“疫情結束后，我們就去結婚吧。”成了2020年“春節長假”期間最浪漫的表白。

　　隨著春暖花開，各大婚嫁公司、婚紗影樓的預約電話聲此起彼伏，仿佛按下了婚慶行業的快進鍵。

　　網友們紛紛調侃，“報復性消費”還沒來，“報復性結婚”先來了。有業內人士預言，3月、4月只是剛剛開始，下半年婚嫁行業將會迎來一波新的高潮。

　　機遇往往與危機并存，機遇不足喜，危機也不可怕。

　　【疫情導致的超長假期，成了“單身狗”的相親黃金月】

　　將近一個月的小長假和在家辦公的彈性工作制，讓緊張而忙碌的上班族終于有了呆在家陪父母的時間。但是，對于“單身狗”來說，這段時間可不清閑，簡直比上班還要忙碌。

　　在鄭州工作的張銘（化名），告訴河南商報記者：“那段時間，爸媽把所有的精力全部放在了給我找女朋友這件事情上，一天能找到好幾個姑娘跟我網上聊天，我如果說這幾個人不行，下一批立馬就接上了。”

　　32歲的張銘，在父母眼里早已成為了大齡單身男青年。疫情期間，對比起空蕩蕩的街道，父母的相親群熱鬧非凡。據張銘的母親介紹，這段時間被群友們稱為“相親黃金月”，心急的父母們采取了以量取勝的“相親方案”。

　　或許是因為突如其來的“假期”太過無聊，讓張銘意識到了有人陪伴的重要性。經過一個多月的網上聊天，疫情結束后，他們確定了戀愛關系。

　　“不出意外，我們打算下半年把婚事確定下來，父母催得太緊了。”趁著五一期間，婚紗影樓都在搞促銷活動，張銘帶著女友挨家了解起來。

　　“相親”這一當代年輕人最排斥的交友方式，“網戀”這一曾被長輩認為最不靠譜的戀愛方式，在這次疫情期間巧妙地將一群單身狗聯系了起來。

　　【那群喊著不婚主義的年輕人，突然想結婚了】

　　曾經結婚前最為在意的房子、車子、票子，對比起困難時有人陪伴的溫暖，都成為了愛情的附屬品。

　　網絡上網友調侃，疫情后最火的，不是網紅飯店，不是旅游民宿，而是民政局，預測中的報復性消費未曾爆發，婚姻登記處反而倒是一派繁榮。

　　河南商報記者從鄭州市民政局婚姻登記處了解到，受疫情防控措施管控，在預約登記辦理的前提下，2020年4月份，鄭州市共辦理結婚登記5200對，趕超2019年同期水平。

　　曾經喊著“結什么婚？是酒不好喝，還是游戲不好玩？”的這屆年輕人，現在卻喊著“疫情結束后，我們就去結婚吧！”扎堆結婚。

　　與新婚相對應的婚嫁市場，此時正是一片朝氣蓬勃的景象。

　　據婚禮紀大數據顯示，盡管疫情使得很多新人的婚禮不得不延期，但82%的新人表示今年不會取消婚禮。2020年是結婚“大年”，下半年將出現扎堆結婚的現象，尤其7-8月，這在往年是淡季，但今年將出現淡季不淡的情況。

　　大規模聚餐辦婚宴的時間雖然還不能完全確定，但婚紗照可是已經趁著春暖花開先拍起來了。

　　【攝影師五月份的檔期早已訂滿】

　　鄭州昭元攝影的總經理李亞敏告訴河南商報記者：“進入4月份以后，攝影師的時間排得非常滿。目前，5月份的檔期早已排滿，現在預訂，至少要排到6月份才能拍攝，如果想要預約周末的時間，估計要等到6月中下旬以后了。”

　　受疫情影響，2月份停業期間，攝影行業只能進行網絡銷售。由于疫情局勢不明確，顧客無法預估疫情防控的前景，通過網絡來咨詢的顧客多是簡單了解一下，并不能確定自己的婚期以及拍攝日期，套餐銷售量受到沖擊。

　　進入3月份以后，顧客對疫情局勢有了初步判斷，加上店面已恢復了正常營業，3月份的業績大幅攀升，與2019年同期相比，二者的差距逐步縮小。

　　4月份，婚嫁行業迎來了自己的春天。每天都有大量的情侶手牽著手來到店里咨詢套餐，并向攝影師講述著自己的愛情故事，希望用照片留下最美好的回憶。這個月的套餐銷售量在3月份的基礎上又翻了兩倍，并與2019年的4月份的銷售量持平。

　　“由于婚嫁行業屬于剛性消費，一對情侶不可能短時間內反復消費，所以并不存在明顯的報復式消費現象。但是，能在復工的第二個月就與去年同期水平持平，這對于我們來說就是一個非常大的喜訊，未來可期。”李亞敏說。

