9月2日新學(xué)期第一天,方太集團(tuán)副總裁陳浩攜高管團(tuán)隊(duì)造訪南京蘇寧總部,與蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽簽訂7億大單,開啟2019年新一階段的戰(zhàn)略合作。

 趁勢而上,年底再?zèng)_7億目標(biāo)

今年家電整體市場頹勢依然,據(jù)中怡康數(shù)據(jù),上半年廚衛(wèi)電器下滑0.3%。但方太在蘇寧渠道增勢不減,在超市店、零售云等渠道增速均超過400%,目前已晉升為蘇寧零售云煙灶第一品牌。　
良好成績的取得離不開雙方在產(chǎn)品資源、營銷資源等方面的投入。今年4月16日,方太年度旗艦新品Q8以及Q5W在蘇寧易購首發(fā),掀起瘋搶潮;818發(fā)燒購物節(jié)期間,方太為蘇寧渠道定制專屬營銷方案,基于蘇寧小Biu系統(tǒng)聯(lián)合定制的首款智能云魔方油煙機(jī)EMD17T.S也正式發(fā)售,而其整體超千萬元營銷資源的投放,直接助力方太成為蘇寧818增速最快的廚衛(wèi)品牌之一。　
會(huì)上,雙方進(jìn)一步敲定了方太廚衛(wèi)電器在蘇寧渠道到年底再?zèng)_刺7億元銷售的目標(biāo)。針對(duì)中秋、國慶、雙十一幾大節(jié)點(diǎn)制定了專屬營銷方案,將通過新品發(fā)布、烹飪課堂,以舊換新、免費(fèi)試用等服務(wù),抽獎(jiǎng)送求婚盛典、全套免單等活動(dòng),全面助力銷售目標(biāo)達(dá)成,引領(lǐng)行業(yè)走出寒冬。

方太成立攻堅(jiān)小組,全面使用蘇寧“十八般武藝”

目前來看,廚衛(wèi)市場下滑的概率依然很大。蘇寧易購集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司柳賽曾表示“廚衛(wèi)市場遇冷是周期性必然,轉(zhuǎn)型升級(jí)是破局利器”。隨著90后等新中產(chǎn)階級(jí)成為消費(fèi)主力,蘇寧在廚衛(wèi)電器新品類、新渠道、新營銷玩法等方面構(gòu)筑的系統(tǒng)能力,已經(jīng)成為廚衛(wèi)市場增長的新通路。　
陳浩表示,方太將成立攻堅(jiān)小組,“全面研究、使用蘇寧的十八般武藝”。　
目前,蘇寧已全面接入洗菜機(jī)、洗碗機(jī)、垃圾處理器、凈水器、智能馬桶蓋、集成灶等新興廚衛(wèi)品類,蘇寧依托全國多業(yè)態(tài)門店,設(shè)置了洗碗機(jī)、集成灶等新品類體驗(yàn)專區(qū),消費(fèi)者可通過門店現(xiàn)場演示、烹飪體驗(yàn)、督導(dǎo)專業(yè)答疑等方式加深認(rèn)知。蘇寧易購還通過入小區(qū)開展垃圾分類趣味測試、科普小課堂等形式進(jìn)行公益宣傳。818發(fā)燒購物節(jié)期間,新品類已經(jīng)獲得可觀業(yè)績。　 

渠道上,蘇寧在蘇寧易購生活廣場、直營店等基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓展了超市店、零售云、無人店等新渠道,形成了立體的營銷渠道,強(qiáng)化了廚衛(wèi)電器觸達(dá)的深度和廣度。以無人店為例,借助無人門店銷售輔助小程序,可進(jìn)行產(chǎn)品講解培訓(xùn)、售前賣點(diǎn)咨詢、售中問題一鍵解答、售后報(bào)單、安裝等服務(wù),更系統(tǒng)、更高效地解決了傳統(tǒng)渠道的諸多銷售難題。零售云方面,方太早在5月14日就簽約蘇寧零售云頭等艙,加速了在縣鎮(zhèn)市場的深度覆蓋。

營銷玩法上,蘇寧在電商輸出、小程序、內(nèi)容帶貨等方面不斷拓展,借助一萬余家門店及社群資源,通過推客、拓客深度挖掘流量、打造爆款廚衛(wèi)電器。線上則依托蘇寧易購站內(nèi)流量,通過會(huì)員銀行、靶心+等手段實(shí)現(xiàn)顧客的精準(zhǔn)營銷和高效轉(zhuǎn)化。　
時(shí)下蘇寧秋季廚衛(wèi)家裝節(jié)正式開啟,方太已攜大批量煙灶、洗碗機(jī)等廚衛(wèi)電器參戰(zhàn),全面開啟7億目標(biāo)沖刺之戰(zhàn)。