新中國成立70年來,中國人民在實現了吃飽穿暖的基礎上豎起了制造脊梁,也在國民生活消費領域實現了質的飛躍——居民可支配收入不斷增長,由缺吃少穿、物資匱乏走向富裕,并逐步實現小康。

無論是北上廣、新一線,還是千縣萬鎮,中國的各級市場都煥發出前所未有的活力,尤其是之前被低估的低線市場,近年來甩掉“貧窮落后”的標簽,用巨大的消費潛力和消費需求吸引來眾多商業巨頭的目光。國慶前夕,深耕縣鎮市場的蘇寧零售云門店就突破4000家,體現了以蘇寧為代表的民營企業對中國經濟發展的追隨和貢獻,對人民追求美好生活的守候。

(圖:蘇寧易購零售云4000店)

低線市場巨變 零售云全線賦能激活縣鎮經濟

數據顯示,建國初期我國農村人口占全國的89.4%,由于收入來源單一,收入結構不平衡,人民的生活水平長期在溫飽線上徘徊。而目前,我國縣鎮人口占全國總人口的近70%,有著約9000億的市場規模,走在如今的縣城,超市、商場、電影院、KTV、健身房隨處可見,土地也不再是縣鎮人口的唯一依靠,也有越來越多的小鎮青年選擇返鄉創業。

自2017年誕生以來,蘇寧零售云以平臺的模式,迅速完成了供應鏈、IT系統、物流售后、流量運營等資源對傳統小商戶的賦能,構建了國內首個縣鎮市場家電、3C、快消等全品類下沉,門店和社群緊密融合的O2O融合業態,成為火熱下沉市場中的智慧零售標桿。

(圖:2019年蘇寧零售云合作伙伴大會)

MBA畢業回家鄉創業的戴鏞,是蘇寧易購零售云成都大豐精選店的店長,他說,“加入蘇寧零售云店鋪不僅讓MBA的理論知識實踐落地,增加了收入,還讓家鄉原本單純沉悶的商鋪活了起來。從手機數碼到大小家電,豐富多樣的商品改變了店里面顧客的結構。 “而蘇寧易購徐州市銅山區的黃集鎮精選店的90后老板阿迪,則認為蘇寧零售云有趣的東西太多了,喜歡社交分享的他,靠著云店鋪社群運營,短短一個月,客戶量增加了11%。

實際上,像阿迪和戴鏞這樣的小鎮零售云老板還有許多。借力蘇寧零售云的云貨架、云店鋪的技術賦能,縣鎮市場的不少零售商逐漸跳出傳統的買賣思維,開始用互聯網化的經營思路來擴大自己的經營范圍和經營能力,讓小門店接軌大時代。

(圖:零售云“云店鋪”)

通過科技賦能、智慧零售線上線下融合的理念傳遞,零售云將自己的供應鏈賦能給縣鎮店,讓越來越多的縣鎮能夠享受到優質的商品和便捷的服務。正如蘇寧控股集團董事長張近東所言,“零售云是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案,是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。”

目前,蘇寧零售云全國門店數量已超過4000家,為縣鎮提供了近20000個就業機會。小鎮青年、夫妻店、創業者都通過共享智慧零售紅利,找到了創業與經營的熱情,共同為縣鎮經濟發展添磚加瓦。

下沉市場助推消費升級 全品類拓展創造更大價值

蘇寧零售云在縣鎮市場上迅速燎原,最大的受益者自然是消費者。通過品質商品下沉,蘇寧零售云已經將超過1000萬件品質家電、3C、家居類產品帶給縣鎮消費者,線上線下同質同價。而依托蘇寧的倉儲、物流、供應鏈優勢,憑借專業團隊和數字化工具的賦能,如今99%的縣鎮消費者都能體驗到蘇寧今天買明日到的物流服務。

(圖:零售云3.0階段解讀)

據了解,最新的3.0階段零售云還將在縣鎮市場開展體育店、母嬰店、家具店、酒水店的嘗試,從單一品類向縣鎮生態發展,以滿足消費者越來越多元的消費需求。以酒水品類為例,從5月份推出以來,銷售數據逐月遞增,目前已經有近400家蘇寧零售云門店引入酒水銷售,8月份的訂單量同比增加31%,銷售額同比增長437%。

豐富商品、優質服務的下沉帶來的是消費品質、消費理念的升級。今年上半年,全國零售云店的中高端產品銷售平均增幅高達404%。其中,激光電視、多門冰箱、破壁料理機、洗碗機等產品基本保持5倍以上增速,且其增幅遠遠高于中低端機型。

得益于經濟的持續快速發展對消費者可支配收入的提升,如今,享受更高的生活品質成為城市與縣鎮消費者的共同追求。目前,通過跨品類、全渠道突破獲客天花板,疊加云貨架、云店鋪、社群拼購等互聯網購買方式,蘇寧零售云正在為縣鎮消費者帶來更加新鮮的一站式購物體驗,未來有望進一步推進城市縣鎮無差別消費體驗,服務更多消費者的美好生活。