2020年是全面打贏脫貧攻堅戰的收官之年，實施鄉村振興，是脫貧攻堅成果的鞏固深化和脫貧攻堅后的更高目標。兩會召開在即，“鄉村振興”成為社會熱詞。

全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東在一份題為《大力發展C2M生產基地助農富農推動鄉村振興》的建議中，聚焦企業助農富農和鄉村振興問題。

他認為，廣大電商企業應積極推進模式創新，依托線上線下優勢助農富農。張近東建議統籌資源，實現政府、電商、農戶、院校多方聯動，推動返鄉年輕人成為創富主體，帶動形成以共同富裕為目標、以行政村為具體單位、以C2M（用戶直連制造）模式為特色、以線上線下融合為主要銷售手段的鄉村生產基地。

在助農、扶貧領域，蘇寧擁有長期的實踐經驗和強大的采購能力。為此，蘇寧勇擔社會責任，統籌政府和商家的資源，在政府采購助力扶貧和企業采購幫助C2M產業品牌化上，做出了一系列的成績。

精準助農  打通幫扶縣區網絡銷售渠道

利用蘇寧長期扶貧的實踐經驗和強大的采購能力推進政府采購扶貧。蘇寧B2B深入江蘇省12個重點幫扶縣（區），與農副產品源頭的代理商進行直接對接采購。在最短時間內，第一批數百種高質量的綠色農產品，如淮安市淮陰區三樹鎮四門閘村的稻蝦米、鹽城市濱海縣的五彩花生、宿遷泗洪縣的青殼雞蛋等于去年于去年在多個省政府采購商城上線。

在扶貧產品的網絡銷售渠道上，蘇寧推行“零收費”舉措，大幅降低扶貧產品成本。除按照商業原則收取的質量保證金和很低的運營服務費外，不向供應商收取任何費用，也不向預算單位收取交易服務費，保證采供雙方的利益最大化。

除降低扶貧產品售價、保障品質外，控制生鮮產品的物流成品、提升物流效率也是扶貧銷售中的難點。對于有成熟物流的代理商，蘇寧可直接提供代運營服務；無成熟物流的，蘇寧直接提供入庫、采買、銷售，加上自身強大的物流、冷鏈和配送能力實現“一條龍”扶貧服務。

 政企采購個性定制  推動C2M產品的品牌化

張近東建議，針對已經形成規模但尚未建立品牌的C2M基地產品，一方面需要全方位的線上宣傳推廣，另一方面也需要線下零售業態充分展示和銷售。

作為面向政企采購業務的蘇寧B2B，目前已與超千家制造業供應商合作，為多家政府單位及企業提供C2M反向定制服務。通過大數據分析“用戶需求+往期采購偏好+同類客戶共性需求”，為用戶定制辦公用品、營銷禮品、員工福利等個性化商品，滿足企業多元化需求的同時降低采購成本，同時也為產品上行提供了渠道。

據悉，蘇寧B2B已為100+政府機構、100%運營商、95%國有股份制銀行及政策性銀行、90%的鐵路系統及top100房地產企業、80%的能源企業提供一站式采購服務。

正如張近東強調“對于已經建立品牌的特色產品，建議各級政府協調電商企業運用大數據、區塊鏈等新技術，在幫助消費者追蹤商品全鏈路信息、保障正品的同時，保護特色產品品牌和商戶的權益。”