甜水村，地處遼寧盤錦，全村不過兩百多戶人家，常住人口不超過800人。夏末的午后，一望無際的田園與干凈整潔的村道，多少顯得有些冷清。

從老一輩人的“闖關(guān)東”到現(xiàn)如今的“雁南飛”，甜水村是東北變遷的一個(gè)縮影。甜水村擁有4000多畝土地，人均可耕種面積在全國范圍內(nèi)名列前茅。遼河水繞城而過，世世代代滋潤著腳下這片沃土。麻雀成群結(jié)隊(duì)盤旋在稻田上空，螃蟹白天藏在田水里，夜晚爬出，構(gòu)成了一幅恬靜的田園風(fēng)光。

 “年輕人都出去打工了。”村里的一位老人說：“種田也賺不了幾個(gè)錢，家里一百來畝土地都靠我們這些老家伙打理著。”

老人每天一早5點(diǎn)多起床，趁著天微微亮，來到自家田頭簡單地打理一下。7點(diǎn)多回家吃完早飯，他就轉(zhuǎn)身來到村里的“一畝田稻米”倉庫幫忙。“那么多孩子都走了，只有譚超回來建了這個(gè)廠，他吃盤錦米長大，沒有忘記家鄉(xiāng)。”

老人口中名叫“譚超”的年輕人，就是本文的主人公，想要在甜水村建成東北第一個(gè)“拼購村”的80后。

回家的誘惑

今年31歲的譚超，身材高大，操著一口流利的東北話。盤錦口音的東北話語調(diào)上揚(yáng)，聽起來有些詼諧，譚超的言語中展現(xiàn)了東北人特有的幽默感。出了山海關(guān)，都是趙本山所言不虛。

“我把青春都留給北京了。”言語中譚超頗有些遺憾：“我在北京一家國企干了7年，買房對于我這樣的農(nóng)家子弟來說，是個(gè)遙不可及的夢想。”

2017年，老婆生完孩子后，譚超萌發(fā)了回東北老家的想法。沒房就沒根，這是中國人千百年來的傳統(tǒng)，高房價(jià)讓95%的北漂無法落腳。剛開始，譚超嘗試性向老婆提出了回老家的建議。

果不其然，老婆第一個(gè)反對，并拋出了一個(gè)棘手的問題：回家你能干什么？養(yǎng)老嗎？

地處四線城市的盤錦是個(gè)小城，人口不過百萬，城區(qū)通往農(nóng)村的道路兩側(cè)密密麻麻開著大米加工廠和賣螃蟹的小店，顯示出這是一座農(nóng)業(yè)城市。甜水村的稻田一畝能產(chǎn)1300斤左右的水稻，收購價(jià)在1.4元上下，1840元/畝的收入如果算上人工、肥料、種植等成本，種一年地，收入可能是個(gè)負(fù)數(shù)。為此農(nóng)戶在田里又養(yǎng)起了螃蟹，每年每畝地才有了不到千元的利潤。

譚超回到老家難不成要種地嗎？

對！回家種地！在北京國企從事線上工作的譚超，忽然想到如果能回家利用學(xué)到的電商玩法，回老家?guī)屠相l(xiāng)賣大米，豈不是一片“藍(lán)海”？

做了半年的思想工作，譚超帶著老婆孩子回到了甜水村。

跑一次不行，就跑兩次、三次

“我是蘇寧拼購資格最老的商戶了。”譚超臉上有些自豪地說：“17年年底回老家干電商，18年年初我就注冊了蘇寧拼購的商戶。從剛開始的一天幾單做起，到現(xiàn)在最多的一天6萬多單，可以說我見證了蘇寧拼購由小到大的發(fā)展過程。”

今年的808超級拼購日，譚超的商鋪一天內(nèi)接到了6.3萬個(gè)訂單。兩臺打單機(jī)“吱吱”地響個(gè)不停。“從夜里到早上，打單機(jī)沒停過，剛開始我還挺美，到中午時(shí)開始慌了，蘇寧拼購規(guī)定48小時(shí)內(nèi)必須發(fā)貨，這么多訂單怎么發(fā)才來得及？”

為了滿足48小時(shí)發(fā)貨需求，譚超在村里臨時(shí)找了二十多個(gè)人來幫忙，忙了整整兩天沒合眼，終于搶在時(shí)限到來前完成了發(fā)貨任務(wù)。

相比于現(xiàn)在的繁忙，剛回到甜水村的譚超只能用“一團(tuán)亂麻”來形容：沒人脈、沒庫房、沒銷路，整個(gè)一“三無產(chǎn)品”。

譚超采取的做法是普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，他先后入駐了多家電商平臺，然而沒有流量，銷路依舊打不開，達(dá)不到要求，活動一個(gè)也報(bào)不上。沒有收入，家里還堆積著收購上來的大米，譚超開始著急了。“新米和舊米不是一個(gè)價(jià)，如果這季賣不掉，來年價(jià)格攔腰砍，當(dāng)時(shí)心里就一個(gè)字——愁。”

為了打開銷路，譚超四處取經(jīng)，拜訪經(jīng)銷商，北京、上海、南京、西安、成都……全國各地留下了他的腳印。有時(shí)拜訪比較大的經(jīng)銷商還會吃閉門羹，“跑一次不見我，我就跑兩次、三次，總歸能見到人，只要能打開銷路，自己的這點(diǎn)面子算什么？”天生樂觀的譚超至今仍然保持著高頻拜訪客戶的習(xí)慣。

機(jī)會也蘊(yùn)藏在危機(jī)之中。

2018年是社交電商年。社交電商在很短時(shí)間內(nèi)異軍突起，成為電商界的一個(gè)“新物種”。深入三四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓流量有了新的增長空間。

先有蘇寧彎道超車，升格了“便宜有好貨”的蘇寧拼購，在雙十一期間取得單日訂單破2000萬的成績，后有阿里重新重視聚劃算。

譚超趕上了蘇寧拼購發(fā)展的好時(shí)候，從每天幾單開始做起，一直做到萬單。他對農(nóng)戶收購大米的胃口也越來越大。“原來沒有量，加工價(jià)格很高，有了量，加工、物流價(jià)格都下來了。我有了更多資金收購村里農(nóng)戶的大米。”

要建東北第一座“拼購村”

2019年，接到蘇寧“拼購村”項(xiàng)目申報(bào)通知后，譚超第一時(shí)間報(bào)了名。

“我感覺自己所在的甜水村，完全符合‘拼購村’的條件。”譚超自信說道：“818大促期間，我一天就能在蘇寧賣掉上百萬元的大米，如果能成為首批‘拼購村’流量扶持政策更大，干到千萬級也說不定！”

如今，譚超包了村里稻米的收購，新建的庫房每天都要雇傭村民干活，按每人每天150元計(jì)算，一年光是用工就為附近村民增收5萬多元。物流也被盤活，之前由于沒有量，盤錦大米的物流成本居高不下，在全國沒有競爭力，譚超成功后，與物流談判，將每包大米的價(jià)格控制在了5塊。附近村的同行見物流成本下來了，做電商有利可圖后，紛紛與譚超合倉經(jīng)營，帶動了盤錦電商的發(fā)展。

難怪譚超說，把甜水村建成“拼購村”只是第一步，未來還要把甜水鎮(zhèn)建成“拼購鎮(zhèn)”。

“我聽說黑龍江有好幾個(gè)銷售大米的村子也在申報(bào)‘拼購村’”譚超向東北同行發(fā)起了挑戰(zhàn)：“東北的首個(gè)‘拼購村’一定要建在遼寧，為盤錦大米代言。”