工人們在生產 受訪者供圖

王剛的企業生產的一次性防護口罩 受訪者供圖

“從天上掉到地下”，王剛只用了半個月。6月2日，在濟寧投資開口罩生產廠的王剛(化名)如此向記者描述自己殺進口罩市場的遭遇。

4月中旬投資生產口罩，10天內兩筆訂單，3天生產完，利潤三四十萬。王剛回憶，那時，看到口罩機就像看到金山。

之后形勢便急轉直下。4月底，隨著市場飽和，供大于需，再沒大訂單;口罩利潤也驟降，王剛和合伙人投資的300多萬，眼見要打水漂。

五一勞動節時，覺得做啥都沒意思，王剛天天靠打游戲麻醉自己。

業內有這樣的說法：“先來的住豪宅，后來的上天臺。”穩賺不賠的，是口罩、原材料和口罩機的“倒爺”們。

對“口罩機就像印鈔機”“有口罩重鎮造出許多千萬富翁”等傳言，業內人士多避諱不談。“中國人講究富不外露。另外，也擔心被罵發國難財。”

其中一人強調：“你們只看到那些笑的，沒看到那些哭的。”

“我們每只賺5毛，一天一夜就賺了15萬。”王剛說，“你想想那是什么感覺”

瘋狂時

一天賺15萬 “感覺就等著數錢了”

近些天，王剛在考慮轉行。

2012年，從銷售員做起的王剛，作為小股東，和合伙人在山東濟寧開了家無紡布袋廠。2016年開始主做外貿訂單，每年銷售額600多萬，利潤還算可觀。

因為沒錢，今年34歲的王剛一直沒有買房。疫情發生前，靠這幾年做外貿攢下的五六十萬積蓄，他在濟南看中一套二手房，交了定金，計劃年后辦手續。

這一切，被疫情打亂了。

2020年3月下旬，王剛的工廠復工。當時，國外疫情已經暴發，根本沒外貿訂單。國內需要無紡布袋的展會、活動，也都停辦。“壓力很大，沒有訂單，工人就會流失，重新招聘、培訓，都有成本。”王剛回憶。

促使王剛和合伙人決心殺進口罩市場的主要原因，是有不少同行轉型生產口罩，“聽說賺了幾百萬”。他們認為，公司一直做外貿，算是優勢。

4月7日，曲阜寶利醫療科技有限公司的營業執照辦好。4月10日，通過微信群買來的四套二手一次性口罩機到貨并調試好，開始生產。因為一直做外貿，王剛深知質量的重要性。4月15日，公司拿到SGS中國和歐盟CE認證。

剛拿到認證，公司就接到意大利110萬只一次性防護口罩訂單。當時，過濾95%級的熔噴布每噸50多萬，核算下來每只口罩成本人民幣9毛，可賣一塊三四。因為是外貿公司訂單，對方拿走過半利潤，每只口罩還能賺兩三毛。

“對方要得非常急，我們鉚足了勁生產，兩天兩夜就完成了訂單。”王剛回憶，最終，口罩順利通關，質檢也合格。兩天賺了二三十萬，王剛感覺很瘋狂。

“看著口罩機，就像看到了‘金山’。”王剛說，那時，感覺就等著數錢了。

因為是二手口罩機，也非大廠出的，總是出現問題，比如壓片不整齊，需要調試，影響生產進度。王剛和合伙人毫不猶豫，就把這四套口罩機賣了。原本每套20萬買的，賣了18萬。然后，重新采購一套大廠的一次性口罩機。

4月20日，花200萬采購的N95口罩機也到了廠。這距他們付完全款已經15天。

緊跟著，公司就接到一筆30萬只的訂單，對方只要N95口罩的“白片”(注：口罩切片機比較貴，可能對方企業不愿投資)，拿過去二次加工，然后出口到新加坡。

“我們每只賺5毛，一天一夜就賺了15萬。”王剛說，“你想想那是什么感覺”。

利潤驚人，投入也不低：加上改造無菌車間的40萬，投資已達300多萬。

趁房價低，已經把所有積蓄投資進去的王剛，甚至重新開始看房。他盤算著，即使自己是小股東，兩個月也能分一百多萬，“到時候直接全款買房了”。

讓他們始料未及的是，口罩行情會在半個月內急轉而下。

疫情初穩開始進場的口罩生產線投資者，90%都無法收回成本。“上了N95口罩機的，虧損百萬很正常。”

