距蘇寧拼購公布“拼購村”遴選通知,已經(jīng)過去了一周多時間。8月29日,記者從蘇寧易購了解到,通知下發(fā)后,“拼購村”評選申請相當(dāng)火爆,首輪篩選工作同步展開。

近年來,零售市場下沉的需求越來越強,在拼購流量和市場需求的雙重刺激下,縣鎮(zhèn)中小規(guī)模經(jīng)濟體日趨活躍。我國鄉(xiāng)村中,出現(xiàn)了不少專門經(jīng)營蘇寧拼購的商戶,他們以“村”為單位聚集,從無到有,從少到多,逐步形成了集群效應(yīng),“拼購村”的概念也因此被提了出來。

為了扶持“拼購村”發(fā)展,8月30日,蘇寧拼購向商戶下發(fā)了具體的流量扶持政策。除了傳統(tǒng)的網(wǎng)站廣告坑位外,蘇寧拼購更強調(diào)社交玩法——直播帶貨和蘇寧推客。

入選“拼購村”的商戶,將有機會把自己的產(chǎn)品帶到快手小店、榴蓮視頻,利用與蘇寧簽約的網(wǎng)紅直播帶貨。808超級購物節(jié)期間,蘇寧拼購首次嘗試與快手的直播合作,40分鐘內(nèi)售出40000片面膜,顯示出直播帶貨的巨大潛力。

蘇寧推客依托于社群裂變傳播的模式,挖掘推客個人的私域流量。據(jù)統(tǒng)計,一名推客平均可以撬動14個訂單。可以有效降低“拼購村”商戶的拉新成本。818開門紅時,蘇寧推客曾創(chuàng)下1小時賣出20萬單的戰(zhàn)績。

據(jù)蘇寧拼購相關(guān)人員介紹,每月10日,蘇寧將組織“拼購村”商戶統(tǒng)一報名扶持。在訂閱號、廣告位、直播、推客等多元化渠道扶持下,預(yù)計月度曝光量在3500萬UV左右。

據(jù)悉,818期間,蘇寧拼購訂單數(shù)同比去年上漲561.07%。808超級拼購日,僅用4小時打破去年全天記錄。

正在參與拼購村評選的河南省商丘市睢縣金莊村

相比起飆升的訂單數(shù),還有一組數(shù)據(jù)更值得關(guān)注:818期間,蘇寧拼購訂單數(shù)突破10萬的商戶共有2610家。其中,云柔科技母嬰專營店  、億米多旗艦店、樂益天旗艦店、約陌零食專營店、誠達食品專營店、優(yōu)選一畝田遼寧特產(chǎn)專營店、果美生鮮專營店、俊弛旗艦店、大鳩寶專營店和谷斑旗艦店,位列前十。