9月2日新學期第一天,方太集團副總裁陳浩攜高管團隊造訪南京蘇寧總部,與蘇寧易購廚衛家裝公司總裁柳賽簽訂7億大單,開啟2019年新一階段的戰略合作。

 趁勢而上,年底再沖7億目標

今年家電整體市場頹勢依然,據中怡康數據,上半年廚衛電器下滑0.3%。但方太在蘇寧渠道增勢不減,在超市店、零售云等渠道增速均超過400%,目前已晉升為蘇寧零售云煙灶第一品牌。　
良好成績的取得離不開雙方在產品資源、營銷資源等方面的投入。今年4月16日,方太年度旗艦新品Q8以及Q5W在蘇寧易購首發,掀起瘋搶潮;818發燒購物節期間,方太為蘇寧渠道定制專屬營銷方案,基于蘇寧小Biu系統聯合定制的首款智能云魔方油煙機EMD17T.S也正式發售,而其整體超千萬元營銷資源的投放,直接助力方太成為蘇寧818增速最快的廚衛品牌之一。　
會上,雙方進一步敲定了方太廚衛電器在蘇寧渠道到年底再沖刺7億元銷售的目標。針對中秋、國慶、雙十一幾大節點制定了專屬營銷方案,將通過新品發布、烹飪課堂,以舊換新、免費試用等服務,抽獎送求婚盛典、全套免單等活動,全面助力銷售目標達成,引領行業走出寒冬。

方太成立攻堅小組,全面使用蘇寧“十八般武藝”

目前來看,廚衛市場下滑的概率依然很大。蘇寧易購集團廚衛家裝公司柳賽曾表示“廚衛市場遇冷是周期性必然,轉型升級是破局利器”。隨著90后等新中產階級成為消費主力,蘇寧在廚衛電器新品類、新渠道、新營銷玩法等方面構筑的系統能力,已經成為廚衛市場增長的新通路。　
陳浩表示,方太將成立攻堅小組,“全面研究、使用蘇寧的十八般武藝”。　
目前,蘇寧已全面接入洗菜機、洗碗機、垃圾處理器、凈水器、智能馬桶蓋、集成灶等新興廚衛品類,蘇寧依托全國多業態門店,設置了洗碗機、集成灶等新品類體驗專區,消費者可通過門店現場演示、烹飪體驗、督導專業答疑等方式加深認知。蘇寧易購還通過入小區開展垃圾分類趣味測試、科普小課堂等形式進行公益宣傳。818發燒購物節期間,新品類已經獲得可觀業績。　 

渠道上,蘇寧在蘇寧易購生活廣場、直營店等基礎上,進一步拓展了超市店、零售云、無人店等新渠道,形成了立體的營銷渠道,強化了廚衛電器觸達的深度和廣度。以無人店為例,借助無人門店銷售輔助小程序,可進行產品講解培訓、售前賣點咨詢、售中問題一鍵解答、售后報單、安裝等服務,更系統、更高效地解決了傳統渠道的諸多銷售難題。零售云方面,方太早在5月14日就簽約蘇寧零售云頭等艙,加速了在縣鎮市場的深度覆蓋。

營銷玩法上,蘇寧在電商輸出、小程序、內容帶貨等方面不斷拓展,借助一萬余家門店及社群資源,通過推客、拓客深度挖掘流量、打造爆款廚衛電器。線上則依托蘇寧易購站內流量,通過會員銀行、靶心+等手段實現顧客的精準營銷和高效轉化。　
時下蘇寧秋季廚衛家裝節正式開啟,方太已攜大批量煙灶、洗碗機等廚衛電器參戰,全面開啟7億目標沖刺之戰。