國內疫情趨穩后，不少個人和企業還留有庫存，口罩的需求量也隨之減少。

轉變時：

“先來的住豪宅，后來的上天臺”

第二個大訂單后，雖然國內幾百只(多是家庭自用)、五千一萬只(企業復工用)的訂單還有，但王剛的口罩廠從4月底開始就再沒接過大訂單。

當時，口罩市場已經飽和。

王剛慌了，開始發朋友圈，發動所有親戚朋友幫忙賣口罩，但效果甚微。“有朋友找到一個地方防疫指揮部的領導，一問，人家還庫存了許多口罩。”

天眼查專業版數據顯示，以工商登記為準，1月1日至5月31日，我國口罩相關企業新增注冊70802家，與2019年同期相比，增長1255.84%。其中，4月35260家，5月開始下降，為10283家。此外，據央視報道，3、4月，中國驗放出口的口罩就達278億只，約為去年全球口罩總產量的3倍。4月24日一天，就出口10.6億只。

到五一勞動節，王剛徹底失去信心，“真的不知道該怎么辦了，就天天打游戲麻醉自己，晚上一直打到累得受不住才睡。唯一出去的時候，就是買煙”。

不說沒訂單，即使有訂單，按后來的口罩利潤率想收回投資，也不可能。眼見積蓄要打水漂，王剛感覺，活得很失敗。

多名業內人士說，疫情嚴重時期，因封路管控，想殺進口罩市場不容易。當時，“許多廠轉產生產口罩機”，仍一機難求。最高時，N95口罩機炒到230多萬，一次性口罩機100多萬。訂機要全款，而且發貨多在半個月，甚至一個月后。結果是，疫情初穩時殺進口罩市場的投資者，能在三月中下旬投產都算是早的。而且，當時口罩機廠根本不上門安裝，許多口罩機調試不好就“趴窩”在那。

據這些業內人士觀察估算，疫情初穩開始進場的口罩生產線投資者，90%都無法收回成本。“不上N95口罩機還好些，上了N95口罩機的，虧損百萬很正常。”

業內有這樣一句話：先來的住豪宅，后來的上天臺。

在國內某口罩重鎮，一位開著瑪莎拉蒂的口罩業務員告訴記者，后入場陷進去的不少，這些多是親戚朋友合伙投資，賠了錢，難免鬧矛盾。“你們只看到那些笑的，沒看到那些哭的。”

投資者的下一步

決定把機器留下來，“邊做邊看吧”

五一假期過后，經過朋友開導，王剛感覺好了一些，愿意出來做事了。

王剛聽說，浙江一些同行在國內疫情初穩時，就開始做口罩，“做了一段，立馬就把機器賣掉了”。如今，一次性口罩機的價格已跌到二三十萬，但也是有價無市。王剛與合伙人商量后，還是決定不賣機器。5月，曾有口罩廠找到他們，提出讓他們把口罩機放廠里，然后根據口罩生產數量分成，他們也拒絕了。

王剛說，目前，無紡布袋市場在恢復，他們決定以無紡布袋為重心，將口罩作為副業。原因是，周圍正規口罩生產企業不多。

和王剛遭遇類似的李磊(化名)，與王剛選擇不同。他是國內某口罩重鎮人，姐夫家是開口罩廠的。國內疫情初穩時，他花200多萬上馬一套N95口罩機，相比一次性防護口罩，每只N95口罩的利潤要高很多。然而，口罩機一直調試不好，無法投產。擔心口罩機降成廢鐵價，他以30萬的價格，把口罩機賣了。

