嘗試營業了一周左右，陳寨花卉市場大學路店開始恢復正常的營業時間，3月26日恰逢春雨，商場的顧客不多，但是坐在自家的花店里，秦娟（化名）心里踏實了許多。被“封”在老家一個多月，沒接到商場復工的通知之前，商場工作群里每天都有人問什么時候開門，期待著能夠早日復工。

　　春天原本是鮮花盛放的季節，按照往年的規律，無論是做綠植盆栽還是鮮切花，從過完年到五一之前都是花卉市場小商戶們一年當中最期待的好時候，然而這個春天卻成了他們最難熬的季節。為了真實了解鄭州花卉市場小商戶們的狀態，記者實地走訪了陳寨花卉市場大學路店。

　　花卉行業遭遇最難熬春季，店主“棄車保帥”，期待能抓住春天的尾巴

　　“年前大家都屯了不少貨，現在該清理的清理，該處理的處理，平時賣30塊的貨，現在十塊八塊就處理了，能少賠一點是一點。”在很多商戶的印象里，往年的這個時候，花卉市場都人頭攢動，熱鬧非凡，他們原想靠著這個好時機為今年開個好頭。

　　誰也沒有想到，一個多月之后，他們開門的第一件事竟然是低價處理囤貨。為了不耽誤生意，盡管心里萬般不舍，但是“棄車保帥”是當下最好的選擇。

　　但是，這并不是最糟糕的，在整個花卉市場，能將年前的成本收回一部分的老板已經屬于“幸運”，與綠植相比，鮮花更顯嬌貴。

　　“鮮花的保存時間非常短，年前放在冷庫，一過正月十五全扔掉了”在花卉市場開了3年多花店的店主黃女士稱，年前投入的本錢不僅一點沒有收回，他們還錯過了今年的情人節和三八婦女節。她說，往年的情人節一天能賣幾千支玫瑰，全靠這些節日掙錢呢，但是今年全部都錯過去了，盡管現在市場已經開門，但是花卉行情要恢復過來可能還需要一段時間。

　　在走訪的過程中記者發現，與年前相比，除了被低價處理的囤貨，花卉市場的綠植盆栽價格與年前相比并沒有出現大的浮動，價位與年前基本持平，但是鮮花店里的鮮花很多在做促銷活動。

　　往年按支報價的玫瑰、康乃馨等，現在10元20元左右就能買到一大束，對很多店主而言，哪怕利潤低一些，只要能熬過去，他們期待能夠抓住這個春天的尾巴。

　　花卉市場免租一個月，生意不好是很多店主難熬的原因

　　試營業一周多，恢復正常營業的花卉市場仍然稍顯冷清，除了顧客不多，也有少許的店鋪還尚未營業。

　　“馬上要交下一季度的房租，估計到時候該有一部分店鋪要轉讓了”已經做了7年綠植生意的趙女士坦言，商場給他們免了一個月租金，但是花卉市場大多是“夫妻店”，抗風險的能力有限，商場里的店鋪已經開始有人貼出了“店鋪轉讓”的消息。

　　趙女士以自己家的情況為例給記者算了一筆賬，拋開人工成本不說，房租每年是7萬多，這對普通家庭而言也不算小數字。雖然每家店鋪的租金不等，但是壓力都不小，對于鮮切花的店主，還要加上冷庫的費用，而花卉行業每年的盈利主要在上半年，然而今年一開門已經3月底了，錯過了賺錢的好時機，再加上花卉本身嬌貴，需要精心照料，投入了大量的人力物力卻掙不了幾個錢，甚至不如出去打工。

　　“除了各個節日，往年的五一是新人們扎堆兒結婚的時候，很多人很早之前已經開始預訂鮮花，但是今年還沒接到一個訂單”余先生店里主營鮮花、承接婚慶，他表示生意不好是很多店主撐不下去的主要原因。

