大河報(bào)·大河客戶端記者 張叢博

“十五載，倔強(qiáng)的存在，但這次，疫情重壓下，真的沒有余糧了。”4月20日晚，鄭州城市之光書店的微信公號(hào)發(fā)出一條自救推文。讓不少人驚訝的是，在救助計(jì)劃里，除了儲(chǔ)值券、書籍盲盒、圖書特賣等常規(guī)操作外，多了一道鹵味。

而就在第二天，鄭州發(fā)布了將于4月23日“世界讀書日”發(fā)放1000萬(wàn)元圖書類消費(fèi)券的消息。從操作方式上，也能看出是對(duì)實(shí)體書店的支持，因?yàn)槠渲杏?00萬(wàn)元圖書消費(fèi)券將在各實(shí)體書店現(xiàn)場(chǎng)投放，并且圖書消費(fèi)券僅限在鄭州參與活動(dòng)的219家實(shí)體書店使用。

◆城市之光選擇賣鹵味自救?推文很火銷量還得等等看

“書店賣鹵味自救”的方式，城市之光很可能是全國(guó)第一家。在推文發(fā)出的前一天，聽到傳聞后，大河報(bào)記者來(lái)到鄭州城市之光長(zhǎng)椿路店。雖然是周日的午后，書店內(nèi)卻空空蕩蕩，兩層書店只開放了一層，僅有兩三位讀者在看書交流。

“西餐廚師、咖啡師、調(diào)酒師等店員都沒敢讓來(lái)，現(xiàn)在這種情況肯定發(fā)不了工資。”鄭州城市之光書店創(chuàng)始人小開說(shuō)，春節(jié)后的房租也一直沒交，店里現(xiàn)在是兩位朋友在義務(wù)幫忙。

外人眼中，書店賣鹵味是異想天開，但在小開看來(lái)，卻是反復(fù)思考后覺得最可行的手段。他說(shuō)：“除了書，我也喜歡捯飭吃的，算是個(gè)資深吃貨吧。我的鹵味，有點(diǎn)類似周黑鴨的風(fēng)味，四川的一個(gè)老先生給的方子，進(jìn)行了改良，吃過的朋友，都贊不絕口。我們獨(dú)立書店受疫情沖擊特別大，就想在其他領(lǐng)域能否增加些收入來(lái)源的渠道，便想到了鹵鴨，希望幫助書店渡過疫情的難關(guān)。”

(小開)

為何不是賣文創(chuàng)等產(chǎn)品?小開說(shuō)：“正常情況下，書店更多是賣文創(chuàng)產(chǎn)品和咖啡飲品，實(shí)際上文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售需要高客流的地方，書店日常銷量有限。城市之光也有，但銷售量無(wú)法支撐書店存活。現(xiàn)在書店經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻，而飲食的大眾消費(fèi)需求度更高，帶來(lái)商業(yè)收入的可能性更大，可行性更高。”

書店當(dāng)晚8點(diǎn)的推文發(fā)出后，很快在愛書人的朋友圈刷屏，不到一天時(shí)間閱讀量達(dá)6萬(wàn)，為書店打氣加油的留言不斷。不過，鹵味的銷量并未出現(xiàn)井噴，小開還在等待后續(xù)的進(jìn)展，“不知道最后叫不叫座，再等等看吧”。

◆開抖音、玩直播、圖書外賣，鄭州書店花樣自救

直播賣書、會(huì)員眾籌、圖書外賣……最近兩個(gè)多月來(lái)，受到疫情沖擊的影響，全國(guó)的民營(yíng)書店尤其是獨(dú)立書店，紛紛開展花樣自救行動(dòng)。

