“收網嘍！”舟山港口，大量漁船停靠在岸邊，沿湖漁民利用低溫晴好天氣，忙著攤鋪、挑揀剛剛打撈的黃魚、鯧魚等海產品，加緊供應新年市場，成為港口一道獨特的風景線。

新年即將到來，家家戶戶忙著籌備年貨，而海鮮作為許多中國家庭年味中必不可少的一道，更是年貨購物車中的主角之一。蘇寧拼購時時鮮生鮮專營店（以下簡稱“時時鮮”）正在緊鑼密鼓地準備著，開店沒多久就取得了一天拼出1.5萬斤帶魚的成績，讓他們信心十足，“年貨節我們又準備了定制海鮮禮盒，相信會更受歡迎！”時時鮮電商負責人葉梁梁表示。

“東海漁倉”遇上蘇寧拼購 帶魚日銷1.5萬斤

提到海鮮，第一印象便是素有“東海漁倉”和“祖國漁都”之稱的舟山。作為中國最大的海水產品生產、加工、銷售基地，舟山擁有得天獨厚的地理條件優勢，盛產大黃魚、小黃魚、帶魚、墨魚等海產品，被譽為“中國海洋魚類的寶庫”。2017年12月28日，寧波舟山港成為全球首個年貨物吞吐量超“10億噸”大港，連續九年位居世界第一，海產品更是遠銷日本、韓國、美國、歐盟和東南亞等50多個國家和地區。

“海洋寶庫”孕育的不只是琳瑯滿目的海產品，更有大大小小的海鮮產品公司，時時鮮便是其中一個。雖然成立不久，但其創始人已在海鮮市場扎根16年之久，對東海孕育下的舟山群島了如指掌，更擁有獨立船隊、10000平方米左右的加工廠和5個面積在2000至5000平方米不等的冷庫。

時時鮮知道，在互聯網時代，要做好海鮮生意，除了一手貨源和完整的產品線，渠道同樣是關鍵一環，中國領先的智慧零售服務商蘇寧所擁有的全場景、全渠道布局優勢，成為他們首先探路的方向。

2018年，針對下沉市場的蘇寧拼購完成升級，以獨立APP形式上線，主打正品低價與服務體驗兼備的優質拼團，并于2019年初圍繞產地直采的核心戰略發布“包山包湖包海”計劃，以“拼基地”的形式在各大主產區落地運營，源頭直采，縮減中間環節，形成農戶、廠家與消費者的一體化閉環供應鏈，降低商品成本，也為消費者帶來優質低價的生鮮產品。

這一理念與時時鮮不謀而合，“我們就是原產地直采，而且可以提供遠低于市場價的優質產品。”葉梁梁介紹，在產地直采的優勢下，中間成本大大減少，因此時時鮮在蘇寧拼購開設專營店不久，便因其極其誘人的價格和質量一炮而紅，贏得了消費者的信任。比如帶魚市面價20元/斤，該店促銷價14.8元/斤；鯧魚市面價20元/斤，該店促銷價13.9元/斤。在雙十一期間，他們一天便賣出了1.5萬斤帶魚，其中有三分之二的訂單都來自蘇寧推客的助力。

而這也是蘇寧拼購背靠蘇寧全場景生態體系為商戶提供的渠道支持，線上有蘇寧易購、蘇寧拼購、蘇寧推客等渠道，線下有蘇鮮生超市、蘇寧小店等門店以及蘇小團社區團購等形式，形成家庭式、社群式、場景式、交互式全覆蓋。

大數據賦能  蘇寧譜寫年貨定制進行曲

初嘗甜頭，無疑讓時時鮮對蘇寧信賴倍增。然而，幫助商戶打開銷路只是蘇寧拼購“賦能”企業的前奏，游走于終端消費者市場與上游市場，蘇寧拼購可以做得更多。

依托自身強大的大數據，蘇寧拼購能及時掌握瞬息萬變的市場和消費者喜好變化的信息，幫助商家精準對接消費者需求，指導生產并提升供給效率。隨著年貨節的到來以及豬肉價格上漲等因素，海鮮需求將進一步提升。蘇寧拼購針對不同市場的消費者送禮需求，建議時時鮮針對性推出定制海鮮禮盒。葉梁梁介紹：“面向下沉消費人群，我們推出了199元的家庭禮盒裝，性價比、實用性兼具。面向一二線城市，則主推更高檔、精品的禮盒裝，滿足大家的送禮需求。”

而在年貨節期間，蘇寧也將利用全業態、全品類、全場景優勢，打造最有年味的生活圈。為了讓消費者的年夜飯更美味，除了舟山海鮮等原產地直采好貨源源不斷，蘇寧菜場也會提供菜品補貼，并在蘇寧小店APP上推出視頻教學，幫助大家烹飪出美味可口的菜肴。蘇寧場景會員首推家庭會員節，聯合眾多品牌商共推會員精選年貨。蘇寧物流更是連續八年“春節不打烊”，不僅讓城市社區居民可以享受到1小時場景生活圈服務，在四至六線的縣城以及所轄鄉鎮和農村地區的老百姓，也可享受到“24小時送裝”服務。

從深海鮮味到餐桌年貨，蘇寧將賦能更多如時時鮮一樣的商戶，共同助力這個不一樣的鮮活“幸福年”。