　　沒有等到市場要求交下一季度的房租，跟趙女士的花店一路之隔的詹先生已經開始處理店里的花盆、花卉等，跟其他店鋪的商品不同，詹先生所賣的綠植更偏向于工藝品。

　　在詹先生看來，偏工藝品的花卉不像普通花卉處理那么迅速，提前轉讓，還能有時間慢慢處理店里的商品，不至于等到最后虧的厲害。

　　店主在線“花式”自救，恢復營業后發朋友圈、定時做直播成為工作常態

　　“開始我試過微信群、朋友圈，效果不是太理想”主營綠植盆栽、并承接公司單位等花卉租賃業務的的店主張女士告訴記者，之前他們店里一直在線下線上同步銷售，在家的時候也考慮是否能通過這些途徑搶救一下店里的生意，剛開始曾多次在朋友圈和微信群展示自家的綠植，但是定貨的人很少。

　　在陳寨花卉市場，大部分的店主曾像張女士一樣在疫情期間嘗試通過線上銷售，但最后都因為效果不佳而不得不放棄。

　　但是其中也不乏有店主“另辟蹊徑”，周女士店里的抖音號之前一直發的都是跟花卉相關的內容，但是疫情期間因為被封在老家，無法直接分享產品，她利用老家的一些盆栽在網上分享一些養花的小竅門，漲了不少粉絲。

　　“花卉行業與其他行業不同，比如說餐飲和服裝，生意不好大家都看得到，獲得的關注也會更多一些”做了多年鮮花生意的店主蔣先生表示，很多人認為花卉只是生活的點綴，可有可無，他們也希望得到更多的關注。

　　蔣先生告訴記者，恢復正式營業之后，每天發朋友圈為自家產品打廣告，不定時直播…線下線上同步進行，已經成了大部分店家工作的常態，他們期待整個花卉行業盡早從這場“冷遇”中恢復過來。

　　專家建議：學習國家政策，拓展銷售途徑等是盡快實現復蘇的最佳策略

　　3月29日，記者聯系上了陳寨花卉集團總經理白占芳。對于整個花卉市場復工以后的情況，他告訴記者，各個分公司情況不同，陳寨花卉國基路店和惠濟區雙橋花卉基地是以老業態為主，全部都是苗木，園林、花卉，恢復的相對較好，客流量高的時候已經能夠達到去年同期80%左右，而鄭汴路店和大學路店因為業態比較多，更接近社區型花卉店，客流量沒有那么大，但是整個陳寨花卉集團整體狀態是比較好的，截止到目前，還沒有一家商戶退攤位。

　　針對疫情期間對于商戶的影響，白占芳表示，他們正在積極的應對，不僅為商戶們免了2月份的房租，也準備推出一批廣告，目前各個分公司經理正在計劃，希望能為商戶們提振信心。

　　除此之外，白占芳還表示，花卉市場的商戶雖然大部分是個體戶，但是也有部分商戶注冊的是公司，國家在稅收等方面給與了很大的優惠和扶持政策，對于符合條件的，陳寨花卉也正在積極幫助他們申請辦理。

　　對于未來花卉生意的全面恢復妙招，白占芳有自己的發現。他告訴記者，在疫情期間，大家的生意都受到了影響，但是相對而言，理念先進、有創新思想的商戶受到的影響會少一些，恢復的速度也比較快。他舉例說，2月14情人節的時候，有商戶在網上通過抖音直播銷售，生意比較好的一天賣了幾十個花束，而三八婦女節的時候，也有商戶主動到社區和單位去送花…

　　“現在正是花卉的熱賣旺季，除了要多學習專業知識，還要多學習國家政策，將線下跟線上結合起來”白占芳建議商戶們多拓展銷售途徑，盡快從疫情的影響中恢復過來。

　　另外，北京師范大學政府管理研究院副院長、中國商業經濟學會副會長宋向清也提出了自己的建議。他認為，加大力度促銷和開展網絡銷售是花卉市場放大客流，擴大銷售，盡快實現復蘇的最好策略。另外，要積極開拓農村市場、異域市場，走出去請進來，做市場銷售的主人，是解決當前困境的有效途徑。