即使如此，前期“倒口罩”的李磊說，他還賺了十幾萬。

疫情期間，像李磊這樣，倒口罩機、口罩、熔噴布的，穩賺不賠，許多都發了財。不過，最賺錢的，還是那些原本就生產口罩，以及疫情早期殺進市場的。

一場疫情，留下了“口罩機就像印鈔機”“有口罩重鎮造出許多千萬富翁”等傳言。

對此，這些業內人士多避諱不談。“中國人講究富不外露。另外，也擔心被罵發國難財。”

現在，市場上原本達不到口罩生產標準的80%級(過濾效率)以下熔噴布，已從四五十萬每噸，暴跌到每噸萬元。95%級熔噴布，也從最高時六七十萬降到25萬，99%級熔噴布則從70多萬降到30萬。

王剛告訴記者，此前熔噴布難買，擔心漲價，在生產第一批意大利的訂單時，公司東拼西湊買了兩噸多，還有一半沒用。按現在的口罩價格，再生產賣出去只能保本。更悲催的是，連訂單都沒有。

“我們愁得不行，在考慮開網店，拓寬口罩和無紡布袋銷量。”王剛說，現在，國內口罩市場已經飽和。不過，那些輕工業欠發達的國家，對口罩需求量還是比較大的，只要質量達標，仍然可以出口。現在口罩出廠價還是比疫情前高，相比之前每只口罩幾分錢的利潤，現在的利潤還是可觀的。

“在外面也是報喜不報憂，父母問，也都是說還行。”王剛只能咬牙硬撐著，“僅剩的希望在出口，誰也不知道以后的疫情形勢如何，邊做邊看吧”。

“風口下面，往往是懸崖。”上海一家口罩機廠商感嘆道，他的業務因近期價格暴跌陷入停滯。

隨著國內疫情逐步得到控制，國內口罩產能也出現了供大于求的局面。賣方市場變為買方市場，被稱為“生命之盾”的口罩不再“一罩難求”，價格也大幅下降，有商家為去庫存“賠本賺吆喝”。除口罩機外，口罩的主要材料之一熔噴布價格也下滑明顯。

風停了！口罩價格有的下滑了34% ，商家急出貨，賠本賺吆喝

6月7日中午，河北邯鄲一家口罩廠商的總經理張娜沒有午休：正在為口罩庫存發愁。幾天前，她的一位老客戶要求以口罩當下市場價格拿貨，這令她很為難。

“雖然預付款交了、合同也簽了，但考慮到品牌效應，也想趕緊出貨，還是同意了。”張娜說，“風口過去了，誰也賠不起。”

張娜知道，從五月份開始，口罩的價格不斷下探。

記者在某電商平臺注意到，有商家打出“一次性使用醫用口罩50只到手價59元”的廣告標語。折合下來，每只一次性使用醫用口罩1.18元。張娜印象里，口罩價格在4月中旬仍居高不下，KN95更是“一罩難求”。

一位業內人士向新京報貝殼財經記者直言，以每只1.18元這個價格賣口罩，商家基本上是在“賠本賺吆喝”，賺不到多少錢。

電商平臺的老板劉寧證實了上述業內人士的說法。他告訴新京報貝殼財經記者，從5月開始，口罩的價格一直下探至今，由賣方市場變為買方市場。“現在這個階段，想回本，就得抓緊出貨。”劉寧說。

口罩曾是一個巨大的風口。

受新冠肺炎疫情影響，社會對口罩的需求暴增。企查查數據顯示，今年2-4月，口罩和熔噴布相關企業，平均每月注冊數量分別約為2萬家和2千家。值得注意的是3月口罩相關企業注冊量，環比2月上漲388.2%。熔噴布是口罩的重要原材料之一。

但隨著國內疫情形勢穩定下來，一“罩” 難求的形勢不再。今年5月，口罩和熔噴布相關企業注冊量分別約為1.2萬家和2千家。環比今年4月分別下跌了66.16%和55.5%。

“以醫用外科口罩為例，我當時賣到了每只1.8元，有的廠商則賣到兩塊多。”張娜說，“這僅是賣給批發商的價格。”即便是以張娜提供的當時的“批發價”來計算，口罩還是下跌了約34%。

