大河報·大河客戶端記者 張叢博

“十五載，倔強的存在，但這次，疫情重壓下，真的沒有余糧了。”4月20日晚，鄭州城市之光書店的微信公號發出一條自救推文。讓不少人驚訝的是，在救助計劃里，除了儲值券、書籍盲盒、圖書特賣等常規操作外，多了一道鹵味。

而就在第二天，鄭州發布了將于4月23日“世界讀書日”發放1000萬元圖書類消費券的消息。從操作方式上，也能看出是對實體書店的支持，因為其中有800萬元圖書消費券將在各實體書店現場投放，并且圖書消費券僅限在鄭州參與活動的219家實體書店使用。

◆城市之光選擇賣鹵味自救?推文很火銷量還得等等看

“書店賣鹵味自救”的方式，城市之光很可能是全國第一家。在推文發出的前一天，聽到傳聞后，大河報記者來到鄭州城市之光長椿路店。雖然是周日的午后，書店內卻空空蕩蕩，兩層書店只開放了一層，僅有兩三位讀者在看書交流。

“西餐廚師、咖啡師、調酒師等店員都沒敢讓來，現在這種情況肯定發不了工資。”鄭州城市之光書店創始人小開說，春節后的房租也一直沒交，店里現在是兩位朋友在義務幫忙。

外人眼中，書店賣鹵味是異想天開，但在小開看來，卻是反復思考后覺得最可行的手段。他說：“除了書，我也喜歡捯飭吃的，算是個資深吃貨吧。我的鹵味，有點類似周黑鴨的風味，四川的一個老先生給的方子，進行了改良，吃過的朋友，都贊不絕口。我們獨立書店受疫情沖擊特別大，就想在其他領域能否增加些收入來源的渠道，便想到了鹵鴨，希望幫助書店渡過疫情的難關。”

(小開)

為何不是賣文創等產品?小開說：“正常情況下，書店更多是賣文創產品和咖啡飲品，實際上文創產品的銷售需要高客流的地方，書店日常銷量有限。城市之光也有，但銷售量無法支撐書店存活。現在書店經營形勢嚴峻，而飲食的大眾消費需求度更高，帶來商業收入的可能性更大，可行性更高。”

書店當晚8點的推文發出后，很快在愛書人的朋友圈刷屏，不到一天時間閱讀量達6萬，為書店打氣加油的留言不斷。不過，鹵味的銷量并未出現井噴，小開還在等待后續的進展，“不知道最后叫不叫座，再等等看吧”。

◆開抖音、玩直播、圖書外賣，鄭州書店花樣自救

直播賣書、會員眾籌、圖書外賣……最近兩個多月來，受到疫情沖擊的影響，全國的民營書店尤其是獨立書店，紛紛開展花樣自救行動。

前不久，單向空間書店創始人之一許知遠，來到“帶貨女王”薇婭直播間，銷售書店日歷等產品自救。當然，能獲得頂級流量加持的獨立書店少之又少。不過，鄭州越來越多的書店在最近一兩個月開設了抖音號，紛紛通過直播方式介紹好書和書店新服務，在流量大的平臺上爭取讀者。

(回聲館直播)

中原圖書大廈回聲館在抖音號舉辦了童書專場直播、直播逛書店等活動，并且固定每周六開啟直播。平時負責在書店線下活動主持的門葉恒，化身為線上主播，雖然與直播網紅在線觀看量有不小差距，一場直播在線觀看一兩百人，但帶動了一千多元的圖書銷售。她說：“比著線下主持，直播真的很累，圖書直播是相對比較難的，現在也是剛開始嘗試，希望會越來越好。”

一些書店還推出了圖書外賣業務。大河書局的抖音號就用劇情演繹的方式，介紹了圖書外賣業務，圖書外賣99元包郵，可以通過快遞或者店員直接上門送書。鄭東新區的兆熹書店的網店正在籌備中，還準備上一個云上戲劇課，把書以戲劇的方式演繹出來，增加讀者粘性，促進圖書銷售。

(大河書局圖書外賣)

◆鄭州將發放1000萬圖書消費券，有書店推出配套優惠促銷

4月21日，鄭州市政府將于4月23日“世界讀書日”發放1000萬元圖書類消費券的消息，讓鄭州人感到振奮。據悉，消費券可在市內219家實體書店消費使用，同時，所有參與活動的書店還將向市民提供5折到85折不等的優惠幅度，在線下也可以半價買書。

圖書類消費券將于4月23日上午10點整準時發放，總額1000萬元。圖書類消費券以電子消費券形式發放，所有在鄭人員(包括來鄭人員)均可申領。第二期社會消費券中，首先發放的是圖書類消費券，確實能感受到政府對鄭州書店生存現狀的關注。

那么，這些圖書消費券對書店來說意味著什么?

在政府圖書券活動的基礎上，我在書店推出了優惠疊加活動“150元當260元花”，進店后使用支付寶掃碼領取50元消費券，分三筆消費滿200元(含申領的50元消費券)，書店同時額外再贈送60元的紙質代金券，紙質代金券使用范圍可購買店內所有產品，也可用作借閱卡和學習卡的辦理。

(有書店推出配套優惠活動)

鄭州一位書店經營者表示，圖書類消費券活動很好，能夠激發市民購買圖書的熱情，不過這次活動書店也配套推出了優惠，單位圖書的利潤會有所降低，但畢竟這次量很大，希望搶到消費券的市民能踴躍購書，讓這一段時間實體書店的圖書銷量有個大的增長，來緩解經營壓力。