河南商報 見習記者 馬千惠/文 時碩/圖

　　“漢服哪里是突然流行起來的，明明是當年那群披著被單轉圈圈的小女孩兒長大了。”

　　近年來隨著各類古裝影視劇的熱播，漢服這一“小眾愛好”在抖音、快手、B站的推波助瀾下，產業急速膨脹迎來高潮。

　　漢服這一新興產業，在飛速發展的同時也面臨著令人棘手的瓶頸。那么漢服究竟是一個怎樣的市場？漢服產業鏈有多長？漢服經濟圈又面臨著哪些坎兒？

　　漢服產業急速膨脹 規模超十億

　　我們將時鐘撥回2003年11月22日，一個叫王樂天的電力工人穿著漢服行走在鄭州的街頭。路邊的行人紛紛誤以為這位男子是身穿和服的日本人。盡管受盡人們嘲笑，但王樂天始終堅持穿著自制的漢服走在鄭州最繁華的街道。他的大膽與堅持引來了媒體們的關注，于是王樂天便成為了中國現代第一位穿漢服見諸報道的人。

　　自2008年便開始研究“漢服文化”的中原漢服社團負責人李杰告訴河南商報記者：“2008年我們這一群因為傳統文化而愛上漢服的人，在組織活動的時候都只敢將漢服帶到活動場地以后再進行梳妝打扮，哪敢穿著它上街呀，人們會以為你是韓國人和日本人的。”

　　9月18日，河南省鄭州市農業東路如意西路聯盟新城。房間里掛滿了各式各樣的漢服

　　據史料記載，明清鼎革以后，滿漢民族之間在文化上經歷了一個從劇烈沖突到長期磨合，再到逐漸融合的過程，這其中最明顯的改變就是服飾。民間口口相傳的“十從十不從”就是與剃發易服相關，其中一條就是“生從死不從”，意思是生前要穿滿人衣裝，死后則可穿漢服。

　　如今隨著《長安十二時辰》、《知否知否，應是綠肥紅瘦》、《瑯琊榜》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的熱播，讓漢服的魅力得以重現，穿漢服逐漸成為了當今年輕人的一種風潮。

　　據初步估算，目前，全國漢服市場的消費人群已超過200萬，產業總規模約為10.9億元。2017年全球漢服文化社團大概是1300多家，到了2019年有2000多家，兩年時間增加了46%。

　　漢服多元化發展引發的消費升級

　　漢服文化的興起也推動了漢服經濟的飛速發展，從小作坊到品牌化發展，并快速的向飾品、婚慶、文化等行業快速輻射。

　　9月18日，河南省鄭州市農業東路如意西路聯盟新城，記者來到了一家漢服私營工作室

　　“一入漢服深似海，從此錢包是路人。”漢服愛好者桃子（化名）向河南商報記者感慨道。桃子由于非常喜歡漢服的傳統文化，剛畢業不久的她幾乎把所有的零花錢都貢獻給了漢服。

　　“我們漢服圈經常組織活動，有時一件漢服穿兩次，拍拍照就想換新的。起初是放在二手市場去賣，用置換的錢來購買新的款式，時間久了圈子大了，就想做漢服租賃試試，反正自己也很喜歡。”桃子說道。

　　由于漢服開銷巨大，桃子開始試水漢服租賃市場。桃子向河南商報記者介紹道，“漢服的價格從幾百到幾千元不等，以前為了省錢我都是穿幾百的，但是現在做生意了嘛，就想試試高端漢服。穿過幾千元的漢服以后就知道一兩百的漢服有多山寨了。”

　　同時桃子表示，“漢服熱”也體現了消費升級，以前人們對配飾的要求并不是很高，但是漢服的珠寶首飾融合了傳統鏨刻、花絲、現代珠寶鑲嵌技藝、燙花以及細工造花工藝，很受追捧。

　　桃子拿出店里自己最愛的緙絲扇子說道，“我這把緙絲扇在兩萬元左右，俗話說一寸緙絲一寸金。緙絲扇上面圖案的材質是竹子，將竹子制作的和絲線一樣細，最后再手工制作一點點編。”隨后桃子展示了漢婚新娘的發飾，造型十分莊重別致，銀鍍金的材質市面價格也要兩萬左右。