前不久，單向空間書店創(chuàng)始人之一許知遠(yuǎn)，來(lái)到“帶貨女王”薇婭直播間，銷售書店日歷等產(chǎn)品自救。當(dāng)然，能獲得頂級(jí)流量加持的獨(dú)立書店少之又少。不過，鄭州越來(lái)越多的書店在最近一兩個(gè)月開設(shè)了抖音號(hào)，紛紛通過直播方式介紹好書和書店新服務(wù)，在流量大的平臺(tái)上爭(zhēng)取讀者。

(回聲館直播)

中原圖書大廈回聲館在抖音號(hào)舉辦了童書專場(chǎng)直播、直播逛書店等活動(dòng)，并且固定每周六開啟直播。平時(shí)負(fù)責(zé)在書店線下活動(dòng)主持的門葉恒，化身為線上主播，雖然與直播網(wǎng)紅在線觀看量有不小差距，一場(chǎng)直播在線觀看一兩百人，但帶動(dòng)了一千多元的圖書銷售。她說(shuō)：“比著線下主持，直播真的很累，圖書直播是相對(duì)比較難的，現(xiàn)在也是剛開始嘗試，希望會(huì)越來(lái)越好。”

一些書店還推出了圖書外賣業(yè)務(wù)。大河書局的抖音號(hào)就用劇情演繹的方式，介紹了圖書外賣業(yè)務(wù)，圖書外賣99元包郵，可以通過快遞或者店員直接上門送書。鄭東新區(qū)的兆熹書店的網(wǎng)店正在籌備中，還準(zhǔn)備上一個(gè)云上戲劇課，把書以戲劇的方式演繹出來(lái)，增加讀者粘性，促進(jìn)圖書銷售。

(大河書局圖書外賣)

◆鄭州將發(fā)放1000萬(wàn)圖書消費(fèi)券，有書店推出配套優(yōu)惠促銷

4月21日，鄭州市政府將于4月23日“世界讀書日”發(fā)放1000萬(wàn)元圖書類消費(fèi)券的消息，讓鄭州人感到振奮。據(jù)悉，消費(fèi)券可在市內(nèi)219家實(shí)體書店消費(fèi)使用，同時(shí)，所有參與活動(dòng)的書店還將向市民提供5折到85折不等的優(yōu)惠幅度，在線下也可以半價(jià)買書。

圖書類消費(fèi)券將于4月23日上午10點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，總額1000萬(wàn)元。圖書類消費(fèi)券以電子消費(fèi)券形式發(fā)放，所有在鄭人員(包括來(lái)鄭人員)均可申領(lǐng)。第二期社會(huì)消費(fèi)券中，首先發(fā)放的是圖書類消費(fèi)券，確實(shí)能感受到政府對(duì)鄭州書店生存現(xiàn)狀的關(guān)注。

那么，這些圖書消費(fèi)券對(duì)書店來(lái)說(shuō)意味著什么?

在政府圖書券活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我在書店推出了優(yōu)惠疊加活動(dòng)“150元當(dāng)260元花”，進(jìn)店后使用支付寶掃碼領(lǐng)取50元消費(fèi)券，分三筆消費(fèi)滿200元(含申領(lǐng)的50元消費(fèi)券)，書店同時(shí)額外再贈(zèng)送60元的紙質(zhì)代金券，紙質(zhì)代金券使用范圍可購(gòu)買店內(nèi)所有產(chǎn)品，也可用作借閱卡和學(xué)習(xí)卡的辦理。

(有書店推出配套優(yōu)惠活動(dòng))

鄭州一位書店經(jīng)營(yíng)者表示，圖書類消費(fèi)券活動(dòng)很好，能夠激發(fā)市民購(gòu)買圖書的熱情，不過這次活動(dòng)書店也配套推出了優(yōu)惠，單位圖書的利潤(rùn)會(huì)有所降低，但畢竟這次量很大，希望搶到消費(fèi)券的市民能踴躍購(gòu)書，讓這一段時(shí)間實(shí)體書店的圖書銷量有個(gè)大的增長(zhǎng)，來(lái)緩解經(jīng)營(yíng)壓力。