隨著商業(yè)世界的逐漸活躍，“口紅經(jīng)濟”已不是一個人在獨舞。

 從這場“疫情冬眠”中蘇醒的，還有“裝修經(jīng)濟”“小家電經(jīng)濟”“吃貨經(jīng)濟”……

4月30日零點，重裝之后的南京蘇寧新街口店，首次以“云開業(yè)”的方式在線上開啟售賣，用5000噸新鮮水果、10萬箱農(nóng)家土雞蛋、1萬噸糧油大米等民生必備品，和10萬件5折家電3C爆款等，刮起了一場全品類價格風(fēng)暴。

“云開業(yè)”后僅58秒，店內(nèi)實時銷量榜就定格在1000萬，1小時銷售額突破3000萬。4月30日中午1點18分，線上線下銷售破億。晚上9點59分，累計銷售已突破2億。2個億的數(shù)字，對于眼下的消費市場是一針雞血，但更值得關(guān)注的，是背后的“為什么”。

樓市回血，全城“撒幣”

兩個月前，吳曉波頻道上線了一份《2020樓市展望報告》，對疫情下的房價作出了預(yù)測：一線城市房價下行的空間較小。

果然，來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，1到3月，商品房銷售面積21978萬平方米，同比下降26.3%，但3月商品房銷售面積為13503萬平方米，銷售額12162億元，已經(jīng)相當(dāng)于去年同期水平的85.9%和85.4%。

經(jīng)濟風(fēng)向標(biāo)之一的樓市在回血，其他領(lǐng)域還會遠(yuǎn)嗎？

事實上，無論是上海的“五五購物節(jié)”，還是杭州、南京等地發(fā)放消費券。面對即將到來的5月，各地政府部門都想盡辦法，促進線上線下的消費復(fù)蘇。

同樣在“撒幣”的，還有各家企業(yè)。此次蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)，疊加五一小長假，蘇寧依托全渠道全業(yè)態(tài)，通過發(fā)消費券、產(chǎn)品補貼、以舊換新補貼、返券、預(yù)充值、直播發(fā)券等多種組合形式，向南京投入了20億讓利資源，用于提振消費市場。蘇寧易購廣場、家樂福、蘇寧小店、蘇寧酒店及度假村、蘇寧紅孩子等上千家門店，也全面參與補貼讓利。

刺激之下，被疫情壓抑的裝修需求被激發(fā)了出來。蘇寧南京新街口店開業(yè)當(dāng)天上午，迎來了一位高端別墅客戶，預(yù)定了全套中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)、全屋凈軟水、中央熱水、中央除塵智能系統(tǒng)，訂單總額超過80萬，訂單涵蓋家居軟裝與集成家電一體化裝修，再次刷新單店訂單金額的最高紀(jì)錄。截至下午5點，蘇寧南京新街口店空調(diào)單品類銷售額3800萬，銷售數(shù)量突破8000套，同比增長257%，其中購買新風(fēng)、自清潔、新能效高端空調(diào)的用戶增長6倍。

（蘇寧南京新街口店開業(yè)，家電3C，美妝生鮮銷售全面火爆）

不是只有一種“口紅經(jīng)濟”

政府和企業(yè)同時“撒幣”，是因為疫情既壓抑了消費，也在一定程度上改變了消費者偏好——越來越看重履約時效，對直播和社群帶貨接受度變高，同時對價格更加敏感。

于是，“口紅經(jīng)濟”又被翻了出來。

所謂“口紅經(jīng)濟”，指的是經(jīng)濟不景氣時口紅熱賣的現(xiàn)象，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”，并得到了一系列佐證：1996年，木村拓哉作為當(dāng)年首個為口紅代言的藝人，讓佳麗寶賣到脫銷；“911”當(dāng)年，美國口紅銷量過億；2008年全球性經(jīng)濟金融危機中，口紅和面膜的銷量也有大幅度上升。有觀點認(rèn)為，收入下行時，口紅作為一種比較廉價的奢侈品，可以在滿足購物欲的同時，起到心理安慰作用。

4月30日蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)期間，蘇寧極物的面膜和口紅銷售異常火爆，當(dāng)天銷量分別突破10000盒和3000只，蘭蔻、科顏氏、蒂佳婷、滋色成為最受歡迎品牌。

小龍蝦魅力無限，成初夏美食百搭首選。22小時內(nèi)，南京人從新街口云店買走3噸金枕榴蓮和1500斤雪花肉眼牛肉，酒水同比增長122.38%。大希地牛排、雞蛋、恒都巴西牛腱子、巴沙魚柳、厄瓜多爾白蝦奪寵夏日餐桌。

看，不只是“口紅經(jīng)濟”，“高溫經(jīng)濟”“吃貨經(jīng)濟”都已撲面而來。

（蘇寧新街口店重裝開業(yè)，充分融合線上線下，圖為消費者掃屏下單）

提振消費的解決方案

報復(fù)性消費的前提，是沒有報復(fù)性漲價。

此番蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)，意在通過多年積累的互聯(lián)網(wǎng)能力，打破連鎖和家電的固有標(biāo)簽，手機電腦、彩電空調(diào)、冰洗廚衛(wèi)、小家電、中央集成、母嬰、超市、蘇寧極物悉數(shù)開賣，掀起了一場全品類價格風(fēng)暴。

在肉禽蛋奶、糧油米面、酒水飲料、零食家居、母嬰玩具等民生商品上，蘇寧此次推出了諸多讓利爆款，號稱“打爆全網(wǎng)價”。此外，蘇寧還在家電3C優(yōu)勢領(lǐng)域推出了10萬件爆款5折。

除卻價格，蘇寧南京新街口店重裝開業(yè)，還融合了眾多線上玩法，其資源調(diào)動的復(fù)雜程度和匹配規(guī)模，堪比一場小型雙十一。

比如“1億紅包寵愛全城”，消費者既可以前往門店參與活動領(lǐng)取紅包，也可以打開蘇寧易購APP，搜索“新街口”進入線上會場領(lǐng)取。

“定金倍翻”蓄水，同樣是“很電商”的打法。打開微信搜索蘇寧云店小程序，預(yù)交20元訂金，即可獲得200元開業(yè)抵用券，預(yù)交50元訂金則可獲得1000元開業(yè)抵用券。

已成為全社會話題的直播帶貨，蘇寧也重點投入。據(jù)悉，4月20日至5月5日期間，蘇寧會通過各大直播平臺舉辦超200場直播。

分期免息、以舊換新、“隨時”等特色服務(wù)，蘇寧一并予以保留和強化。以舊換新則按市場回收價3倍給予補貼。門店還將提供消費電子、精品小家電與蘇寧極物產(chǎn)品的同城配送服務(wù)，實現(xiàn)3公里范圍1小時達。

再配合新引入的蘇寧極物網(wǎng)紅hygge咖啡、全國首家大疆SIS旗艦店、Biu智家線下體驗店、海爾智家全球體驗中心、戴森全系產(chǎn)品體驗中心、九陽linefriends線下體驗店，和5G體驗館、OLED體驗廳、8K體驗中心、美妝體驗中心、運動健身體驗中心，個護健康中心、衣物護理專區(qū)等數(shù)十個體驗場景，蘇寧新街口店的開業(yè)，可以說做到了真正的線上線下融合。

2個億的銷售雖然重要，但更核心的意義在于，蘇寧通過一家店，給提振消費提供了解決方案。