11年前，剛跨出大學校門的謝福祥未曾想到，11年后新冠肺炎疫情席卷全球，而他成為了這股洪流中昂首挺進的“逆行者”。

這一切，都源自一個改變命運的決定。

從直營店店長到零售云老板，深耕下沉市場的創業之路

2009年，謝福祥以應屆畢業生的身份加入蘇寧易購，從基層專員開啟了家電從業之路。彼時蘇寧易購正式開啟互聯網轉型之路，數字化門店在全國裂變。大變革意味著大機遇，謝福祥憑著認真與堅毅，幾年的時間即成長為蘇寧易購電器直營店店長。

2019年，從業十年的謝福祥敏銳地察覺到，消費升級正在加速下沉，縣鎮市場如尚未開墾的沃土，蘊藏著巨大商機。當年6月，謝福祥毅然放棄店長的待遇開始創業，成為南京湖熟蘇寧零售云老板，200平米的店面經營著油煙機、灶具、熱水器、凈水器等全系電器品類。憑借“店長時代”攢下的信用和洞察，謝福祥一路開疆拓土，成為湖熟周邊近10萬用戶的“家電管家”。

剛需會遲到但不會缺席，“逆行者”大膽提貨30萬元

今年2月，新冠肺炎疫情陰云籠罩，商家紛紛采取保守打法，但謝福祥表現的卻相當大膽。在蘇寧零售云廚衛電器提貨會上，他一口氣進了30萬元的廚衛電器，成為同行眼中的“逆行者”。

“疫期老鄉們依然要裝修、要做飯，我不能不管。疫情過后裝修剛需會再爆發，備貨有備無患?！?/p>

大膽的背后是對縣鎮廚衛市場的巨大信心。謝福祥表示，與大城市點外賣、下館子的習慣不同，縣鎮家庭“一日三餐自己烹飪才是生活，廚房有煙火香才有家的味道”，廚衛電器在縣鎮市場潛力無限。 

商業的發展，向來是順境時順勢而為，逆境時逆流而上。疫情之下，縣鎮區域廚衛市場中，像謝福祥一樣的“逆行者”，全國還有5000多個，他們都是蘇寧零售云老板。

近年來，蘇寧零售云憑借 “供應鏈+門店+社交玩法”的平臺模式，以覆蓋縣鎮市場的新型網絡為品牌商、零售商和用戶架起橋梁，而零售云老板則成為縣鎮市場的實際操盤者，其信心度與運營好壞事關行業發展。

復蘇廚衛市場破局銷售，蘇寧一直在行動

蘇寧零售云廚衛電器提貨會，是疫情之下振奮零售云老板，破解縣鎮廚衛市場發展的創舉。通過線上直播方式，平臺、零售云老板、廚衛品牌商三方對接，在貨品選擇、經營管理、營銷政策、服務維護等方面進行策略溝通，提升對于廚衛行業的信心及運營策略。

 2月至今，以謝福祥為代表的零售云老板們，累計采購了超過1億元的廚衛電器，包括美的、海爾、法迪歐、A.O.史密斯等大牌，品類上除煙灶、熱水器外，消毒柜、凈水機是廣告零售云老板采購的重點，“疫情給了縣鎮消費者一次全面的健康教育，不少人現在就開始訂購健康產品了”。

目前，全國5000位零售云老板依然奮戰在縣鎮市場，2月至今蘇寧零售云廚衛電器銷售額同比增長313%，其中消毒柜下單量同比增長超500%，這也驗證了這些“逆行者”的先見之明。

眼下進入春季家裝節裝修旺季，2月24日晚上蘇寧重磅發布24期免息福利，還將加持廚衛電器、家裝建材5折搶活動，徹底激活縣鎮廚衛市場。