　　僅一套新娘發飾就要兩萬元，桃子為何要重金購買那么多不同款式的發飾呢？

　　一對選擇漢服中式婚禮的新人告訴河南商報記者：“現在的西式婚禮太多了，已經整不出什么花樣了，無非就是煽情、秀恩愛、惡搞熱鬧一下。”對此，李杰也向河南商報記者講解了周制、唐制、明制不同時期的傳統婚俗，其中明制的鳳冠霞帔最受年輕人喜愛。

　　李杰表示，除了西式婚禮高昂的場地布置費用，婚禮全程大家幾乎都是在看司儀在臺上說學逗唱，撐起整個臺子。而在中式婚禮中，看的不是司儀，而是新人整個婚禮中的儀式，司儀只需要發號施令，去解釋這個環節的名稱和意義。傳統婚禮中有很多區別于西式的禮節，有很多屬于中國人的儀式感。

　　漢服經濟圈背后的坎兒：仍屬小眾商品 尚未形成規模效應

　　據天貓發布的《2018漢服消費人群報告》數據顯示，2018年購買漢服的人數同比增長92%。盡管漢服近年來受到了年輕人的熱捧，但2018年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅占比1%。由此可見，漢服的消費仍然只是興趣愛好還未達到日常消費的程度。

　　大青衣品牌創始人楊霽鈺表示，因為現在的漢服還不具備規模化發展的能力，相較于時裝制作成本很高，但銷量卻天差地別。漢服僅一件樣衣就要四千塊，普通衣服打樣也就幾百塊錢。漢服由于制作工藝復雜所以成本很高，一般能力的廠家是不敢囤貨的，漢服跟時裝不同，并沒有什么流行趨勢，完全是靠炒作出來的。如果廠家囤貨，一旦炒作不起來，囤下來的布料如果沒有一個很厲害的設計師再次幫他二次創作，就會造成很嚴重的損失。

　　9月18日，河南省鄭州市農業東路如意西路聯盟新城，漢服的設計稿

　　面對這一難題，漢服行業興起了一種全新的銷售模式，預售加線上限量、限時搶購。

　　打開淘寶店搜索漢服不難發現，大部分漢服銷售鏈接上都標注了發貨等待期。其中“清輝閣”這一漢服品牌最為特別，漢服圈流傳這樣一句話來形容這家店“上架不出手，下架求成狗”。

　　商家每年僅上新兩次，春季一次，秋冬季節一次。每次上新前會打預告，告訴消費者上新時間以及下架時間。在此期間每個淘寶ID只允許購買一套，不同色的話，可以每個顏色各買一套。通常售賣時間僅持續24小時，時間一到便將下架，不再售賣。每次上新買的衣服都要等到第二年才能發貨，最快也要等半年才能拿到衣服。據淘寶數據顯示，每次上新他家的銷售額在400萬-600萬之間。

　　李杰介紹道，這樣的銷售模式并不是為了饑餓營銷，只是便于統計人數。一方面是為了防止黃牛大面積囤貨炒作價格，影響真正的漢服愛好者的購買。很大一部分原因在于，漢服的制作工期長達半年到一年，基本上都是家庭式作坊發展而來的漢服店家，并未受到資本的垂青。沒有自己的工廠、無法囤貨他們若不限時，是無法保證持續供貨的。

　　河南省鄭州市農業東路如意西路聯盟新城。漢服的設計稿

　　在漢服的產業化發展方面，李杰認為目前漢服的產業雖然經歷了高速發展，但處于瓶頸階段，暫時不會再有一個更大的突破。要說漢服的熱度究竟能持續多久，誰也無法預料。真正喜歡傳統文化的這一撥人，不管它的產業化如何發展，這一部分人仍會存在。只是說跟風的那一部分人，會隨著發展褪去那么一部分。

　　李杰笑道，“現在的孩子們，對待傳統節日的認知僅僅只剩下食物了。八月十五在現在的孩子眼里就是‘月餅節’，端午節是‘粽子節’其實我們國家很多傳統節日的民俗是十分有教育意義的，應該傳承的。”

　　李杰表示，漢服其實就只是一件衣服而已，希望這件衣服可以作為一個載體，讓更多的人通過這件衣服，去了解它背后的，傳承千年的優秀傳統文化。

　　（編輯 吉倩倩 實習生 王紅春 劉夢鴿）