老李最近成了當(dāng)?shù)氐钠噹ж涍_(dá)人，不到一周時(shí)間已經(jīng)收集了50個(gè)意向客戶，難怪鄰居都開玩笑說他是“新晉賣車網(wǎng)紅”。而老李自己很清楚，多虧了蘇寧汽車將零售云渠道賦能給合作品牌妙優(yōu)車，讓他可以在自己的零售云店里銷售汽車，省時(shí)省心還掙錢。

作為鄭州地區(qū)第一批加入蘇寧易購零售云的店主，老李加入零售云兩年多了，期間蘇寧不僅幫助他豐富店里產(chǎn)品種類，在推廣方面也給予了很多幫助，云貨架、云店鋪、云POS等數(shù)字化營銷工具助其成功打通了當(dāng)?shù)厥袌觥４送猓K寧還經(jīng)常安排集訓(xùn)或者到店指導(dǎo)，自從加入零售云，店里銷售額每年翻倍增長。

不僅如此，近日蘇寧汽車和妙優(yōu)車聯(lián)合引進(jìn)了“汽車經(jīng)紀(jì)人”模式，9月初召開了啟動會，總部安排專人介紹了操作模式。提到“汽車經(jīng)紀(jì)人”模式，老李臉上洋溢著滿滿的激動：“平時(shí)店里商品正常賣，就是在不忙的時(shí)候發(fā)發(fā)朋友圈，微信群里分享一些好賣的車型，或者是有人到店里的時(shí)候介紹介紹，就這樣有人愿意留下信息，甚至是成交了”。

記者好奇問到：“店里沒有展車不影響你賣車嗎？”老李笑著搖搖頭說道：“不影響，車子現(xiàn)在也是大眾消費(fèi)品了，誰還不懂一點(diǎn)？再說了，要看去4S店看就是了，跟我這邊賣車不影響的，來我這問車買車的都是朋友。”

老李繼續(xù)補(bǔ)充道：“昨天有個(gè)朋友在我這里定了一臺大眾朗逸，在我店里掃碼參與了分期，當(dāng)天妙優(yōu)車的客服就跟他電話聯(lián)系了提車的事情，很方便。最關(guān)鍵的是像我周圍的這些朋友，大多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，辦起貸款來不像城里有穩(wěn)定收入和固定房產(chǎn)的人容易，但是也有貸款買車的需求啊，妙優(yōu)車正好能夠滿足他們貸款買車的需求。”

報(bào)告顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市居民購買力差距越來越趨近，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購車需求更顯著。蘇寧利用零售云的渠道將汽車服務(wù)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，從去年開始部分廠家利用零售云將渠道下沉，布局三線至六線市場。此次和妙優(yōu)車的合作升級，又是一次新模式的嘗試。

據(jù)悉，妙優(yōu)車總部就在鄭州，這就不難解釋“汽車經(jīng)紀(jì)人”模式在鄭州試點(diǎn)的原因了，本次鄭州地區(qū)有200多家零售云店主加入“汽車經(jīng)紀(jì)人”，像老李這樣9月開門紅的不在少數(shù)。而從當(dāng)?shù)氐氖袌龇磻?yīng)來看，該模式確實(shí)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場提供了更加便捷的購車渠道，或許日后能在全國大規(guī)模推廣，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車消費(fèi)發(fā)展，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民實(shí)現(xiàn)美好出行的愿望。