王韻龍側了下身子，從隊伍中探出頭，朝前或是向后，都看不見盡頭。

　　三三兩兩，卻有秩序地自覺成列，間或夾雜著些打地鋪的年輕人。他們半躺或者垮坐著的樣子過于閑適，和英國凌晨兩點的夜幕，格格不入。

　　冗長的隊伍，像是一條蜿蜒的黑蛇，王韻龍覺得自己不過是其中的一塊鱗片，微不足道，卻又不可或缺。

　　這是2013年秋天，王韻龍印象最深刻的畫面。

　　當時，他正在倫敦排隊，等待蘋果5S的首批發售。

　　從晚上7點到隔天上午11點，16個小時，王韻龍跟幾個朋友就這么硬生生站了下來，“到手2臺，拿了吃飯，再回去補覺。”

　　那個秋天，他即將研究生畢業離開英國。排長隊拿蘋果新品，成為自己兼職代購的告別式。

　　當然，那時的王韻龍怎么也不會想到，兩年多留學生涯的附贈品，成為了事業的敲門磚，就算是在7年以后的今天，那時練下的功夫，仍然可以讓他一技傍身，心不慌。

　　私人代購陽光燦爛的日子

　　王韻龍的桌上有一本“買手秘籍”。上面記錄了2011年到2019年，他接觸過的所有國外品牌、綜合平臺和貿易商戶的關鍵信息，“字寫得很丑，也比較亂，因為很多時候都記得很急，怕自己忘記。也就我自己能看懂吧。”

　　秘籍里，很多名字已經被畫上了橫杠，“那些平臺現在已經沒了。”

　　王韻龍的“買手秘籍”

　　2013年，王韻龍回國，做起了海外采購。2018年年初進入蘇寧國際，從事招商工作，涉及的品類包括美妝、母嬰、3C、服飾、箱包、保健品和家居。

　　王韻龍幾乎經歷了代購行業興盛和規整的整個時期，“2011年我剛出國那會兒，正是海外代購剛起來的時候，當時的監管算是很松了，整體比較混亂。”

　　王韻龍回憶，在英的留學生大概會選擇一周去1至2次奧特萊斯，“厲害的人去一次就會買一車，以美妝和箱包為主。”

　　在當時，這樣的采購頻率和商品數量，甚至足夠讓一個大學生養活大洋彼岸的一家人，“凈賺3000磅，至少。”

　　“包他們不按個買，按排，上來就說，那一排我全要。”王韻龍談起當年在巴黎老佛爺百貨看到的情景，依然有些興奮。“人肉代購最狠，出關的時候一手戴十只OMEGA手表，一只2萬，一溜。”

　　代購“產業”的起步大約在2005年，國外工作或者學習的人，回國順帶些禮物成為常事。而后，越來越多的跨境導游和工作者加入代購大軍。

　　2008年，三聚氰胺事件的爆發，讓奶粉成為中國人跨境購買最瘋狂的產品，“一批人去超市搶奶粉，搶到外國人都沒得買，這個超市限購了就去下一家。”

　　另一方面，奢侈品消費不再成為尋找代購的唯一目的，購買海外高質量、便宜好用的產品，成為需求。

　　Holland &Barrett（保健品），糖果，蜂蜜，英國紅茶……在回國前后的兩年里，王韻龍常在不同國家和不同城市之間轉悠，尋找那些銷量與人氣俱佳的產品及品牌，“買手秘籍”也就是在那個時候開始提筆。

　　多年積累，讓王韻龍相當自信，“沒有哪個國外一線的賣場或者品牌我會不認識。”

　　被時間捶過的豪言壯語，灌進現實的耳朵里，輕輕一嘆，便有回音無數。

　　“毒眼”龍的小九九

　　王韻龍的眼光很毒，有熟人打趣，叫他“毒眼龍”。

　　早期做個人代購，環境混亂，要以一人之力直面消費者多樣需求。這樣的經歷，煉就了他的金睛火眼。

　　至今流行的雅漾大噴、貝德瑪卸妝水等網紅產品，他在2014年就曾國內進行推廣，“它一定要賣點是很突出的，跟其他相似的產品相比，是不是具有不可替代的技術。”

　　據王韻龍介紹，目前，蘇寧國際的品牌入駐模式共有三種，一種是包括大型平臺網站等在內的賣場型，比如西集網等。一種是品牌旗艦店，即外國品牌跨境入駐。第三種，是海外專營店，就是所謂的買手集合店。

　　跨境生意本就魚龍混雜，蘇寧國際體系龐大，品類更甚。

　　王韻龍的“毒眼”除了眼光準之外，在鑒別品牌優劣上，非常毒辣。“最基本的我們會通過投訴率、假貨率，包括他們自有客服能力和境外物流效率等進行基礎評估，資質背景、報關單等也會成為審核內容。”

　　王韻龍說，呆在一個行業久了，誰真誰假一眼就能看清楚，“光保健品，我們見過稍微叫得上名字的品牌，就有數千種。產品的話，就更多了。”

　　不過，王韻龍也承認，流量具有力量，市場從未消停，“比如李佳琦，帶貨他就是能帶得起來，但我還是堅持認為，要靠產品說話。”

　　2014年，海關總署“56號文”生效：未經備案的私人海外代購將被定為非法。2019年1月，《電子商務法》實施，信號明確：提高準入門檻，杜絕個人代購行為。

　　中國正規跨境電商發展的浪潮卷起。

　　大浪淘沙，潮退留金。

　　2019年6月28日，蘇寧國際與日本最大的電商平臺樂天達成了戰略合作。據公開報道顯示，雙方將展開深入合作的內容包括跨境自營直采供貨、官方旗艦店開設、全渠道供應鏈合作和體育產業資源共享。

　　這個合作，王韻龍前前后后，接觸了大半年。

　　“和日本的伙伴打交道，特別明顯的就是他們非常講禮節。秩序明確，很嚴謹。不管是不是交給國內渠道商去做，都要親自確認。”但凡和日本品牌交涉，王韻龍面前就會有兩座大山要爬，渠道商和品牌商，缺一不可。

　　“日本樂天在跟我們確認合作之前，幾乎去了蘇寧線下所有的門店業態。”王韻龍說，實地考察比口頭交流有效得多。

　　目前，蘇寧在歐洲、美洲、澳洲、東亞等各大區域都擁有自己專業的買手團隊，遍布全球近百個國家。到2020年，計劃合作的國家和地區將超60個，合作品牌數量超15000。

　　王韻龍透露，蘇寧國際正在不斷拓展一些非主流優質跨國品牌，跨國大盤下，“秘籍”的武力值在增強。

　　“包括非洲等，都在接洽。生意盤子雖然看著小，但是產品是真的好。它們的名字在那本子上很久了，肯定得試試。我接觸得早，所以引進蘇寧國際，有信心。”