818的夏天比往年更熱了。

8月17日晚,沈騰、賈玲作為蘇寧易購新晉代言人,帶隊(duì)《全職高手》新晉演員李沐宸、蔣龍、楊廷東、翟子路、陳泓政、黃毅,在蘇寧總部進(jìn)行了一場超大型直播秀,沈凌擔(dān)任主持人。

817作為年度大促818的前夜,蘇寧依舊大手筆。據(jù)了解,當(dāng)晚,蘇寧推出了十大低價(jià)爆款、5億紅包,作為818的暖場福利。

快手十大網(wǎng)紅集結(jié),現(xiàn)場帶貨,數(shù)據(jù)顯示,90分鐘直播節(jié)目內(nèi),累積觀看超500萬。

蘇寧直播、PP視頻、PP體育、龍珠直播、新浪微博、愛奇藝和騰訊視頻,在線收看人數(shù)達(dá)2000萬。

沈騰調(diào)侃賈玲:穿圍裙時(shí)最美

如果說“求口紅色號”是普通粉絲的開場白,“求多發(fā)廣告”就是真愛粉們甘愿買單的最高應(yīng)援。

這樣的情景在818發(fā)燒夜屢見不鮮。

當(dāng)晚,沈騰一席西裝,賈玲則身穿長裙,沈凌調(diào)侃兩人真正“盛裝出席”。賈玲笑說,身穿T恤的自己是真正的接地氣。沈騰則不忘調(diào)侃好友賈玲:“穿圍裙時(shí)最美。”

在談到平常的購物經(jīng)驗(yàn)時(shí),賈玲大展豪氣,“在蘇寧易購買所有。”沈騰則坦言自己習(xí)慣精打細(xì)算,“但都是好東西。”

“今天我要為觀眾承包這一片爆款!”

“今天不為觀眾省到10億,誰也別想下班!你 ,你說的就是你!”

當(dāng)晚,沈騰和賈玲不負(fù)蘇寧易購超燃福利官之名,攜手作為超燃高手的《全職高手》眾主演,通過四重挑戰(zhàn),現(xiàn)場狂撒5億紅包。

有意思的是,在猜盲盒環(huán)節(jié)中,由超燃高手提問,沈騰、賈玲則需要根據(jù)商品進(jìn)行相關(guān)回答。當(dāng)被問到相關(guān)產(chǎn)品是濕垃圾還是干垃圾時(shí),沈騰巧妙回答,“吃之前是食物,吃完了是濕垃圾。”最后大呼,“真是太難了!”

據(jù)了解,818發(fā)燒夜,是沈騰和賈玲在成為代言人后,首次現(xiàn)身蘇寧總部。數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)晚90分鐘直播節(jié)目中,包括現(xiàn)金紅包和砍價(jià)在內(nèi),兩人發(fā)放的整體福利超10億。

盛夏的溫度攪至沸點(diǎn)。

內(nèi)容營銷3.0的儀式感

十個(gè)小格子整齊列兩排堆疊,格子不大卻完全封閉。

蘇寧818發(fā)燒夜現(xiàn)場,用巧妙的裝置還原了網(wǎng)紅直播帶貨的場景。每個(gè)小隔間都是一個(gè)天地,空間不大,卻別有洞天。

當(dāng)晚,蘇寧共推出了十大爆款。沈騰、賈玲等明星福利執(zhí)行官,在挑戰(zhàn)小游戲成功后獲得砍價(jià)機(jī)會,砍價(jià)順利則由現(xiàn)場十大快手網(wǎng)紅進(jìn)行商品推介,并與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

同一款產(chǎn)品,不同的人介紹則是不同的風(fēng)格。場景化呈現(xiàn)、定置化內(nèi)容和蘇寧提供的爆款專屬鏈接,既提高了網(wǎng)紅的粉絲粘性,又強(qiáng)化了內(nèi)容營銷的儀式感。

此前,蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)诎l(fā)布會上表示,將通過此次818,實(shí)現(xiàn)包括社區(qū)和縣鎮(zhèn)等市場的快速下沉,以及內(nèi)容電商3.0的突破。

818發(fā)燒夜,則是蘇寧自8月6日宣布與快手小店打通后,雙方首次大型直播活動(dòng)。網(wǎng)紅的帶貨能力和特點(diǎn)以及消費(fèi)者對商品的感知,真實(shí)有效地呈現(xiàn),人、內(nèi)容、場三要素被打通,品牌和帶貨KOL之間通過蘇寧織就了內(nèi)容營銷的網(wǎng)絡(luò)。

蘇寧全場景零售的一脈被打通。

躁了一夏的818,迎來了火樹銀花時(shí)刻。