付費自習(xí)室 未來不拼資本拼服務(wù)

大部分集中在五道口、中關(guān)村、望京、國貿(mào)等高校和商務(wù)園區(qū)附近 爆發(fā)式增長后將會進入退潮期

圈子空間自習(xí)室開放式書桌布局

付費自習(xí)室近年來受到年輕人的青睞。何平是一個80后的建工男，他和幾個朋友在去年合伙開辦了肆閱空間專業(yè)自習(xí)室，第一家在中關(guān)村，第二家在大望路，今年4月開業(yè)，這里推出年卡、季卡等多種入會方式，價格不一，很多年輕人為了備考、學(xué)習(xí)，都是這里的長期會員。據(jù)悉，付費自習(xí)室平均一天費用在30元左右。

經(jīng)營

今年初實現(xiàn)收支持平

中關(guān)村開店的時候，何平在網(wǎng)上查了一下，肆閱空間算是北京第一批的專業(yè)自習(xí)室，比他們早的僅有一家，注冊時間早了兩個月。

何平發(fā)現(xiàn)市場對付費自習(xí)室有需求，是在2011年。“圖書館有上下班時間，而且還要辦借書卡。咖啡廳閑談的人比較多，環(huán)境比較嘈雜。”何平說，雖然有這個感觸，但因為彼時建工行業(yè)發(fā)展不錯，何平并沒有急于去創(chuàng)辦自習(xí)室。后來他借著去旅游的機會，體驗了韓國的專業(yè)自習(xí)室，受到了很大的啟發(fā)。

2015年，何平從建工行業(yè)辭職創(chuàng)建了自己的公司。在一次同幾個朋友的聊天中，談到了當(dāng)下年輕人備考對付費自習(xí)室的需求。2018年6月21日，第一家肆閱空間專業(yè)自習(xí)室在中關(guān)村左岸工社開業(yè)，該自習(xí)室是北京第一家沉浸式自習(xí)室。但何平與合伙人發(fā)現(xiàn)，自習(xí)室的運營并沒有他們想象的那么順利，到今年4月前，該店一直處在虧損狀態(tài)。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2019年春節(jié)后，肆悅空間的會員開始增多，甚至出現(xiàn)爆滿，首次實現(xiàn)了收支持平，其后的幾個月可以略有盈余。

與會員同時增多的是北京的專業(yè)自習(xí)室數(shù)量。春節(jié)過后的兩個月，專業(yè)自習(xí)室在京城遍地開花。何平打開某點評網(wǎng)的時候發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有幾十家收費自習(xí)室，而且這些自習(xí)室大部分都集中在了五道口、中關(guān)村、望京、國貿(mào)等高校和商務(wù)園區(qū)附近。

何平覺得，諸多自習(xí)室的爆發(fā)式出現(xiàn)其實是個好事，這樣就形成了一個自然的廣告效應(yīng)，讓收費自習(xí)室成為了外界關(guān)注的熱點，有需求的人也就開始走進自習(xí)室去體驗，然后選擇適合自己的學(xué)習(xí)空間，提供更專業(yè)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自習(xí)室自然會脫穎而出。

創(chuàng)業(yè)

在學(xué)習(xí)中看到商機

專業(yè)自習(xí)室的會員很多都是在職備考，有的人就從肆閱空間這樣的第一批自習(xí)室中發(fā)現(xiàn)了商機。他們?nèi)搴匣飪旱亻_始醞釀成立自己的自習(xí)室，一邊備考學(xué)習(xí)，一邊賺取收入。

位于中關(guān)村的一家專業(yè)自習(xí)室的創(chuàng)辦者就曾是肆閱空間的早期會員，他在創(chuàng)辦自習(xí)室之前一直在肆閱空間讀書備考，后來自己創(chuàng)辦一個自習(xí)室，為此還咨詢過何平的意見，何平也毫無隱瞞地將半年多來積累的經(jīng)驗予以分享。

何平說，他和合伙人對其他幾家自習(xí)室的創(chuàng)辦者也有印象，雖然不能肯定是過去的會員，但是很面熟，要么來讀過書，要么來考察過。在肆閱空間大望路店的樓上23層，符兵在2019年5月開辦了圈子空間自習(xí)室。符兵說，他在開辦圈子空間自習(xí)室之前曾經(jīng)去過別的自習(xí)室，既是考察也是學(xué)習(xí)。

符兵是為了準(zhǔn)備10月份的注冊會計師資格考試，因沒有安靜的地方備考而苦惱，后來聽說有專業(yè)自習(xí)室，于是便找到專業(yè)自習(xí)室讀書備考，再后來干脆自己跟朋友一起辦起了自習(xí)室。