令張娜慶幸的是，張娜具有進出口相關資質，且口罩的重要原材料之一熔噴布也在她的生產范圍內。風險被分攤后，張娜并未“傷及元氣”。

“金山”要變“廢鐵”？口罩機打折也難賣

相比張娜，口罩機生產商李斯就沒有這么幸運。

李斯在上海經營一家機械制造廠，他最早是從朋友圈嗅到了口罩機的商機，只是他入場有些晚。4月初，李斯偶然發現，他的一位同行在朋友圈中發了幾張口罩機的照片。因行業接近，李斯覺得這是一個機會，狠了狠心投入一百萬購買零件開始生產口罩機。

隨后訂單紛至沓來！據李斯介紹，最高峰的時候一天賣了7臺口罩機。“那段時間簡直太瘋狂了，不管你是做什么，‘口罩’倆字就是金山，只要沾上就能賺錢。”李斯說。

口罩機的商業模式和李斯熟悉的一般機械制造并不相同。“以我們以前的業務為例，一般都是客戶支付定金后，才開始購買零件生產機械。買口罩機的客戶都是要現貨，在那個時間段，耽誤久了等同讓客戶虧錢。”

但好景不長，這種瘋狂的日子存續了十余天。據李斯透露，從5月至今，他訂單罕見，兩臺口罩機積壓在了手中。“只能折價看看有人要嗎，能出手就行，再晚些真的成了一堆廢鐵。”李斯長嘆了一口氣說。

熔噴布90級現貨已從4月高點42.5萬元/噸降至3萬元/噸

口罩的重要原材料之一熔噴布也受到波及。一位熔噴布生產商告訴新京報貝殼財經記者，熔噴布用料有25g和50g之分，過濾效率有92%、95%和99%等幾個檔位，就是平時所說的90級、95級和99級，分別代表可以過濾90%、95%和99%的非油性顆粒物，每個級別的價格并不相同。

比起口罩來，熔噴布價格變化幅度更為巨大。“總體來看，熔噴布價格從疫情之前不到2萬元每噸，至2月底，上漲至 20 多萬每噸。最高的時候52萬每噸，漲幅20余倍。”該熔噴布生產商告訴記者說，“5月中下旬以來，熔噴布價格正在不斷下滑。”

據公開資料，熔噴布90級現貨已從4月高點的42.5萬元/噸降至目前的3萬元/噸左右。據公開資料，6月6日熔噴布價格為90級現貨報3萬元/噸。95級現貨報12萬元/噸，99級現貨報22萬元/噸。

退潮了！商家嗅覺最靈敏。工商信息顯示，截至今年6月5日，企業經營范圍含關鍵詞“熔噴布”的吊銷注銷企業數量45家。企業經營范圍含關鍵詞“口罩”的吊銷注銷企業數量超1萬余家。

口罩概念股暗藏“產能過剩”風險

因需求暴增，毛利率高，且分攤了主業的人力成本和固定成本，不少上市公司曾積極入局口罩產業鏈，甚至跨界生產口罩。截至3月4日，Wind數據顯示，有10余家A股上市公司被納入口罩生產概念股，至少6家相關概念公司漲停超過10天。多家上市公司明確表示，口罩等產品銷售迅速增長，帶動第一季度經營業績快速增長。

業績喜人的背后，也暗藏著產能過剩的風險。如何破局？國外疫情仍在持續發展之際，向國外出口成為諸多跨界經營者擴大銷量的首要選擇。不過這也面臨著資質問題。

3月31日，商務部、海關總署、國家藥監局聯合發布《關于有序開展醫療物資出口的公告》，著力加強醫用口罩等5類醫療物資出口質量監管；4月25日，商務部、海關總署、國家市場監督管理總局聯合發布《關于進一步加強防疫物資出口質量監管的公告》，重點強化非醫用口罩出口質量監管。

“許多企業，尤其對于中小企業來講，他們目前并沒有資質。” 一位口罩企業監管層人士告訴記者。

來源：新京報 成都商報