心做好拓客和服務。

在縣鎮市場用戶對品牌需求越來越強烈的當下，蘇寧作為中國縣鄉市場供給、零售、消費購物的領先零售品牌，不僅給縣鎮消費者和加盟商帶來了新便利，同時也給品牌商帶來了前所未有的拓局新機遇。