圈子空間的自習(xí)室與肆閱空間的不同之處在于，這里基本上是采取開放式的布局，一部分是類似圖書館的長條桌，另一部分則是獨立式工位，兩個區(qū)域之間用遮光簾區(qū)隔開。在大門口則貼上圈子空間的入會資料信息，并提示外賣員、快遞員不要喧嘩吵鬧，外賣和快遞放在門口柜子上即可。圈子空間還會在朋友圈分享一些書籍給大家，雖然與肆閱空間相比不算特別專業(yè)，但顯得很溫馨。

符兵開辦圈子空間自習(xí)室以后，就一邊自己學(xué)習(xí)備考一邊經(jīng)營，收入不算多，但趕上了自習(xí)室的發(fā)展階段和學(xué)習(xí)旺季，還算是能夠維持。他說，等注冊會計師考試結(jié)果下來后再決定下一步的打算，如果不賠錢的話，就可以繼續(xù)辦下去，畢竟這個自習(xí)室并不占用什么工作精力。

未來

考驗自習(xí)室服務(wù)和環(huán)境

專業(yè)自習(xí)室的熱潮出現(xiàn)后，一些培訓(xùn)機構(gòu)希望能夠與自習(xí)室合作銷售有關(guān)的課程。但何平認(rèn)為，培訓(xùn)課程的加入可能會讓自習(xí)室“變味”。所以，他跟合伙人商量，暫時不與培訓(xùn)機構(gòu)合作，不向會員們推銷任何課程。當(dāng)然，未來也不排除會員如果有需要的話，他們可以提供這方面的咨詢服務(wù)。

去年四五月份，肆閱空間中關(guān)村和大望路店都出現(xiàn)過爆滿的情況，隨著其他自習(xí)室的開辦，客源又有所減少，但過了兩個月又返回了一部分會員。何平覺得，隨著自習(xí)室爆發(fā)式的增長，必然會進入到退潮期，因為市場就這么大，需求的人就這么多。在這個過程中，考驗的是自習(xí)室的服務(wù)和環(huán)境，畢竟這個才是會員來自習(xí)室的根本動力。

比如，何平發(fā)現(xiàn)，來到自習(xí)室學(xué)習(xí)備考的人都行色匆匆，生怕耽誤自己一點時間。那么，是不是可以減少會員們來到自習(xí)室的環(huán)節(jié)，比如取消前臺的店員，完全變成無人值守的環(huán)境，會員只需要通過網(wǎng)絡(luò)就能夠獲得自習(xí)室大門的開鎖密碼，并且預(yù)訂座位。按照這個理念，肆悅空間又在樓上的10層嘗試著開一家24小時全自助式的自習(xí)室。

講述

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者：開辦自習(xí)室也是一種“自習(xí)”

李夢是河北邢臺的一名大學(xué)女生，她畢業(yè)后打算出國留學(xué)，但要找一個備考英文的地方。她在朋友圈看到有朋友分享付費自習(xí)室的信息，便去體驗了一次，感覺不錯，便產(chǎn)生了自己也在邢臺做一個的想法，“我去別的自習(xí)室也要花錢，還不如自己開一個，也許還能賺點學(xué)費”。

李夢把她的想法告訴了父母，得到了他們的支持。李夢的付費自習(xí)室開在商業(yè)辦公樓里，裝修后在今年8月開業(yè)了。為了能夠提供更良好的環(huán)境，她為自習(xí)室花費了不小的心思，設(shè)置了休息室，還擺放了零食。她希望能夠給來的人一些溫馨和上進的感覺。為了讓自己有一個獨立的可以練習(xí)口語的地方，李夢還給自習(xí)室單獨辟出了一個獨立的房間為自己使用。

但是，李夢的自習(xí)室經(jīng)營狀況卻一直不好，一般也就四五個人，有考研的，有考公務(wù)員的，有考雅思的。好在邢臺當(dāng)?shù)氐姆孔獗阋耍粤?xí)室雖然在虧本運營，但也還能承擔(dān)。

現(xiàn)在回想起來，李夢覺得當(dāng)時做自習(xí)室是有點“沖動”了，她并沒有做什么市場調(diào)研，所以算是栽了個不大不小的跟頭。不過父母一直鼓勵她不要有心理負(fù)擔(dān)。

“開辦自習(xí)室確實占用了我不少復(fù)習(xí)的精力，也沒有賺到錢，但這卻是一個很好的學(xué)習(xí)機會。”李夢說，這讓她知道了工作的艱辛和創(chuàng)業(yè)的艱難，她覺得開辦自習(xí)室也是一種“自習(xí)”。

李夢說，她打算堅持到年底，然后根據(jù)考試情況來看自習(xí)室是否還要繼續(xù)經(jīng)營下去。如果自己要出國了，而自習(xí)室又不賺錢，她會想辦法把這件事妥善地處理好。（記者 張子淵 宋昕澤）