　　婚紗攝影人完全沒有想到，復工后的訂單比預期來得猛烈得多。與此同時，不少人瞄到了此刻婚嫁市場帶來的利潤，紛紛開起了公司。

　　【新增婚紗攝影企業逐步增長，集中于安徽、山東、河南等地】

　　企查查公布的一組數據顯示，近幾個月我國婚紗攝影企業的注冊量呈現逐步增長的趨勢，2020年3月的注冊量雖較2019年3月同比下滑324家，但較2月上升747家，4月的注冊量同比2019年4月下滑170家。從數據上看，今年以來的注冊量差距在逐漸縮小。

　　從地域分布上來看，2020年3-4月，我國婚紗攝影相關企業新增注冊量為1674家，其中安徽和山東兩地注冊量最多，分別為271家和245家；河南與廣東注冊量均為140家，并列第三；新疆排名第五。排名前五的省（區），遙遙領先其他省份，其新增婚紗攝影企業量占全國新增量的55%。

　　為什么婚紗攝影企業的注冊量會集中于安徽、山東、河南、廣東等地？

　　專業做婚嫁行業培訓的鴻升商學院董事長趙星給出了答案。

　　從創業成本上看，北京、上海等一線城市房租、人員薪資的壓力很大，婚紗攝影和個人寫真不同，婚紗攝影需要足夠大的場地和存放婚紗的陳列廳以及大型的拍攝基地，單房租和基地建設這兩項就足以壓得創業者無法喘息。所以，這類城市中，以拍攝個人寫真為主的小型工作室居多。

　　從人才培養上看，北京、上海這類一線城市擁有最前沿的技術，從業者都希望去這類城市打拼和學習技術。但是這類城市生活成本較高、立足難，當員工掌握了技術也到了成家立業的年齡時，會萌生回家創業、定期回來參加培訓班學習的想法。

　　從消費者喜好看，近年來在一線城市中，“旅拍”項目十分火熱，離開自己長時間生活的城市，在旅游蜜月中拍攝婚紗照十分受年輕人喜愛。于是，很多攝影機構會將顧客直接對接到地市的拍攝基地，強強聯合。

　　趙星強調道：“疫情期間，原先經營得不好的公司相繼關門，于是，這里面的管理人員多傾向于帶著自己的客戶群尋找技術人才合作創業，而此時這些技術人才正好隔離在家。疫情期間的公司裂變也是導致新增婚紗攝影企業的注冊量集中于安徽、山東、河南等地的重要原因。”

　　面對婚嫁行業快速復蘇后節節攀升的套餐銷售量，以及每月都在增加的新生企業，趙星預言，下半年婚嫁行業將會迎來新的高潮，有驚喜但同時也暗藏危機。

　　【危機：新店與老店展開價格戰，量上去了但營業額卻不理想】

　　新店開業，第一步就是要迅速回籠資金，“打折”是最直接的手段。這對于有品質的大型店面來說，是一種不小的沖擊，只好被迫加入打折戰。

　　“很多人都覺得婚嫁行業沒什么成本，但他們不知道的是，在這一行業中人力成本的比重非常大，每一個技術人員都要經過長時間的培養，同時他們的薪資也是很高的。”李亞敏要求技術團隊不能模式化拍攝，在拍攝過程中需要根據客人的自身條件和喜好，融合攝影師本人的想法和創意，拍攝出真正屬于客人自己的照片。

　　面對無休止的價格戰，李亞敏并不“戀戰”。為了吸引流量，店內也會持續性推出不同的促銷優惠活動，但不會和小型工作室一樣無下限打折，最終為保證利潤而降低服務。她認為，“口碑”有時就是最好的廣告和促銷策略。

　　雖然現在婚嫁市場已經逐步復蘇，但競爭也會持續加劇。趙星建議，此時還應像疫情期間時那樣繼續探索“云備婚”模式，將線下銷售引流至線上，不應沉迷在價格戰中廝殺。

　　“現在的婚嫁行業人最發愁的就是，銷售量雖然上去了，但營業額卻不理想。這對于婚嫁企業來說并不是一件好事，只有積極探索新的銷售模式并創新策劃方案，在這次的競爭中才能收獲驚喜。”趙星說道。

　　趙星認為，利用直播平臺為準新娘現場展示妝面打造全過程、策劃方案、優惠套餐，不僅可以節省新人的逛店時間，還可以增強新人對技術人員的信任度。同時，由于直播和短視頻平臺的流量來自全國各地，通過互聯網可以吸引來更多的想要來旅拍的外地顧客和曾經打算國際旅拍的顧客，這可謂是這次疫情帶來的意外之喜。